como identificar boas oportunidades?
startups precisam de oportunidades bem definidas para sustentar as estratégias de execução.
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qual oportunidade de negócio justifica a criação de uma startup? as oportunidades podem ser problemas latentes e grande o suficiente em determinado mercado ou uma nova combinação de fatores que criam espaço de mercado para novos produtos.
o foco está no contexto
as oportunidades de negócio não surgem do nada, tudo está interligado a um arranjo situacional que dá uma identidade às oportunidades. vamos chamar esse arranjo situacional de contexto, onde as coisas acontecem.
costumo explicar contexto como o terreno para construir uma casa. imagine que você é arquiteta(o) e recebe a demanda para modelar uma nova casa, você recebe uma lista de informações que lhe ajudarão a chegar no modelo ideal, incluindo o tamanho do terreno disponível, mas falta algo: onde essa casa será construída?
por melhor que seja sua capacidade técnica, nenhum projeto de casa fará real sentido sem a localização, trazendo isso pro nosso contexto de startups: capacidade de entender demanda e construir produtos não serão efetivas sem conhecimento sobre o contexto.
contextos diferentes vão demandar diferentes produtos, mesmo que esses produtos “façam a mesma coisa”, a percepção de valor não é igual.
afinal, o que faz parte do contexto?
fundamento da oportunidade - a oportunidade de negócio é um dos fatores do contexto, aqui está nossa motivação para construir soluções inovadoras;
fatores de influência - contextos são constituídos por dinâmicas e relações de causa-e-consequência que definem uma identidade própria;
regras e restrições - ligado as dinâmicas, todo contexto traz um conjunto de regras e restrições que aumentam ou diminuem o potencial das oportunidades de negócio;
entendimento dos padrões - diferente das regras e restrições, quem faz parte do contexto tem clara percepção sobre as linhas de corte, ou seja, o mínimo esperado para qualquer nova abordagem;
tendências e comportamentos - essa visão sobre padrões deriva de uma conjunto de comportamentos que justificam a oportunidade e nos fazem enxergar para onde esse contexto está indo por tendência;
cenário de competição - toda oportunidade terá concorrência no mesmo contexto (ou em contextos similares), a análise de concorrência podem tornar as estratégias mais efetivas.
nosso conhecimento sobre o contexto vai mudar a medida que entendemos o posicionamento que a startup precisa ter para se manter atrativa no mercado.
há alguns aspectos que podem facilitar o entendimento de contexto e, claro, aumentar a assertividade na geração de valor à oportunidade de mercado.
experiência no mercado - quem empreende a partir de experiências no mercado tem certa facilidade para entender elementos chave do contexto, isso pode trazer agilidade nas primeiras validações e busca por argumentos na entrega de novas soluções;
visão estruturada - a oportunidade não é um elemento solto, por isso que o entendimento de contexto pode trazer elementos que vão compor as definições estratégicas e direcionar as tomadas de decisão;
entendimento de processo - da mesma forma que a oportunidade não é um elemento solto, ela precisa estar conectada a uma sequência de fatos, rotinas ou processos, mesmo que esses processos não sejam percebidos pelas pessoas envolvidas, eles estarão lá;
boa referência de dados - de onde vêm seus dados de referência, com referências pouco confiáveis há grande chance de tomar decisões equivocadas, direcionando a startup ao erro. ter dados válidos é premissa para se arriscar em qualquer contexto;
capacidade de adaptação - qualquer mercado pode mudar, logo, os contextos também mudarão. isso significa que uma oportunidade latente de hoje se torne irrelevante amanhã, por isso que seu papel empreendedor é ter sempre uma visão sobre o próximo passo e adaptar o que for necessário para continuar a jornada.
dominar o contexto permite ajustar a rota do negócio e a abordagem da oportunidade sempre que necessário, essa é uma habilidade importante em um momento de muita fluidez no mercado.
o que é uma oportunidade?
oportunidade são fatores de um mesmo contexto que convergem para uma mesma questão central.
sua visão sobre uma oportunidade nasce de três premissas que podem impulsionar o surgimento de um novo negócio ou afundar qualquer motivação empreendedora:
demanda - qual questão por trás da oportunidade? um problema? uma regra de mercado? uma nova tecnologia?
momento - há capacidade para perceber a demanda? é algo relevante? há percepção sobre o benefício de uma nova solução?
abordagem - foram identificadas hipóteses corretas sobre a demanda? o perfil afetado pela demanda foi mapeado? há dados efetivos?
entenda que as oportunidades sempre estão atreladas a um fluxo de atividades rotineiras dos perfis diretamente envolvidos com a questão central, por isso, para encerrarmos nossa conversa de hoje:
tenha como hábito entender os comportamentos de quem faz parte do contexto e tem ligação (direta ou indireta) com a motivação da oportunidade;
por isso, mapeie esses perfis envolvidos, saiba como se relacionam entre si e com a causa da oportunidade;
sabendo dos perfis, descubra quem tem perfil de usuário e quem decide pela adoção de uma nova solução, nem sempre esses perfis são a mesma pessoa.
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