como lidar com as dinâmicas de mercado?
mesmo mercados tradicionais estão em constante transformação, como as startups podem se manter competitivas nesse cenário complexo?
podemos definir startups como empresas que atuam no chamado mercado complexo com soluções inovadoras e digitais. mas o que são esses mercados complexos e por que as startups fazem parte deles?
chamamos mercados complexos todo aquele que as empresas conhecem os problemas (ou as oportunidades), mas não têm clareza sobre qual solução efetiva sem dedicar tempo de execução e busca pelo que possa fazer sentido aos perfis de cliente.
as startup fazem parte desse cenário pelos muitos aspectos de incerteza que surgem e confrontam o futuro do negócio ao longo da jornada, algumas das principais incertezas estão associadas às dinâmicas do mercado, ao que mantem a proposta de valor atrativa e o modelo de negócio competitivo.
ao perceber uma dinâmica de mercado cada vez mais desafiadora, resolvi trazer um compilado de estratégias que impulsionam o amadurecimento na capacidade de adaptação da startup.
conteúdos como esse fazem parte da proposta de valor da kamelo news, um ambiente onde podemos abordar esse e muitos outros temas relacionados ao desenvolvimento de startups. se você está chegando por aqui agora, te convido para assinar a news 🤗
sua startup é competitiva?
qualquer status de uma startup é temporário, essa falta de perenidade ou estabilidade exige do time a capacidade de se manter em constante modo de experimentação.
mesmo em mercados tradicionais, cada vez mais os fatores tecnológicos influenciam a forma como as demandas são identificadas e priorizadas e como enxergam valor nas propostas de solução.
a conexão por proposta de valor é uma das formas mais inteligentes para tangibilizar a relação das startups com os atores do mercado alvo, mesmo que para isso precisem ajustar suas estratégias, abordagens, modelos de negócio e até os produtos em si.
construir maturidade nas estratégias de adaptação não significa apenas aprender a reagir rapidamente às demandas do mercado, mas desenvolver abordagens proativas e estruturadas para antecipar as eventuais mudanças no mercado, mitigar riscos e explorar novas oportunidades.
meu objetivo nessa edição é identificar e analisar como as startups podem evoluir suas estratégias de adaptação em diferentes cenários, utilizando práticas de monitoramento contínuo, avaliação de resultados, diversificação das ações com o mercado e flexibilidade na tomada de decisão.
mas, quais origens dos aspectos que exigem habilidade de adaptação nas startups?
ignorar o movimento dos concorrentes diretos;
não ter uma visão de longo prazo para o negócio;
deixa de lado o acompanhamento da performance;
não ter uma rotina ágil de trabalho;
ignorar as oportunidades para consolidar aprendizados;
não identificar os fatores voláteis do mercado;
não se manter à frente das tendências.
espero lhe provocar a pensar como você está lidando com esses aspectos ao longo do desenvolvimento da sua startup, uma forma de te ajudar a mitigar esses e outros riscos que podem colocar tudo que está sendo construído à perder.
deixo aqui um convite para você compartilhar comigo suas experiências nessa jornada para construir startups capazes de competir no mercado.
1️⃣ aprenda a monitorar seus concorrentes
o monitoramento contínuo dos concorrentes é um elemento essencial na construção de maturidade estratégica. esse processo não apenas permite identificar ameaças, mas também possibilita a descoberta de oportunidades de mercado ainda inexploradas. por isso:
identifique seus principais concorrentes: as startups precisam mapear empresas que oferecem produtos ou serviços semelhantes e entender suas estratégias de mercado. nesse caso estamos olhando para quem disputa a entrega de uma mesma proposta de valor.
por exemplo: uma startup de itens esportivos pode monitorar marcas consolidadas como Nike e Adidas, mas também soluções emergentes que atendem nichos específicos, como moda sustentável.
acompanhe as comunicação dessas empresas: visite regularmente sites, redes sociais e canais de comunicação dos concorrentes para entender suas campanhas de marketing, lançamentos de produtos e promoções.
acompanhe os resultados alcançados: os resultados dos concorrentes falam muito mais sobre os comportamentos de consumo e a priorização das demandas do mercado que propriamente o crescimento dessas empresas.
2️⃣ tenha um fluxo de análise contínua
startups com algum grau de maturidade sabem da importância em realizar ajustes constantes em suas estratégias com base na análise de desempenho.
essa prática permite refinar os processos e aumentar a eficácia das ações ao longo do tempo. os passos desse fluxo incluem:
analisar regularmente os KPIs: indicadores como crescimento de vendas, retenção de clientes e engajamento digital devem ser monitorados para identificar áreas de melhoria.
implementar ajustes graduais: pequenas alterações permitem testar a eficácia de novas abordagens sem comprometer a operação.
por exemplo: uma startup pode ajustar gradualmente sua política de preços com base na resposta do mercado, evitando impactos negativos abruptos.
realizar revisões periódicas: revisões trimestrais ou semestrais das estratégias garantem que a startup continue alinhada a seus objetivos de longo prazo, mesmo diante de mudanças externas.
adotar uma abordagem de aprendizado contínuo: incorporar feedback de clientes e análise de mercado no processo decisório é fundamental para uma evolução constante.
3️⃣ diversifique estratégias para mitigar riscos
a diversificação é uma das formas mais eficazes de mitigar riscos e garantir a sustentabilidade do negócio diante das diferentes condições de mercado. isso pode ser feito de várias formas, como:
diversificação de produtos e serviços: oferecer soluções complementares aumenta o ticket médio e reduz a dependência de um único produto. entenda seu produto como um lego, onde algumas peças podem ser utilizadas separadamente para formar outros produtos.
expansão geográfica: entrar em novos mercados reduz a exposição a riscos locais, como crises econômicas regionais.
por exemplo: startups do setor imobiliário que inicialmente focam em compra e venda de imóveis podem expandir para locação e gestão de propriedades.
espero que esses pontos estejam te fazendo pensar mais sobre sua rotina de trabalho, mas deixa aproveitar que fiz essa pausa para pedir que você envie essa edição para quem também precisa pensar sobre esses pontos.
4️⃣ flexibilidade e agilidade na tomada de decisão
uma das características fundamentais nas startups bem sucedidas é a capacidade de responder rapidamente as mudanças no mercado, tomando decisões com base no que foi aprendido na relação direta com a base de clientes, isso envolve:
desenvolver uma cultura de experimentação: incentivar a equipe a testar novas ideias e aprender rapidamente com os resultados permite se manter questionando a eficiência da proposta de valor e o impacto real entre as(os) clientes.
se preparar para os pivôs: em cenários onde a estratégia original não apresenta os resultados esperados, a capacidade de pivotar pode salvar o negócio.
por exemplo: na minha experiência empreendedora precisei encarar decisões erradas como premissa para estabelecer mudanças estratégias que permitiram o negócio continuar ativo e atrativo.
inclusive você pode saber mais sobre pivô no livro que publiquei na amazon!
5️⃣ segmente sua comunicação para maximizar o engajamento
no mercado digital, aprender a segmentar o conteúdo de forma eficaz permite que as startups alcancem seu público alvo de maneira personalizada, aumentando as chances de engajamento. essas estratégias incluem:
identificar segmentos de público: com base em dados demográficos, comportamentais e psicográficos.
personalizar mensagens: criar campanhas que falem diretamente aos interesses e dores de cada segmento.
utilizar diferentes canais: adaptar o formato e a linguagem do conteúdo ao canal onde será veiculado (Instagram, LinkedIn, newsletters).
por exemplo: uma startup B2B pode focar em artigos técnicos no LinkedIn para consolidar seu conhecimento formal, mas usar o Instagram para mostrar mais do impacto do produto nas(os) clientes.
6️⃣ aprenda a monitorar (e seguir) as tendências do mercado
estar informado sobre as tendências de mercado é essencial para manter a relevância e antecipar mudanças que possam impactar o negócio. para isso, startups precisam:
acompanhar notícias e relatórios da indústria: manter-se atualizado sobre lançamentos de produtos, mudanças regulatórias e tendências emergentes.
realizar análise técnica: usar ferramentas e gráficos para identificar padrões de comportamento do mercado.
estabelecer parcerias com influenciadores de opinião: parcerias com especialistas e líderes de opinião podem ajudar a entender melhor as novas demandas do mercado.
7️⃣ adapte-se aos diferentes contexto do mercado
para startups que buscam internacionalização, compreender as diferenças culturais e regulatórias de cada país é essencial. esses elementos importantes incluem:
localização de produtos e serviços: adaptar funcionalidades, design e atendimento ao cliente ao mercado local.
parcerias locais: estabelecer colaborações com empresas locais pode facilitar a entrada em novos mercados.
estudo regulatório: estar ciente de regulamentações que possam impactar a operação, como leis de proteção de dados.
construir maturidade nas estratégias de adaptação decorre de um processo contínuo que requer monitoramento constante, avaliação criteriosa, diversificação, flexibilidade e uma forte capacidade de execução.
startups que adotam essas práticas não apenas garantem sua sobrevivência em um ambiente altamente competitivo, mas também se posicionam como líderes em seus respectivos mercados.
ao dominar a arte da adaptação, é possível transformar desafios em oportunidades e construir um crescimento sustentável a longo prazo. por isso lembre-se das cinco fontes de informação relevantes:
os aprendizados objetivo nas atividades e na interação com o mercado;
o entendimento sobre o cenário de concorrência no seu mercado;
as pesquisas regulares para coleta de dados quali e quantitativas;
acompanhamento e antecipação das tendências que influenciam o mercado;
análise contínua dos comportamentos de consumo.
gostou dessa edição?
eu sou o Luiz Gomes, empreendedor, investidor, advisor, pesquisador e escritor com mais de 13 anos envolvido no ecossistema de startups. meu papel é apoiar o desenvolvimento estratégico de negócios que querem fazer a diferença no mercado a partir de um modelo de negócio que pára de pé! se você quiser marcar um papo rápido comigo para apresentar sua startup, fique à vontade para acessar minha agenda no link abaixo.
nos encontramos por aqui na segunda, dia 16/01!
forte abraço.