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números que importam para investidores
Estratégias Essenciais para Startups Apresentarem seu Verdadeiro Potencial de Mercado
olá! está aqui pela primeira vez? te convido a se juntar as mais de 4.200 pessoas que assinam a kamelo 🤗
o que interessa aos investidores?
eu já cansei de receber pitch deck de startup dizendo que o negócio está inserido em um mercado de não sei quantos bilhões de dólares e que segue crescendo à taxas absurdas… se a sua startup não é uma líder de mercado, esses números não são relevantes.
não gastem tempo construindo uma imagem “ideal” sobre o tamanho do seu mercado, ao invés disso, considere dar bons argumentos sobre pontos que realmente vão facilitar o entendimento sobre a viabilidade e o potencial de retorno por trás da sua startup.
listei alguns elementos que interesse aos perfis investidores:
1️⃣ clareza sobre problema e solução
por mais que isso pareça óbvio, há muita dificuldade em mostrar (com clareza) quais oportunidades identificadas e o que foi validado enquanto solução efetiva, frente ao que existe no mercado.
a apresentação na oportunidades (ou do problema) é resultado de um exercício que eu recomendo à todas as startups que acompanho: o exercício de entendimento do contexto, isso significa imergir não só nas causas do problema, mas na estrutura onde o problema está inserido.
2️⃣ tamanho do mercado real
por mais que você pode fazer um slide bonitão com TAM-SAM-SOM, o que realmente importa é o mercado que você consegue alcançar e quais suas estratégias de expansão dessa base de potenciais clientes.
se você está criando um produto com base em um mercado que movimenta 100 bilhões de dólares ano, onde menos de 0,1% está de fato no Brasil, os 100 bilhões são irreais nesse primeiro momento.
o tamanho do seu mercado não são os grandes números globais, mas o tamanho que você pode ter como alvo na captação de clientes. se o mercado global é de 100 bilhões, mas você só consegue projetar acesso a 100 milhões, esse será o tamanho real do seu mercado.
3️⃣ qual oportunidade de mercado está no radar
diferente do tamanho do mercado, você precisa deixar claro qual perfil é possível de ser acessado hoje e quais as estratégias para crescer o volume de potenciais cliente no radar.
considere apresentar a oportunidade do mercado a partir das suas estratégias de acesso. use o que foi validado enquanto ICP (ideal customer profile) combinado com meios efetivos para estabelecer relação real.
uma boa apresentação de oportunidade consegue integrar às estratégias uma projeção racional de geração de receita, isso traz uma maior credibilidade sobre seu perfil empreendedor.
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