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kamelo #125 | 📍 você já tem um mapa de competitividade?
e como isso pode te ajudar hoje
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por que a competição é importante
concorrentes estão em todos os mercados, por mais inovador que seja nosso produto, sempre haverá soluções que disputam o mesmo segmento de clientes, por isso precisamos tirar entender esse cenário para posicionar melhor nosso negócio frente aos demais.
DIRETO AO PONTO
como construir um mapa de competitividade?
para que precisamos entender a concorrência da nossa startup?
para identificar as oportunidades na relação custo-benefício;
para ter um benchmark claro com o que está sendo executado no mercado;
para projetar os próximos passos do negócio;
para criar um cenário [realmente] competitivo.
hoje vamos aprofundar em alguns pontos que podem te ajuda nesses pontos acima, tem muita coisa que precisamos falar, por hora, entenda que é importante saber o que disso faz sentido no seu negócio 🤗
cinco pontos para construir um mapa de competitividade
1️⃣ desenhe seu mapa de posicionamento
uma das relações mais interessantes para ter um mapeamento de concorrência é entre o benefício primário entregue pelo produto e o preço que esse produto cobra do mercado.
essa relação fará você identificar os concorrentes diretos ao seu negócio e, a partir dai, ter clareza sobre aspectos estratégicos do seu negócio, lembrando que menor preço não [sozinho] um argumento competitivo.
2️⃣ define bem seu mercado
para seu mapa fazer sentido é preciso definir os "limites" do mercado, de modo que sua visão de concorrência seja efetiva e te dê suporte às tomadas de decisão.
defina [bem] seu segmento de clientes;
identifique a entrada de novos players no mercado;
defina um nicho de mercado que limite o volume de concorrentes;
identifique, nesse nicho, quem são potenciais early adopters e sua motivação de consumo.
esses "cortes" do cenário são fundamentais e não tiram a força do potencial da sua startup, isso serve para otimizar seu aprendizado dos seus concorrentes com maior impacto.
3️⃣ identifique um [bom] elemento comparativo
pensar na competição é partir da definição sobre o que está sendo analisado... e comparado, dessa forma você terá mais informações para tomar uma melhor decisão, entre os elementos comparativos, temos:
preço e benefícios... o mais comum para encontrar um posicionamento de mercado;
eficiência e usabilidade... para ter uma melhor comparação de produto;
conversão e perda de clientes... para ter uma melhor comparação comercial.
esses são três dos elementos comparativos mais comuns que podem ser utilizados em momentos diferentes do desenvolvimento das startups, uma vez que cada um te dará informações sobre aspectos específicos do seu negócio frente à concorrência.
4️⃣ aposte nessas questões como base na construção do seu mapa
as cinco questões podem facilitar a tomada de decisão estratégica do negócio no contexto de mercado, espero que te ajude:
identifique as atuais falhas de mercado - identifique no que a concorrência tem focado e, consequentemente, o que tem "deixado de lado". essas brechas podem ser úteis no posicionamento do seu produto para entrar e ganhar espaço no mercado;
descubra os padrões e tendências de mercado - seu posicionamento de mercado também será definido pelo que esse mercado entende como padrão de produto, refletindo as demandas atuais de consumo, e as tendências desse mesmo mercado, que apontam para os interesses;
analise as estratégias de marketing mais efetivas - o que é feito pela competição que gera mais e melhores resultados comerciais, por outro lado isso identifica as estratégias que também não estão dando certo;
tenha metas com métricas bem definidas - o cenário competitivo pode te ajudar tanto na definição das metas de negócio quanto na medição sobre o grau de competitividade do seu produto frente aos demais;
tenha os dados como fator diretor no seu negócio - todo dado gerado pelo mercado pode ser analisado, com isso identificar o impacto no cenário e impulsionar o amadurecimento do seu negócio.
estamos acostumados a pensar nessas questões olhando para dentro do nosso negócio, o que deixo aqui são as mesmas questões colocando o contexto de concorrência na mesa... o que está sendo feito no mercado pode dizer muito sobre o que faremos no nosso negócio.
5️⃣ tipos de framework que podem ser úteis na sua startup
análise de SWOT - que te dá uma visão sobre aspectos internos ao negócio (forças e fraquezas) e externos (oportunidades e ameaças), a combinação desses quatro aspectos te darão uma boa visão sobre o momento presente;
gráfico de análise de competência - esse é primeiro gráfico que mostrei nessa edição, ele compara dois elementos chave e te ajuda a posicionar visualmente toda concorrência direta dentro de um "corte" de mercado;
matriz de mercado vs. modelo negócio - esse é um exercício para categorizar as principais empresas pelo mercado de atuação vs. seu principal modelo de negócio, ideal para quem não tem certeza sobre as oportunidades de novos produtos digitais em mercados alvo;
as cinco forçar de Porter - onde olhamos para:
compradores, identificando o tamanho do mercado acessível, ou seja, baseado no corte que falei anteriormente;
fornecedores, que para software apontam para o custo e a complexidade no desenvolvimento do produto;
substitutos, com as principais alternativas disponíveis no mercado para resolução (mesmo que parcial) do problema;
rivais, com quantos e quais competidores tem maior impacto hoje no mercado e, consequentemente, geram os maiores riscos;
novos entrantes, para saber quão fácil é a entrada de novos competidores no seu mercado alvo.
todos esses frameworks giram sobre pontos semelhantes sem deixar de lado algumas particularidades que precisam fazer sentido no seu contexto para que o uso seja efetivo.
ter um mapa de concorrência é fundamental para que você não seja surpreendida(o) com as movimentações de mercado, para que identifique o que já foi validado (ou invalidado) por outras empresas e com isso, otimize o tempo de execução e entrada de mercado.
para fechar, essa publicação da indeed tem bons exemplos que também podem te ajudar na construção do seu mapa.
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obrigado por ter lido!
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