domine seu nicho de mercado
defina bem o nicho da sua startup e use-o para desenvolver o negócio
essa edição foi escrita a partir de uma conversa que tive com um time fundador focado no desenvolvimento de uma solução de gestão financeira para pequenos comércios.
eles apresentaram uma abordagem simplificada para garantir que a(o) empresária(o) tivesse toda sua parte financeira e trabalhista coberta sem as 1.0001 funcionalidades das plataformas líderes de mercado, sem utilidade para esse perfil.
lembrando que agora você pode apoiar a kamelo, esse projeto independente criado e mantido por mim, Luiz Gomes.
afinal, o que é um nicho?
o conceito de nicho deriva da capacidade de fazer um recorte de mercado a partir de algum atributo funcional, ou seja, características que definem uma identidade comum entre os elementos que compõem esse recorte.
quando as startups estão focadas em um nicho, há uma maior qualidade na forma de identificar e manipular os dados de mercado ao longo do desenvolvimento de soluções com algum grau de eficiência.
quais as vantagens de construir um negócio a partir de um nicho de mercado?
um nicho pode corresponder ao mercado total das startups ou o ponto de partida para consolidar o negócio, para os dois objetivos, as vantagens de partir de um nicho têm os mesmo princípios:
compreensão aprofundada do mercado-alvo: focar em um nicho específico permite uma análise mais precisa dos comportamentos, necessidades e tendências dos consumidores. essa abordagem facilita a coleta e interpretação de dados relevantes, possibilitando insights mais valiosos e acionáveis para o negócio.
agilidade na iteração e ajustes: a concentração em um segmento de mercado bem definido acelera o processo de validação de hipóteses e adaptação do produto. isso permite que a startup responda rapidamente às mudanças nas demandas do cliente, mantendo-se sempre à frente da concorrência.
mapeamento estratégico da concorrência: um foco nítido possibilita uma análise mais detalhada e precisa do panorama competitivo. isso facilita a identificação de lacunas no mercado, diferenciação efetiva e desenvolvimento de vantagens competitivas sustentáveis.
estratégia de comunicação personalizada: ao direcionar esforços para um nicho específico, a startup pode desenvolver mensagens mais ressonantes e canais de comunicação mais eficientes. isso resulta em um maior engajamento do público-alvo e em uma construção de marca mais forte e autêntica.
eficiência operacional e escalabilidade: a especialização em um nicho permite uma alocação mais eficiente de recursos, tanto humanos quanto financeiros. isso leva a uma estrutura de custos mais enxuta e a processos operacionais otimizados, criando uma base sólida para o crescimento sustentável e a escalabilidade do negócio.
há bons exemplos de empresas que entraram no mercado e se consolidaram pelo nicho, construindo uma rota de crescimento generalista para estabelecer a liderança no mercado, talvez o caso de maior sucesso seja o da Amazon que entra no mercado como plataforma de venda de livros e hoje se posiciona como “a loja de tudo”.
nessa edição a ênfase será dada aos modelos de negócio baseado nos nichos como mercado alvo, uma tendência que impulsiona o crescimento de solopreneurs com soluções (geralmente micro-saas) focadas em demandas específicas em nichos bem estabelecidos.
cada vez mais startups se estabelecem no mercado com soluções direcionadas a nichos bem definidos, isso tem mostrado não só uma tendência comportamental, mas uma estratégia para construir e manter um negócio enxuto e financeiramente viável.
3 passos para identificar o nicho certo para sua startup
estabelecer capacidade competitiva a partir de um nicho não é uma estratégia trivial, há um erro comum desse processo é a leitura equivocada sobre o nicho certo, adotando um conjunto de estratégias ineficientes.
1️⃣ faça um brainstorm das oportunidades, conectando-as com as competências do time fundador.
a motivação para fundar uma startup precisa conversar com as capacidades de execução e os objetivos do time fundador, esse alinhamento pode aumentar a chance de sucesso na busca por soluções efetivas que possam ser construídas e comercializadas.
2️⃣ no cenário de oportunidades identificadas, quais perfis funcionais existentes, e como eles participam do cenário?
todo contexto de mercado pode ser entendido como uma combinação de perfis com algum tipo de influência direta ou indireta, esses são os perfis funcionais, ponto de partida para definir os nichos.
ter um problema inicial como ponto focal demanda bom entendimento sobre os perfis mais influentes, ou seja, quem enxerga esse problema como prioridade. se esse perfil apresenta percepção de valor sobre a proposta de solução, temos um indicativo de nicho relevante.
é possível testar a relevância do nicho com uma análise do comportamento do perfil frente às demandas identificadas.
3️⃣ expanda a visão de mercado, crie uma conexão com os perfis mapeados e compare-os com perfis similares em outros contextos, se houverem elementos padrão, temos um nicho.
seu objetivo é entender se o nicho integrado ao contexto de mercado (e a oportunidade identificada) pode ser definido como perfil ideal de cliente (ICP), você terá capacidade de definir uma estratégia comercial viável.
um nicho se torna ICP quando tem as seguintes características:
clareza - as definições do nicho estão claras, fazem sentido quando entendidos como recorte do mercado?
relevância - esse perfil tem influência direta no contexto de mercado?
independência - o perfil que define o nicho tem independência para tomar a decisão de compra da solução oferecida?
volume - o nicho tem volume grande suficiente para manter a estrutura operacional do negócio e promover crescimento sustentável?
conexão - esse nicho está integrado ao contexto de mercado que direciona a percepção de demanda?
agora, sua solução só será efetiva se as características acima estiverem alinhadas à percepção de valor adquirida com uso.
o cenário de concorrência é, ao mesmo tempo, um limitador de acesso ao mercado e uma fonte importante de dados que otimizam seu processo de validação. nesse caso a abordagem das soluções concorrentes aponta para a conexão entre demandas e ofertas.
sua responsabilidade é estabelecer uma conexão lógica do seu negócio com o nicho, sendo parte das rotinas e do processo para resolução do problema.
o maior fator de competição em qualquer nicho é a capacidade de entregar solução com melhor abordagem no contexto e alinhamento aos comportamentos das pessoas… é uma disputa pela qualidade no valor percebido.
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