kamelo para assinantes #001 | ✉️ a carta da y combinator para suas startups

análise feita a partir do cenário Brasil

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o que vem por ai?

o ambiente de startups está passando por mudanças no cenário de captação financeira, depois de ver bilhões de dólares investidos em startups sem plano de rentabilidade, os modelos de negócio estão sendo colocados em xeque. será que as startups estão preparadas para rodar com uma menor quantia captada?

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DIRETO AO PONTO

"plano para o pior”

"se o plano é levantar dinheiro nos próximos 6 a 12 meses, você pode estar levantando no pico da atual recessão. lembre-se de que suas chances de sucesso podem ser baixas, mesmo que sua empresa esteja indo bem. recomendamos que você mude seu plano"… foi desta forma que a Y Combinator finalizou o e-mail entitulado "retração econômica" e chamou atenção até do nosso ecossistema nacional.

a YC é considerada a melhor aceleradora de startups, tendo empresas como Dropbox, Coinbase, Airbnb e Reddit no portfólio de investimento. e, usando toda essa experiência no mercado de tecnologia e inovação surgem essas recomendações que, numa primeira leitura, assustam, mas que criam a oportunidade de repensar os planos estratégicos das nossas startups.

o que foi dito nesse e-mail e o que disso é útil para nosso contexto?

a YC listou nove pontos de atenção, hoje eu quero listá-los e comentá-los sobre como isso afeta nosso contexto nacional e onde devemos ter mais atenção para os próximos meses… se você tiver outras percepções sobre os itens dessa lista, comenta aqui para que possamos enriquecer ainda mais essa discussão.

1. ninguém pode prever o quão ruim a economia vai ficar, mas as coisas não parecem boas - desde o início de 2020 que todos os mercados passam por mudanças significativas e, o que muitos acharam que 2022 estaríamos em franco crescimento, percebemos que a visão de "retomada" mudou a base de relacionamento entre o mercado tradicional e as startups;

2. o movimento seguro é planejar para o pior. se a situação atual for tão ruim quanto as duas últimas crises econômicas, a melhor maneira de se preparar é cortar custos e estender seu runway nos próximos 30 dias. o objetivo deve ser chegar ao  default alive - a defesa do default alive pode ser entendida como o desenho estratégico de um modelo financeiramente sustentável, por mais complexo e custoso que seja gerar a primeira receita, toda startup precisa ter um indicador de performance financeira, como eu falei na edição sobre rentabilidade e lucratividade;

3. se você não tem runway para alcançar o default alive e seus investidores existentes ou novos estão dispostos a lhe dar mais dinheiro agora (mesmo nos mesmos termos da sua última rodada), você deve considerar fortemente aceitá-lo - muito se discute sobre termos de negociação entre startups e investidoras(es), especialmente quando o cálculo estimado para o valor de negócio não brilha os olhas das(os) empreendedoras(es). porem nesse momento o importante não é projetar captações para dar grandes saltos no valor de mercado da startups, mas ter clareza sobre os resultados projetados com essa captação;

4. independentemente de sua capacidade de angariar fundos, é sua responsabilidade garantir que sua empresa sobreviva se você não puder captar pelos próximos 24 meses - entendeu porque chamo minha newsletter de kamelo? ser kamelo é ter capacidade de sobreviver mesmo com pouca captação financeira, mas para que isso faça sentido é fundamental descobrir estratégias que apontem para resultados reais, números que não geram receita só ficam bonitos no power point;

5. entenda que o fraco desempenho do IPO das empresas de tecnologia impacta significativamente os investimentos de capital de risco. os VCs terão muito mais dificuldade em levantar dinheiro e suas/seus acionistas estarão mais atentas(os) às estratégias de investimento - pois é, até quem precisa de cheques menores serão impactados pela queda de rendimento das startups de capital aberto… todas estão em queda, isso diminui a confiança de investidores para arriscar em startups que não tem boa visão de retorno sobre o valor investido. se o cheque diminuir, aprenda como desenvolver uma base forte na sua startup;

6. para aqueles que iniciaram sua empresa nos últimos 5 anos, questione o que você acredita ser o ambiente normal de captação de recursos. a sua experiência de captação financeira provavelmente não foi normal e as captações futuras serão muito mais difíceis - nos últimos anos estamos vendo os saltos nos valores levantados por startups com pouco resultado de mercado, isso foi fortemente influenciado pela desvalorização da nossa moeda e o aumento do interesse de investidoras(es) externos nas nossas startups. no curto prazo isso pode ter impulsionado muitas empresas que hoje se destacam, mas no médio e longo prazo não parece ser sustentável, então esteja pronta(o) para discutir cheques menores com o mesmo grau de cobrança;

7. se você está pós-série A e pré-product market fit, não espere que outra rodada aconteça até que [obviamente] você tenha atingido o PMF. se você é pré-série A, os valores provavelmente serão menores - você pode achar improvável que uma startup brasileira levante uma série A sem o PMF, mas existem, algumas se tornaram unicórnios sem um modelo claro ajustado às demandas de mercado, o resultado disso vemos na sequência de demissões em massa por variações nos resultados de negócio. se você não chegou no PMF, direcione todos seus esforços para isso;

8. se o seu plano é levantar dinheiro nos próximos 6-12 meses, você pode estar levantando no pico da recessão. lembre-se de que suas chances de sucesso são extremamente baixas, mesmo que sua empresa esteja indo bem. recomendamos que você altere seu plano - os próximos meses você pode se surpreender com a mudança na abordagem de investimento no mercado, isso não pode tirar o potencial de retorno da sua startup, mesmo menor que o esperado, aproveite esse momento para criar um negócio com base sólida e capaz de sobreviver com um volume menor de captação;

9. lembre-se de que muitos de seus concorrentes não planejam bem, mantêm alta queima de caixa e só descobrem que estão ferrados quando tentam captar uma próxima rodada. muitas vezes, você pode ganhar uma participação de mercado significativa em uma crise econômica apenas permanecendo vivo - sempre analiso o potencial de uma startup, uso um gráfico que correlaciona o sonho e a sobrevivência. essa combinação, quando equilibrada, projeta uma jornada capaz de gerar negócios sustentáveis. em meio as atuais recessões previstas, entenda que o impacto previsto para seu negócio não pode tirar seus pés da realidade, ou seja, da sua capacidade de sobreviver.

para fechar a mensagem, a YC recomendou esse vídeo:

• texto completo enviado pela YC na TechCrunch.

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imagino que a time line das suas redes sociais se encheu com a imagem desse email enviado pela YC, a minha ficou. mas não acho que os 9 itens soltos são facilmente encaixados ao nosso contexto nacional. o complemento que inseri é reflexo da proposta dessa newsletter, discutir questões sobre criação e desenvolvimento de startups (a partir do Brasil) sempre com os pés no chão e em busca de resultados efetivos.

essa edição é só para assinantes, mas seria legal se você pudesse compartilhar a kamelo na sua rede de contatos, estou organizando algumas mudanças a partir de junho, novos formatos de conteúdo sem perder o foco nessa visão centrada em resultados reais.

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