M&A de startups: o xeque-mate que está passando despercebido
M&A para startups: do xeque-mate corporativo ao lucro exponencial – estratégias ocultas, táticas de guerra e como virar o jogo quando você é o peão (ou a rainha) na venda da sua startup
já parou pra pensar que aquele ‘exit’ que vive na sua cabeça – e que você insiste em não colocar na mesa – pode ser justamente o ponto de sucesso que falta na sua startup!
pois é, eu achava que M&A era sinônimo de derrota… até viver isso na pele quando vendi a tecnologia da minha startup para ser integrada ao fluxo operacional de uma das maiores empresas portuários do mundo!
toma uma verdade que não te contam: as grandes aquisições não acontecem "do nada” – são arquitetadas.
e se eu te mostrar que, enquanto você está focado em otimizar seu burn rate e CAC, há concorrentes já estão mapeando as grandes empresas que têm gaps de negócio que se conectam com seu core business?
nessa edição vou te entregar quase um playbook que usei para ajudar startups no seus processo de aquisição. para isso vou enfatizar que:
até seu MVP pode ser uma isca para atrair compradores;
a técnica do ‘dossiê secreto’ que faz corporações te darem atenção;
e por que 85% das aquisições falham – e como estar no 15% que dão certo.
antes de entrar nesse processo, deixa eu começar te pedindo desculpas! ontem eu enviei um email com o link para um formulário que me ajudará a conhecer mais dos perfis assinantes da kamelo, mas o link deu erro, por isso, se você puder, acessar o link correto abaixo e responda uma única pergunta que ajudará demais na construção dos próximos conteúdos:
agora só quem é inscrito que pode responder, se você não quer ficar de fora, se já tomou um litro de café virando noite pra pivotar seu modelo de negócio ou para entender o motivo de um feedback ruim do mercado, assine a kamelo news.
toda semana, eu trago algum tema que vai ajudar na sua jornada empreendedora, sempre baseado nas minhas vivências e no que aprendo diariamente conhecendo, ajudando e acompanhando startups.
mas, vamos ao que interessa: como virar o jogo quando o M&A deixa de ser plano B e vira sua arma secreta?
quer entender como a captação de investimento pode ser um motor de crescimento?
está no ar a chamada para a segunda turma do meu curso sobre Estratégia de Captação para startups, serão 3 encontros online e ao vivo(nos dias 10, 11 e 12 de fevereiro, sempre às 19h) onde passaremos por elementos fundamentais na preparação da sua startup para captar investimentos que façam sentido no crescimento do negócio. use o cupom KAMELONEWS para ter R$100,00 de desconto nos tickets main adopters.
vender sua startup pode ser a decisão mais assertiva da sua jornada empreendendo. e o mito do unicórnio solitário brilhando no IPO? esqueça!
a matemática do M&A: 1+1 = mercado dominado
enquanto você lê isso, gigantes do mercado (ou estou sofrendo com a DeepSeek, ouu) estão caçando startups não para destruí-las, mas para hackear o tempo.
só em 2023, 68% das aquisições em deep tech foram "aquisições planejadas" – comprar 2 anos de desenvolvimento (das startup) pelo preço de 1 ano de concorrência.
sempre terão negociações que não darão certo: a tentativa de compra da Figma pela Adobe por US$20bi não foi sobre eliminar concorrência. foi uma estratégia para transformar o "inimigo" em cavalo de troia para dominar o futuro do design colaborativo.
quando (e como) vender sua startup?
timing: as startups de biotecnologia que definiram uma estratégia de venda em 2020 certamente conseguiram dar um salto na precificação pela mudança repentina no mercado, nem sempre conseguimos prever o momento ideal, mas entender o timing de mercado fará diferença;
arte da sedução (sem safadeza): adotar uma prática de interação regular com representantes das empresas potencialmente interessadas na sua startup é uma forma de acelerar a relação de confiança na hora de considerar a aquisição como possibilidade;
ataque certeiro (sem machucar ninguém): não adianta criar conexões com potenciais compradores sem uma preparação adequada, startups que não demonstram conhecimento claro e profundo sobre o foco de mercado não terão bons argumentos para convencer um potencial comprador a ver o negócio como uma oportunidade relevante.
um tabu que precisa ser vencido: a venda não significa fracasso!
posso confessar que a melhor coisa que fiz com a minha startup foi vendê-la, um produto feito para o mercado portuário que, por mais que tenha aprendido demais, não era minha principal base de conhecimento, sem isso eu poderia estar até hoje tentando achar um posicionamento estratégico nesse mercado.
facilite seu trabalho, tenha um checklist que mapeia as oportunidades:
✅ monitore os "sinais das demandas" corporativas: reestruturações, novos concorrentes, crises de inovação;
✅ construa uma "arma secreta" do negócio que difícil de replicar (não precisa ser a tecnologia – pode ser um nicho de mercado, tratamento dos dados ou até um senso de comunidade);
✅ treine seu time para o momento pós captação: 83% das aquisições fracassam por choque cultural, não pelos números alcançados.
e esse tal modelo híbrido?
está surgindo próxima onda, as Aquisições Frankenstein – startups sendo compradas por consórcios de empresas (geralmente concorrentes). imagine 3 rivais do varejo unindo forças para adquirir uma startup e dividir o resultado potencial da solução. isso já está acontecendo em outros países!
estabeleça qual movimento útil para sua startup
não espere os compradores baterem à porta. crie sua própria mesa e estratégia de negociação:
mapeie, ao menos, 5 empresas que seu produto poderia gerar um salto na qualidade dos resultados relevantes para as empresas;
desenvolva um "relatório de impacto" mostrando o custo em NÃO adquirir sua startup;
ofereça um piloto como prova de conceito mostrando o resultado que pode ser gerado nessa relação conjunta (mas lembre-se, toda prova de conceito precisa ser paga!).
nesse xadrez do M&A de startups, o maior poder está nas mãos de quem entende que vender não é o fim – mas um upgrade tático para mudar o jogo no alcance de resultados relevantes no mercado. qual será seu próximo movimento?
nossa família está crescendo!
há pouco mais de um ano comecei a desenhar, com
, uma estratégia de mediatech com novos canais de conteúdo. chegou o momento de colocar esses conteúdos no ar!está imerso nesse mercado digital e quer saber mais sobre produtividade sem destruir nossa saúde mental? vale a pena conhecer a one task!
se quiser entender como as inteligências artificiais já estão influenciando nosso entendimento sobre futuro? conheça a prompt!
tem amigas(os) que não falam português, mas querem saber mais sobre as estratégias para desenvolver startups? temos também a founder mode!
já assina essas duas news que em breve teremos mais novidades 🤗
sou o Luiz Gomes, empreendedor, investidor, advisor, pesquisador e escritor com mais de 13 anos envolvido no ecossistema de startups. meu papel é apoiar o desenvolvimento estratégico de negócios que querem fazer a diferença no mercado a partir de um modelo de negócio que pára de pé! se você quiser marcar um papo rápido comigo para apresentar sua startup, fique à vontade para acessar minha agenda no link abaixo.
nos encontramos por aqui na segunda, dia 03/02 que janeiro já virou passado!
forte abraço.