kamelo #174 | aumente sua chance de captar investimento em 2023

+ mais que números soltos, uma reflexão

jan 16, 2023

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o que colocar na mesa de investimento?

a análise de startups para investimento (especialmente cheques de 500k a 5MM) passará por um processo mais pé no chão, especialmente no desenvolvimento de modelos de negócio financeiramente sustentáveis.
por isso, mostrar um bom (e profundo) entendimento de mercado, alinhado ao momento do negócio com os resultados já obtidos e projeções mais realistas que justificam os valores negociados é um excelente ponto de partida na negociação de investimento em 2023.

DIRETO AO PONTO

captar investimento: por que e para que?

a busca por modelos sustentáveis precisa ser elemento central ao longo da jornada de toda startup, por mais que o tempo de alcance não seja curto é preciso mostrar que há testes recorrentes que validam esses aspectos.

se os critérios de análise para novas rodadas de investimento têm modelos sustentáveis como foco, mostrar resultados (reais e relevantes) é estratégico para negociar melhores condições de captação. resultados que se justifiquem na jornada das startups, combinados com uma estratégias viáveis sobre as projeções do negócio pós investimento mostra o quão madura é sua posição empreendedora.

queimar caixa para crescer a todo custo não faz mais sentido.

por mais desafiador que seja desenvolver uma startup no mercado (para todo mercado e modelo de negócio), quanto mais enxuta a operação para conquistar esses resultados relevantes, melhor. a queima de caixa desenfreada perde espaço para um melhor (e maior) tempo de fluxo de caixa.

quando os cheques se tornam mais criteriosos, a gestão financeira das operações precisa ser uma das prioridades nos times fundadores, o que cria um sentimento de fazer mais com menos, o que se espera dessa jornada do que chamamos de kamelos.

a busca por ser o próximo unicórnio deixa de ser um fator de sucesso.

quando pensamos nas captações iniciais (até 500k), entendemos que o perfil de quem investe seguirá sendo de quem topa o desafio e o risco da falha iminente… e não deixará de existir, especialmente quando olhamos para programas de aceleração e o movimento crescente do corporate venture capital.

até o lançamento do produto no mercado e ter uma operação inicial recorrente, o objetivo dos investimentos é experimentar as melhores formas de aproveitar as janelas de oportunidade identificadas e validadas no mercado.

depois que seu produto está no mercado, os investimentos levarão em conta os resultados ou potencial de resultados do negócio, isso é válido para modelos que conseguem gerar receita inicial no curto prazo até os que demandam um ciclo de execução maior para conseguir montar uma base de clientes pagantes.

lembrei da conversa que tive com o Fábio Silva sobre o mercado agritech no papo de kamelo #09.

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por que e para que captar investimento?

mais que apresentar números e projeções sobre o volume de investimento em startups em 2023, quero trazer um pouco mais das experiências que acompanho de perto e como isso pode ser útil na sua reflexão e construção de uma rede de relacionamento com potenciais investidores para sua startup.

o que foi executado até o início da negociação para captação financeira? o que disso justifica o que está sendo negociado, considerando tanto a execução quanto as dinâmicas e momentos de mercado? essa análise não precisa ser feita pontualmente, ela pode ser parte das suas estratégias de gestão (seja ela qual for).

baseado nessa combinação de execução e momento do mercado, o que faz sentido projetar como próximos passos e qual o impacto do investimento nesse processo? mostrar um entendimento profundo e racional torna a análise mais transparente e a decisão mais alinhada.

não tenha pudor de mostrar resultados, mesmo que iniciais, o interesse pelo risco não sairá na mesa de quem investe em startups.

parte chave dessa relação é mostrar que a captação terá dois momentos base: (1) um salto na estrutura para suportar ações de crescimento e (2) uma projeção calda longa que maximiza os resultados em cenários com captações mais distantes umas das outras.

entenda que se antes os peixes do investimentos pulavam nos barcos das startups, hoje você terá de se preparar para pescar. entender bem do mercado, do ambiente de concorrência, da sua capacidade de produção e da percepção de valor que o mercado terá sobre seu produto se tornaram matérias não só mais relevantes quanto mais complexas.

desenvolver modelos sustentáveis é fácil falar, mas (muito) difícil alcançar, especialmente modelos cujo produto exija uma grande curva de aprendizado do mercado. esses são aspectos de modelos baseados em risco, o que perdeu espaço (e interesse em quem investe) são os modelos construídos sem nenhuma projeção de um volume de receita que justifique a estrutura do negócio.

pense nisso.

te convido a trocar uma ideia sobre isso 🤗

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