como ser competitivo?
em um mercado com potencial de competição global
5 de Julho de 1996
A ovelha Dolly, primeiro mamífero clonado de uma célula adulta, nasceu em 5 de julho de 1996 e viveu até 2003. Dolly foi criada por investigadores do Instituto Roslin, na Escócia, o créditos da clonagem é dado ao biólogo Ian Wilmut que em 2006 admitiu que Keith Campbell foi o maior responsável pelo feito.
💭 Para pensar
Quem empreende uma startup está em um cenário com competição em escala global, essa é uma das características marcantes do mercado digital. Por isso a importância de entender como se posicionar frente as soluções concorrentes.
As estruturas que precisamos perceber:
Quais as demandas de mercado?
O que está sendo feito para solucionar os problemas reletantes?
Quais capacidades produtivas do seu time?
**Sobre isso, temos que
Sobre o mercado:
Há uma percepção próprias sobre o contexto problemático
Há uma cadeia de causas e efeitos sobre o problema
Há uma complexidade problemática que permite caminhos de solução
Sobre a concorrência:
Há uma diversidade sobre as abordagens de produto como solução efetiva
Cada concorrente desenvolve um relacionamento comercial
Cada time tem suas competências tecnológicas como diferencial competitivo
Sobre o seu produto:
Há necessidade de entender qual sua capacidade de execução
Tenha visão sobre sua percepção [validada] do contexto
Defina e desenvolva uma visão estratégica
Quando há um mapa de concorrentes você consegue estruturar uma visão sobre quais são os concorrentes diretos e quais os indiretos.
Concorrentes diretos: Toda solução que tem o mesmo foco no mercado alvo e que parte de uma percepção similar a sua. Nesse caso as potenciais clientes podem colocar as soluções como opções de escolha para resolução de um mesmo problema;
Concorrentes indiretos: Toda solução que passa pelo seu contexto problemática alvo com percepções que não se confundem com a sua, mesmo que o foco seja o mesmo problema. Nesse caso há uma diversidade maior do que pode ser uma concorrência indireta, ao ponto que o mercado pode ver valor em ambas as soluções.
Mas, afinal, como competir por um espaço relevante no mercado alvo?
Entendendo bem o que constitui o cenário problemático:
|——| - Estratégias de desejabilidade que o diferenciam no mercado
|————| - O mínimo necessário para você resolver o problema
|——————| - A percepção do mercado sobre a relevância do problema
Por isso vale considerar o papel das startup nessa competição:
Entenda muito bem a base do problema - essa é a porta para que você entre ou não no mercado;
Construa, ao menos, o mínimo necessário para gerar percepção no mercado de problema resolvido - é isso que esperamos de toda solução na resolução de um dado problema;
Crie seus argumentos de desejabilidade para despertar interesse comercial - seu produto precisa se diferenciar no mercado, isso vai acontecer quando há atrativos claros sobre o problema.
🔎 Não perca de vista
Jeff Simão é coordenador de cultura e meu braço direito na Overdrives, além de produzir muito conteúdo bom no Instagram, esse post é uma reflexão sobre como podemos potencializar nosso negócio através da forma que lidamos com nosso time:
☕ Pausa para o café
Eu sou um fã da cultura pop, por isso essa série na Netflix prendeu minha atenção no final de semana, especialmente o episódio sobre os festivais, vale a pena para entender o surgimento de um dos maiores movimentos populares.
O link tá feioso, mas vai direto ao episódio: https://www.netflix.com/watch/81058759?trackId=14170289&tctx=2%2C2%2C403a87d0-eba4-408d-9712-a1530e4b3ab8-21454368%2C711a900a-712c-4cd0-b6ab-c1ed78fb6e2a_113341188X3XX1625434567796%2C711a900a-712c-4cd0-b6ab-c1ed78fb6e2a_ROOT%2C
🤗 Obrigado por ter lido
agradecimento pela leitura.
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