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e se o mercado fosse um campeonato de dardos?
ganharíamos acertando mais vezes no centro do alvo?
eu adoro assistir campeonatos de dardos!
Esse é o Michael van Gerwen, da Holanda, um dos melhores jogadores de dardos da atualidade... sua última vitória foi na final do Viaplay Nordic Darts Masters contra a inglesa, Fallon Sherrock... sim um campeonato de dardos é misto!
Você percebeu o quanto ele comemorou por acertar três vezes "fora do alvo"?
Quando entendi melhor as regras do campeonato de dardos caiu a ficha de como a vitória se assemelha as estratégias de competitividade entre as startups... especialmente quando descobrimos que o "centro do alvo" não é o melhor local para jogar nossos dardos.
🎯 Resuminho das regras dos dardos:
O jogo tem 21 "pernas", quando o primeiro jogador vencer 11 das 21, ganha! As "pernas" são como os sets do vôlei, onde cada jogador inicia com 501 pontos com objetivo de chegar em zero primeiro e ganhar a "perna".
Cada jogador tem três arremessos por rodada, a alvo circular é dividido em 20 fatias, cada fatia tem três valores: O descrito pelo número na borda, uma área que vale o triplo do valor e outra que vale o dobro. Além disso há dois círculos centrais que valem 25 e 50, conforme a imagem abaixo:
🎯 Isso significa que, em uma rodada, acertar os três dardos no triplo 20 gera 180 pontos... enquanto acertar os mesmos três dardo no círculo central darão 150 pontos. Ue, o centro do alvo não é o que vale mais? Não! O local mais valioso do alvo não segue a lógica e isso faz toda a diferença... dai a felicidade do Gerwen no gif!
🎯 jogos de dardos falam de público alvo! sério?
Se o contexto problemático fosse o alvo dos dardos a lógica indicaria o problema focal para o centro desse tabuleiro... ou seja o contexto gira em torno do problema, mas no jogo de dardos e na vida real não é dessa forma... por outro lado, alcançar a soma zero antes da concorrência também não significa acertar todos os arremessos no local de maior valor, pensa comigo:
Isso nos mostra que há uma dinâmica na competição dentro do contexto problemático, não adianta apostar todos os nossos esforços em acertar sempre no triplo 20, o alvo é, na verdade, um elemento "flutuante" exigindo que cada competidor saiba interagir em diversas áreas do contexto, combinando ações para chegar na soma zero, como assim?
Aprofundar o conhecimento apenas na causa raiz do problema não é o suficiente para ganhar relevância no mercado, mesmo que nesse lugar esteja o maior impacto (maior pontuação) no contexto... o papel das startups é dominar o máximo de aspectos do contexto problemático para ter sua própria rota de relevância.
O último ponto que vamos analisar é nossa capacidade de tomar as decisões corretas... na descoberta das soluções viáveis não acertaremos sempre nos locais de maior impacto, mas "falhar" no contexto também vale ponto, também gera algum aprendizado e adaptação para seguir na competição.
Dá para competir sem depender apenas do problema focal:
📝 o que precisamos entender?
A competição de startups acontece no contexto problemático, logo ter uma startup relevante significa ter domínio sobre o contexto (o alvo) para alcançar a soma zero (no product market-fit) através de alguma rota alinhada com os aprendizados dos erros e acertos cometidos em cada ciclo de execução-teste-avaliação (seus três dardos).
Tudo o que falamos se estrutura sobre três pilares:
1️⃣ O problema focal é o que vale mais no contexto, mas aprofundar apenas nele não te levará muito longe;
2️⃣ Nem sempre suas habilidades serão assertivas, um arremesso "errado" implica um ajuste na estratégia para alcançar relevância;
3️⃣ Há muitas formas de se tornar relevante no mercado, mas todas têm um ponto em comum, chegar na soma zero, no fit entre o produto entregue e a demanda percebida.
💻 referências
👟 achei esse post sobre competição de startups muito interessante ( 🇺🇸 ).
🎯 para quem curte esportes aleatórios como eu, vale assistir a final do Viaplay Nordic Darts Masters 2021.
🎧 ontem foi o dia do podcast, então resolvi listar 8 episódios que me marcaram, nos podcasts que mais ouço.
😂 quem, como eu, é fã de memes, olha esse perfil do memestwitter.
💻 o time acadêmico lá da firma lançou o Easy Code para formar pesosas desenvolvedoras fullstack, se você quiser entrar no mercado de TI (que tem milhares de vagas abertas pelo país) dá uma olhada na proposta desse curso.
🤗 agradecimento
Obrigado por ter lido mais uma edição da nossa newsletter Sobre Startups... e, se você achar válido, compartilha essa edição com quem não está conseguindo fazer algum tipo de gestão de conhecimento nas startups 🤩
💻 Ah! Aqui você acha mais informações sobre mim 🤗