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o dark side da jornada empreendedora
não é fácil empreender uma startup, entãp como lidar com as principais dificuldades dessa jornada?
é muito bem conhecer sobre os cases de sucesso, as histórias de quem conseguiu captar investimento, construir um time de primeira e estabelecer o produto como um player realmente competitivo no mercado. mas só quem vive (ou viveu) essa jornada saber que temos dias muito difíceis, onde não sabemos se nossa startup continuará ativa no dia seguinte.
escrever essa edição foi me permitir reviver momentos difíceis na jornada empreendedora e trazer muito desse lado sombrio para a mesa. entre os muitos aspectos que apresentam os desafios da jornada, vamos conversar sobre o que impulsiona nossa maturidade à frente dos negócios.
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toda etapa da jornada traz seus desafios
desde o dia 1, a jornada empreendedora apresenta desafios para as(os) empreendedoras(es), alguns desses desafios são responsáveis pela evolução da startup, marcando as conquistas mais importantes.
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construção de um time fundador - definir não só os perfis por capacidade técnica, mas identificar quem tem visão de longo prazo alinhada e disponibilidade para assumir responsabilidades nas atividades chave não é nada fácil.
identificação de uma oportunidade clara - todo mercado tem oportunidades que podem ser aproveitadas por novas startups, mas definir as abordagens adotadas pela startup é um ponto crítico que pode estabelecer estratégias sobre interpretações equivocadas.
desenvolvimento de um produto viável - o desenvolvimento de uma primeira versão do produto é a mais complexa, uma vez que não há parâmetro sobre a estrutura mínima viável que será efetiva nas mãos do mercado.
estabelecer uma estratégia de entrada no mercado - mesmo com um bom desenvolvimento do produto inicial e uma rotina sólida para validar as oportunidades de mercado, a definição de uma estratégia para lançar o produto e apresentar um modelo de negócio que atraia primeiros clientes não é nada simples.
executar um processo para captação de clientes - se lançar um primeiro produto no mercado é difícil, estabelecer uma primeira rotina comercial é ainda maior, por isso que as primeiras conversões são fundamentais para validar e consolidar um primeiro modelo de negócio.
viabilizar boas captações de investimento - por melhor que seja a proposta da startup, conquistar boas captações de investimento não é nada fácil, desde a definição de teses alinhadas ao momento do negócio até a capacidade de estabelecer relação com os perfis investidores que façam sentido para o negócio.
posicionar a startup para competir no mercado - o desafio que acompanha as(os) empreendedoras(es) por mais tempo é a manutenção do negócio numa rota de competitividade no mercado, fatores como as dinâmicas e tendências de mercado ou o movimento dos perfis concorrentes estão constantemente colocando o negócio em risco.
esses são alguns dos marcos a serem conquistados por toda startup, para cada um temos desafios que, se não forem superados, podem colocar a jornada à perder. saber lidar com as adversidades no processo de construção de negócios digitais, imersos em cenários de incerteza, não é uma missão trivial.
por mais que esses desafios sejam duros de serem vencidos, precisamos aprofundar em três deles, todos voltados a nossa capacidade de estabelecer uma rotina de relacionamento com (1) o time fundador, com (2) o mercado e com (3) investidoras(es).
antes de continuarmos, se você pretende captar investimento para sua startup em 2025, o momento é agora para definir os objetivos e as estratégias, além da busca pelo seu IIP. por isso que preparei um curso focado na preparação da sua startups para captar investimento, ele que acontecerá nos dias 18, 20 e 25 de novembro, online e com vagas limitadas, não deixe de se inscrever!
uma jornada de relações complexas
ao longo da jornada empreendedora, nem tudo pode ser controlado, mas frente a tudo é necessário desenvolver capacidade de reagir bem para que a startup não tenha seu desenvolvimento comprometido.
quero dar ênfase a três relações carregam o risco quase como um companheiro da jornada empreendedora, especialmente por trazer diversos aspectos comportamentais que não podemos controlar e, em alguns casos nem prever!
estou falando da relação:
com o time fundador
com o mercado
com as(os) investidoras(es)
aqui estão as maiores dores da jornada empreendedora.
relação com o time fundador
se tem um negócio mais complicado que sociedade não me disseram! a construção de um time fundador é um desafio desde o primeiro momento, ainda mais que essa é uma relação estabelecida a partir de uma visão de longo prazo alinhada.
cada pessoa tem uma motivação por trás da decisão de empreender, da mesma forma, cada pessoa tem um limite e uma disponibilidade para dedicar ao negócio, o que pode criar diversos problemas ao longo do tempo. por mais que exista uma relação de confiança desde o início da jornada, é fundamental estabelecer uma rotina de trabalho baseada na transparência e da adaptabilidade sempre que algum objetivo pessoal mudar.
toda relação entre as pessoas do time fundador é complexa pelas eventuais mudanças de prioridade que estamos sujeitos a passar, por isso que antes de definir a distribuição de equity ou as responsabilidade de cada pessoa fundadora é fundamental criar uma proteção jurídica para a startup.
o ponto central na relação do time fundador é garantir a longevidade do negócio, isso está acima de qualquer interesse individual. ter um cuidado jurídico é a forma mais coerente de estabelecer uma relação formal sólida, o que não tira o papel e a importância de ter uma rotina que nutra a qualidade desse relacionamento.
relação com o mercado
a maior responsabilidade de toda startup é estabelecer uma boa relação com os atores de mercado que influenciam (ou não influenciados) pela proposta do seu produto. o relacionamento com o mercado começa no momento que o time fundador define o problema (ou a oportunidade) foco, mapeando os perfis que fazem parte desse contexto.
desde as primeiras validações, o relacionamento com o mercado pode potencializar ou travar o aprendizado necessário para tomar as decisões do negócio. para ter uma boa relação com o mercado é preciso desenvolver habilidade de observar, ouvir e analisar os comportamentos. esse conjunto de habilidades dão base para a maturidade empreendedora.
a capacidade de perceber as demandas, mesmo que isso não seja dito explicitamente é o que pode trazer qualidade na geração, entrega e coleta de valor, ciclo que mantem a startup alinhada às expectativas do mercado.
outro elemento chave na relação com o mercado, se dá pela execução dos processos comerciais, eles são reflexos da eficiência do seu modelo de negócio, da clareza da proposição de valor e da assertividade na abordagem de venda. quanto maior a dificuldade comercial, maior a dificuldade de emplacar um modelo de negócio viável.
relação com investidoras(es)
uma das relações mais complexas na jornada empreendedora é a estabelecida com os diversos perfis investidores que nos conectamos ao longo do tempo, desde o primeiro contato, a primeira apresentação até a definição de uma proposta de investimento há elementos que precisam de atenção redobrada.
os diferentes perfis investidores são definidos pela forma que cada um analisa a capacidade de execução e projeta o potencial de retorno a partir das características da startup e do mercado. essa relação mais analítica pede um alinhamento de expectativas a partir de interações contínuas que apresentem os resultados a atualizem as prioridades.
saiba que todo perfil investidor entra para sair (as exceções são os perfis com capacidade e interesse de aquisição), essa ralação com prazo de validade pode criar atritos e cobranças que desgastam e limitam o potencial vinculado à troca de experiências.
por mais que um perfil investidor seja sempre o de alguém que olha o negócio de fora, elas(es) podem ser pontes facilitadoras na busca por novas rodadas de captação, por mais que nem todo perfil investidor pode contribuir com o desenvolvimento da startup, algo precisa ser feito (além do aporte financeiro) para que essa relação não seja um peso ao longo da jornada.
não tem dia fácil na rotina empreendedora, estamos sempre na interseção de diferentes perfis com seus interesses, motivações e expectativas. manter o time fundador alinhado, motivado e disponível, a base de clientes satisfeita e engajada com o produto e os perfis investidores confiantes nos resultados projetados pelo negócio não é uma tarefa fácil!
minha atuação como advisor é criar um ambiente de trabalho mais efetivo para os perfis empreendedores, garantindo que estarão focadas(os) no que é importante para o desenvolvimento da startup. tenho focado em toda construção estratégica, especialmente para otimizar o processo atrelado à captação de investimento.
se você quiser trocar uma ideia sobre o momento da sua startup, suas necessidades e entender como posso te ajudar, marca uma conversa comigo, vai ser um prazer conhecer mais sobre você e sua startup!
sabia que hoje é o dia nacional do podcast?
não poderia fechar essa edição sem compartilhar algumas novidades que teremos no nosso podcast!
espera ai, você não sabia que a kamelo tem um podcast? então pode ir na sua plataforma de áudio favorita e procurar o Papo de Kamelo, podcast que converso com diversos profissionais que fazem a diferença no mercado e que trazem parte das suas trajetórias, experiências e opiniões que servem de referência para todos nós!
mas eu falei que temos novidades, então anota ai:
agora teremos resumos das minhas conversar no papo de kamelo aqui na newsletter, uma forma de trazer mais informações dos temas e das pessoas com que estou conversando!
criei um podcast novinho, o kamelo news onde toda sexta eu farei um resumo das notícias da semana, uma boa oportunidade para dar minha opinião sobre o que está acontecendo no mercado. ah! o kamelo news será publicado apenas no spotify e aqui na newsletter a partir dessa sexta, dia 25 às 7am!
e, se você é assinante apoiador da kamelo no apoia-se e ou fez sua assinatura paga aqui no substack terá acesso exclusivo a um podcast onde trago uma série de discussões sobre a jornada das startups, uma forma de aprofundarmos mais em temas relevantes do dia um à consolidação dos negócios no mercado. vem ai o jornada: startups!
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toda segunda chega uma nova edição da kamelo abordando temas que ajudam na criação e desenvolvimento de startups, tudo feito a partir de experiências, conversas e pesquisas diárias.
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nos vemos na próxima edição 🤗