5 momentos que sua startup precisa de advisor
como o papel de advisor pode ser um diferencial no desenvolvimento da sua startup?
o papel de advisor pode ser entendido como uma/um profissional que traz sua experiência empreendedora e estratégica para desenvolver práticas que suportem o amadurecimento do time fundador.
diferente do que se espera das mentorias, onde a proposta é focar em áreas específicas da startup, o papel de advisor é olhar para o que sustenta o desenvolvimento da empresa.
nessa edição eu trouxe uma análise sobre a importância do papel de advisor em 5 momentos da jornada das startups, isso mostra que sua rotina empreendedora não precisa ser tão solitária como se diz.
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advisor na definição do mercado alvo
nessa fase inicia da jornada, faz sentido ter apoio de advisor? sim! especialmente para ajudar a mitigar o risco de falhas comuns antes da startups entrar no mercado.
nesse momento inicial as startups buscam uma janela de oportunidade que justifique a construção de um novos produto.
a interação inicial com o mercado não é trivial e pode gerar diversos erros, desde a definição das hipóteses a serem validadas até a interpretação do contexto, desviando da oportunidade real.
nesse caso, o papel de advisor é facilitar os argumentos que dão base às hipóteses e facilitar o entendimento sobre as estratégias adotadas nas validação de problema e solução, mitigando riscos de erros na tomada de decisão por entendimento equivocado.
ter advisor no início da jornada pode melhorar o direcionamento das prioridades e necessidades para entrar bem no mercado.
advisor para estabelecer a operação no mercado
construir um MVP e lançá-lo no mercado não é garantia de conversão de clientes, mesmo com entendimento e mapeamento do perfil early stage, há habilidades que precisam ser desenvolvidas após a entrada no mercado.
o primeiro desafio de toda startup ao lançar uma primeira versão de produto no mercado é conseguir validar seu modelo de negócio proposto e um fluxo comercial que ensine as estratégias de conversão de clientes (pagantes).
por mais que nesse primeiro momento as estratégias de conversão sejam não escaláveis, é fundamental ter a capacidade de identificar padrões de mercado desde esse primeiro momento.
aqui, o papel de advisor é garantir que a captura de dados no fluxo de interação com o mercado seja executado corretamente, otimizando a curva de aprendizado e diminuindo o retrabalho com correções nas estratégias para validar um primeiro modelo de negócio.
advisor na captação de investimento
captar investimento demanda tempo e estratégia do time fundador, momento que pode tirar o foco do que realmente importa, executar as atividades que garantam a evolução da startup.
desde as primeiras demandas de captação, as startups precisam ter isso como um dos objetivos estratégicos do negócio, é um longo processo que vai da estruturação de uma tese para captação, passando pelo mapeamento e conexão com o perfil ideal de investidor até o tempo necessário para apresentar e negociar o fechamento da rodada.
imagine o risco do negócio em ter um ou mais fundadoras(es) dedicando parte importante do seu tempo nessa organização do negócio para atrair atenção de potenciais investidores?
todo desvio de atenção é arriscado para o negócio!
nesse caso, o papel de advisor é dar suporte na preparação da startup para sentar na frente de potenciais investidoras(es), apresentar bem a startup e conseguir executar todo o processo de negociação.
o apoio estratégico começa na definição das teses que fazem sentido para a startup, passando pela definição e mapeamento do perfil ideal de investidor a partir das demandas de captação e da visão de longo prazo do time fundador, até a facilitação das primeiras apresentações, preparando as(os) fundadoras(es) para mostrar a oportunidade da startup e iniciar o processo de negociação
essa é a importância de buscar um perfil advisor que tenha experiência no desenvolvimento de startups e uma boa rede de relacionamento com potenciais investidores. para de apoio nessa fase é fazer com que o time fundador não desperdice tempo tirando atenção do negócio.
posso te ajudar como advisor nessa etapa da jornada, se você tem demanda de captação, responde o formulário abaixo para que eu conheça um pouco mais da sua startup e que possamos conversar sobre isso.
advisor na eficiência operacional e performance
provavelmente você viu algo sobre o founder mode, termo que ganhou o mercado a partir de uma publicação do Paul Graham, esse é o momento da jornada que precisamos dar espaço ao manager mode para garantir crescimento saudável.
as startups que já estão com operação ativa no mercado, que conseguem executar um processo de conversão de clientes e ter uma projeção de crescimento realista, entendem que há necessidade de organizar a casa com alguns processos de trabalho que suportem o crescimento acelerado.
o amadurecimento do trabalho pede métricas e indicadores de performance, garantindo que o negócio tenha um mínimo de previsibilidade sobre o impacto no mercado, a capacidade de converter clientes e (claro) de geração de receita… o caminho de qualquer negócio para se estabelecer no mercado.
aqui, o papel de advisor é focado na experiência em gestão, apresentando métodos e motivando a adoção de práticas que impulsionem o amadurecimento do ambiente de trabalho garantindo uma rotina dinâmica e mensurável.
startups que crescem sem organização de tornam pirâmides invertidas, onde qualquer oscilação de mercado pode destruir tudo.
advisor na busca por parcerias estratégicas
cada startup tem um objetivo de longo prazo, esse objetivo pode ser a construção de um negócio perene ou algum negócio que possa ser adquirido ou fundido à outras empresas; os parâmetros de saída e sucesso são individuais.
todo negócio pode ter uma rota de crescimento consolidada a partir da capacidade de atrair e manter parcerias estratégicas, uma estratégia que desenvolve uma relação de confiabilidade com o mercado.
o que define o perfil dessas parcerias está ligado à visão de longo prazo do time fundador, isso também precisa garantir alinhamento entre as pessoas que fundaram (e investiram) no negócio.
nesse contexto o papel do advisor é ajudar na definição dos perfis de parceria e as estratégias para buscá-los no mercado, sempre priorizando o que é melhor para a consolidação do negócio.
quais competências esperadas do perfil advisor?
por mais que sua startup possa ter advisor desde o dia 1, é importante saber qual base de conhecimento que essas pessoas precisam ter para impactar positivamente a jornada do negócio.
por mais que o papel de advisor seja impulsionar o amadurecimento do time fundador, seu foco sempre será no desenvolvimento efetivo do negócio, o sucesso do negócio é seu principal indicador de performance, mesmo que para isso seja necessário passar por grandes mudanças.
as competências essenciais para o papel de advisor é definido por esses três pilares:
experiência empreendedora - por mais que seja possível conhecer da jornada das startups, ter vivido essa jornada na pele dá uma visão muito mais realista do contexto e da rotina empreendedora;
experiência gerencial e estratégica - sem conhecimento profundo sobre métodos para organizar a jornada, mantendo agilidade e o foco nos resultados prioritários, ou sem capacidade de analisar profundamente os negócios e ter uma visão crítiva-e-estratégica do que precisa ser executado para garantir a conquista dos resultados, o papel de advisor será superficial e pouco efetivo;
boa rede de relacionamento com diferentes perfis investidores - ser um facilitador na conexão entre startups e potenciais investidores é algo que fará o time fundador ganhar tempo numa das atividades mais complexas: fazer boas rodadas de investimento!
você já teve experiência com advisors? comenta essa edição para entender melhor seu caso e puder te ajudar de alguma forma 🤗
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Meu amigo Kamelo gosto muito de seus emails. Você tem uma visão empresarial especial. Ainda a minha startup está em fase de ideação, mas se houver algum progresso volto a te contatar pra me ajudar com um advisor! Parabéns pela matéria.