Compartilhe esta publicação
kamelo #115 | 💰 como receber um primeiro investimento?
conteúdo parte 1...
agora temos nosso site: kamelo.news
fala com a gente por lá 📮
menos é mais...
Henrique Fogaça, chef e jurado no Masterchef Brasil tem o hábito de dizer aos participantes cozinheiros "menos é mais", ou seja, para fazer um prato bom não precisa inventar de mais... foque só no que importa. fora das cozinhas é comum ver startups prometendo muita coisa na crença de ser aceita pelo mercado e potenciais investidoras(es)... o chef Fogaça deveria aconselhar startups também 🤷♂️
DIRETO AO PONTO
o que posso falar depois de avaliar mais de 200 startups
o que investidoras(es) esperam das startups?
essa edição foi dividida em duas partes para que eu possa compartilhas as lições aprendidas sobre (1) o que é esperado das startups e (2) o que é considerado na análise das startups, espero que você goste e comente aqui suas lições!
↘️ vamos para a PARTE 1
toda startup precisa de investimento externo para dar "saltos" de crescimento, pensando nisso é importante ter estratégias que aumentem as chances de captação.
(1) conheça os perfis das(os) suas|seus primeiras(os) investidoras(es)
os primeiros investimentos podem vir de perfis diversos, mas todos precisam ter um elemento comum associado ao valor investido: apoio ao desenvolvimento consciente do negócio. os perfis mais comuns são:
investidoras(es) anjo - pessoas que tem interesse em investir na pessoa física ou em pequenos grupos com intuito, geralmente, de diversificar o portfólio de investimento, de encontrar oportunidades que se conectam com outros negócios ou para fazer parte de novos movimentos de mercado;
aceleradoras - programas mais estruturados que selecionam e investem em grupos de startups para dar suporte metodológico e mentorias técnicas que promovam resultados rápidos que fortaleçam as estruturas do negócio para dar saltos maiores no mercado;
micro VC - estruturas que estruturam pequenos fundos captados na pessoa física para realizar investimentos em massa, com isso conseguem dar mais força ao investimento anjo individual com um pouco menos de interação, mas com uma forte rede de relacionamentos.
(2) conheça [bem] as teses de investimento
captar investimento não é só ter um bom plano para apresentar a potenciais investidoras(es), é preciso conhecer [bem] quais as teses de investimento e, com isso, entender o que está sendo oferecido e como podemos "encaixar" nossos planos nos parâmetros, portanto considere:
valores - quanto está sendo ofertado e qual margem de variação, por exemplo, é bem comum que as(o) investidora(es) anjo e micro VC tendem a ter um range de valor e as aceleradoras tenham um deal fixo;
equity - investimentos iniciais tendem a tomar um percentual maior de equity, cada perfil pode ter uma margem de variação do percentual societário requerido das startups;
condições de entradas e saídas - o percentual societário cedido às(aos) investidoras(es) não é único fator a ser entendido, é preciso observar todas as condições que sustentam o equity requerido, por exemplo qual o modelo contratual, quais os aspectos de preferência e as condições de saída.
(3) identifique quem decide pelo investimento
alguns modelos de investimento inicial tem decisão tomada por um conjunto de pessoas, geralmente, com visões e opiniões distintas sobre o que estão analisando as startups, por isso vale conhecer:
qual o perfil profissional por trás do investimento - quem são as pessoas por trás dos investimentos, são investidores experientes, já investiram em startups, conseguem dar suporte ao desenvolvimento do negócio, podem conectar uma boa rede de relacionamento,...;
se houver, qual o portfólio de investimentos prévios - no que essas pessoas ou empresas já investiram, considerando se são startups ou não. com startups investidas, identifique os mercados já investidos, os modelos de negócio e [principalmente] as lideranças das startups... se possível, crie um a conexão com essas(es) empreendedoras(es) para entender como é foi a relação pós investimento;
qual o apoio oferecido além do investimento - uma vez entendido os valores e percentuais societários é preciso entender o que vem combinado com isso, ou seja, que tipo de suporte as(os) investidoras(es) e|ou aceleradoras te darão como suporte ao desenvolvimento do negócio? saiba disso para planejar melhor os resultados pós investimento.
(4) qual a ênfase da apresentação inicial?
tem um template para te ajudar aqui, faz uma cópia para você 🤗
nem toda apresentação é igual, por mais que todas sejam sobre seu negócio é preciso adaptá-la ao interesses de quem está no outro lado, entenda que toda apresentação precisa construir um conhecimento nas pessoas, dai a importância de saber:
o que do negócio [realmente] interessa - nem tudo do seu negócio é importante para potenciais investidoras(es), por exemplo, saiba o que é mais importante, mostrar as conquistas passadas ou as projeções de futuro? por exemplo, programas de aceleração dão ênfase nas conquistas passadas e nas projeções de curto prazo.
(5) estabeleça conhecimento pelo foco do negócio
defina o que tornará seu negócio relevante na avaliação, cuidado para não criar possibilidades maiores que você dá conta de executar, lembra da importância do "menos é mais", ou seja, mostre no que você é realmente bom, passando por:
atração de mercado - mostre seu entendimento sobre o problema e o mercado além de ressaltar abertura que o mercado tem para soluções como a sua;
resultados já obtidos - importante saber o que já foi executado até essa interação, especialmente quando não houve investimento prévio;
sustentabilidade financeira do modelo - o que mantem seu negócio financeiramente de pé e como isso faz sentido aplicado ao mercado alvo;
quais barreiras para as concorrências - qual dificuldade que outros players têm para ocupar seu espaço no mercado? ou qual a dificuldade para players com produtos similares "ajustarem a rota" para fazer seu serviço;
qual sua visão de crescimento - visão de futuro pensando no tempo e nos resultados projetados, a visão de futuro pode ser incrementada quando há resultados prévios que sustentam os próximos passos.
(6) seja sua|seu própria(o) juíza|juiz
seu negócio precisa ser entendido por todas as pessoas que vão ter avaliar e decidir se investem ou não, por isso tenha e antecipe as resposta para essas perguntas:
quais as principais críticas ao seu negócio - o que potenciais clientes mais questionam do seu negócio ou que geralmente é criticado? esse não será uma fragilidade se você tiver resposta pra isso;
quais as dúvidas mais comuns - o que geralmente soa confuso em quem houve seu negócio? tente criar um entendimento lógico que responda essas principais dúvidas antes que você seja perguntado por isso;
o que mais gera desconfiança - seu negócio tem algum ponto que as pessoas desconfiam? pode ser sua capacidade de execução ou até a legalidade de uma atividade, mostre como isso é tratado internamente.
não tem fórmula para ter sua startup investida, mas, depois de tantos negócios avaliados posso dizer que a conexão lógica do negócio com o mercado, resultados iniciais convincentes e estratégias de crescimento pé no chão ajudarão demais.
se você chegou até aqui e quer receber as próximas edições direto na sua caixa de entrada, já assina a news que toda segunda e quinta às 6:41am tem mais conteúdo pra você 🤗
☕ obrigado por ter lido!
gostou dessa edição?
você pode contribuir com a produção desses conteúdos me pagando um café
