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kamelo #121 | 🚶♀️ o foco dos primeiros passos
três aspectos iniciais
👋 olá, Luiz aqui! bem-vinda(o) a mais uma edição da kamelo, newsletter gratuita e independente para tratar assuntos relevantes para quem está lançando ou desenvolvendo startups! toda segunda e quinta publico uma nova edição, para não perder as próximas, te convide a assiná-la aqui 👇
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📫 será um prazer criar uma edição respondendo suas dúvidas sobre criação e desenvolvimento de startups, pode perguntar o que quiser aqui:
o início define o futuro de uma startup?
sabemos que a jornada das startups é sinuosa, com seus altos e baixos além de muitas mudanças e ajustes para atender as [reais] demandas de algum mercado, por isso muita gente não "dá valor” aos primeiros passos, cometendo erros que vão se refletir quando o produto estiver lançado e não tiver gerando resultados relevantes... o início não define o futuro, mas pode criar uma base mais sólida do que será feito a partir dali.
DIRETO AO PONTO
antes de lançar um produto, organize "a casa”
aqui não há fórmulas para lançar uma startup, mas há diversos pontos de atenção ⚠️
em 2022 é esperado um salto no volume de startups criadas no Brasil, essa perspectiva está [muito] ligada à volta dos encontros presenciais que facilitam a troca de ideias e o surgimento de interesse de colocar um novo produto digital no mercado.
se esse for seu caso, você vai precisar ter atenção aos três pontos que falei nessa edição, portanto pare um tempo não só para ler o que está listado, mas para refletir e colocar no papel como essas coisas refletem no seu contexto.
criar uma startup gera um misto de sentimentos, desde a euforia por laçar algo que pode se destacar no mercado, chamar atenção de investidoras(es) e te deixar rica(o) até as muitas frustrações por equívocos e erros cometidos ao longo do processo, por isso gosto de pensar cada etapa como uma oportunidade de aprender e construir uma base sólida para a fase seguinte... isso sem perder o timing de entrada no mercado.
vamos falar de três perguntas inicias que causam muitos problemas se não damos atenção
1️⃣ qual sua motivação para iniciar esse negócio?
qual seu interesse pessoal de longo prazo?
empreender é se comprometer com o negócio no longo prazo, mesmo que (pensando em startups) você não precise largar tudo para se dedicar ao negócio desde o dia 1. o compromisso de longo prazo está vinculado há alguns fatores que suportarão essa decisão:
você consegue ajustar as atividades de um novo negócio às demais atividades que já tomam seu tempo?esse ajuste dos seus esforços precisam ser pensados desde o início, uma vez que, para ter algo entregue ao mercado, você terá compromissos e responsabilidades que farão parte da sua rotina. nem tudo pode ser [realmente] adaptado, por isso antes de iniciar um negócio, entenda como seus compromissos serão impactados;
você consegue fazer uma reserva financeira? como disse, dá para conciliar as primeiras etapas de uma startup com outras atividades, inclusive outras atividades profissionais, porem em algum momento a startup pode "te puxar" para entrar de cabeça, mesmo antes de descobrir um modelo rentável. recomendo uma reserva que cubra seus custos básicos por 6 meses, eu comecei minha última startup sem essa reserva, por isso sempre precisava fazer algum "freela" para não gastar tudo que captava de investimento comigo.
o mais importante é ter consciência do seu contexto, o momento que está vivendo e suas condições de ajuste de rotina e no aspecto financeiro. startups sempre serão arriscadas e nem sempre conseguimos "apostar tudo" desde o início.
há investidoras(es) que defendem uma dedicação total à startup, até como justificativa ao investimento... já ouvi coisas do tipo "só invisto em quem está no modo skin on the game", essa é uma preocupação não só pelo tempo de dedicação ao negócio, mas a sua capacidade de gerar resultado relevante no negócio, resultados que podem ser gerados mesmo antes de você ter dedicação exclusiva ao negócio (pretendo falar mais dessas estratégias de conciliação em edições futuras).
qual seu entendimento inicial do mercado?
saber qual o problema a ser resolvido não é mais o suficiente para iniciar a jornada de uma startup, entender alguns aspectos de mercado te darão informações importantes até para decidir se sua concepção de produto/negócio tem alinhamento com o contexto, por isso separei quatro pontos que vale dedicar um tempo:
você consegue identificar um problema ou oportunidade no mercado? todo problema reflete um contexto que pode ser melhorado de alguma forma. da mesma forma quando identificamos uma nova oportunidade através de um conjunto de aspectos que apontam para algo novo. podemos identificar problemas e|ou oportunidades em contexto que estamos inseridas(os) ou que tomamos conhecimento por informações disponíveis;
você tem visão sobre o contexto, suas causas e consequências? nenhum problema está isolado (já falei disso algumas vezes), por isso mais que identificá-lo é importante entender os aspectos que impactam e|ou são impactados por ele. quase sempre não damos atenção ao contexto, mas recomendo que você gaste um tempo reunindo as informações disponíveis para montar um diagrama de causa-e-efeito;
faça uma análise do impacto [atual] do problema. gosto de pensar que todo problema é relevante em algum contexto, desde problemas no meu condomínio até problemas de escala global. a pergunta por trás dessa análise é, será que o problema identificado justifica a criação de um novo negócio?
faça um mapa de concorrências... diretas e indiretas. não adianta dizer o contrario, todo novo negócio, mesmo os que criam novas oportunidades de mercado terão concorrentes (digitais ou não, diretos ou não), por isso vale criar um mapa de competidores para ter visão do que está sendo entregue ao mercado e como você vai se posicionar nesse cenário.
todo entendimento inicial de mercado é uma base para a construção do seu produto, para definir um modelo inicial de negócio e identificar as janelas de oportunidade para alcançar primeiros clientes, essas informações precisam ter relevância e conexão ao que você pretende construir, por isso tenha uma estratégia para captura e organização delas.
2️⃣ qual a composição inicial do seu negócio?
quem vem junto com você nessa jornada?
há muitos casos de empreendedoras(es) solo que tiveram sucesso nas suas startups, mas é inegável o impacto positivo que um time fundador pode ter no [bom] desenvolvimento do negócio, por isso vale considerar alguns aspectos de pessoas que possam estar com você desde o dia 1, então:
qual arranjo de habilidades e experiências que estão conectados a você? mais que pensar em ter um time fundador completo (ou ideal), pense como combinar as habilidades do time fundador e como usar toda experiência individual no desenvolvimento do negócio. há muitas combinações de habilidades que suportam uma boa jornada empreendedora;
identifique se há alinhamento na disponibilidade e motivação de longo prazo. você já fez esse exercício de auto-análise, mas será que todo time fundador tem perspectivas de longo prazo no negócio, será que todas(os) as(os) fundadoras(es) têm disponibilidade de tempo às atividades inicias do negócio? muitos problemas vividos ao longo da vida empreendedora se dá pelo desalinhamento do time fundador;
criar startups em conjunto é complexo, cada pessoa tem interesses específicos, rotinas específicas e disponibilidades específicas... esse é um aspecto tão importante que abordei o tema em um episódio do meu podcast, comenta se você escuta podcast com frequência 🤗
as(os) fundadoras(es) tem pensamento de time?
pensar como time significa entender que cada "posição" é importante para conquistar resultados coletivos, quando aplicamos isso às startups somamos o comportamento de ser dona(o) do negócio e entender que há uma responsabilidade em contribuir com o alcance dos objetivos, por isso:
há comportamento para empreender uma startup? empreender uma startup é assumir o risco de tirar um negócio do papel sem uma estrutura segura nem um conhecimento profundo sobre o retorno futuro, ou seja, é esperado das pessoas que empreendem startup um "espírito aventureiro" para buscar respostas [muitas] perguntas que surgirão ao longo do tempo;
as pessoas tem responsabilidade com o processo? assumir responsabilidade com o negócio significa entender que essa é uma jornada instável e que erros e acertos são fonte de aprendizado para os próximos passos. a responsabilidade reflete confiabilidade e transparência no que é executado, por mais que algumas atividades sejam direcionadas, os resultados serão sempre coletivos.
seu papel, como o de qualquer pessoa que funda uma startup é orquestrar o negócio para que todas as pessoas exaltem suas habilidades para uma harmonia coletiva. sem isso teremos um ambiente de competição onde as capacidades individuais serão colocadas sempre como elemento central.
3️⃣ quais suas primeiras estratégias?
até agora falamos de coleta de dados, motivação e alinhamento do time fundador, mas precisamos falar também do que precisa ser executado desde o início. pela lógica das startups, toda execução começa por responder as questões fundamentais do negócio, isso vem das validações.
validações de descoberta.
todas as hipóteses iniciais precisam de uma resposta alinhada com o mercado, nada que é considerado pelo time fundador como premissa deve ser entendido como verdade absoluta, inclusive as informações capturadas precisam ter sinergia com a fatia de mercado que pode ser acessada pelo time, por isso:
no contexto do problema cade um novo produto digital? ou seja, há janelas de oportunidade para o lançamento de um novo produto? ainda há mercados difíceis para implementar soluções digitais, isso pode ser uma barreira difícil de romper ou uma oportunidade de entrar no mercado através de um problema correlato para, a partir dai, alcançar esse ambiente mais "fechado";
qual o timing de entrada? há mercado que, para aceitar um novo produto, é preciso cumprir uma série de obrigações estruturais, o que pode "travar" o processo de entrada. quando entendemos [bem] o contexto temos visibilidade sobre esses aspectos específicos e, com isso, conseguimos ter um desenho estratégico mais assertivo;
quais os padrões adotados no mercado? nem toda solução enxuta terá entrada no mercado, isso acontece quando pelo cenário de concorrência algumas funcionalidades se tornaram um padrão de mercado. saber desse padrão lhe dará visão estratégica sobre o mínimo de produto que precisa ser construído para ter aceitação.
validações de conceito
os conceitos de seu negócio vão criar uma identidade sua para o mercado, ou seja, indicará para como as pessoas vão entender a proposta de valor do seu produto e como ele atuará na resolução de algum problema ou chamará atenção por uma nova oportunidade, então:
qual seu fator de inovação? toda startup precisa entregar "um novo caminho" sobre o que o mercado está acostumado e [potencialmente] insatisfeito, por isso quando falamos de inovação estamos falando dessa forma nova de fazer algo ou alguma novidade que "brilhe os olhos" de um segmento do mercado. há muitas formas de ser entendido como produto inovador, uma não é melhor que a outra, o importante é saber qual funciona melhor na relação da sua startup com o mercado;
qual o perfil dos early adopters? mesmo em mercados de massa, você precisa definir qual segmento de cliente tem maior interesse pelo que você está entregando, ou seja, qual segmento tem maior percepção do problema e pode ser atingido no menor tempo. esse segmento pode ser qualitativo, mas precisa representar os comportamentos que projetarão seu negócio a um patamar de competitividade;
o que o mercado espera como benefício? dedicar tempo para definir a proposta de valor de negócio significa entender quais benefícios que o mercado percebe na resolução do problema, essa percepção é identificada desde as primeiras interações e validações, por isso tenha uma rotina de transforma toda interação e pesquisa em aprendizado que aponte para qual será a jornada do negócio.
dê atenção a esses três pontos iniciais, eles podem não garantir o sucesso da startup, mas vão te ajudar a montar uma estrutura sólida na construção de uma primeira versão de produto e um modelo inicial de negócio que será testado no mercado. há outros aspectos iniciais, pretendo trazer mais nas edições futuras, mas se você quiser saber de algo específico volta lá no começo do texto e manda sua pergunta para o meu e-mail, será um prazer te responder e ajudar nisso.
conhece quem está querendo empreender, mas está se sentindo perdida(o) nessa organização inicial, manda essa edição para que esses aspectos sejam considerados!
obrigado por ter lido!
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