o momentum das startups
como alcançar e manter a escala nas startups?
essa newsletter não é sobre física, mas o conceito de momentum nos ajudará a entender melhor o que dá escala às startups.
simplificando o entendimento, esse tal momentum acontece quando algo “pega embalo”, ou seja, quando o movimento parece acontecer demanda de esforço adicional.
a edição de hoje é para discutirmos como esse momentum impacta a capacidade de uma startup se tornar uma solução escalável… você também vai entender que esse estado de “movimento” não é uma constante!
se você está aqui pela primeira vez, essa é a kamelo, newsletter onde compartilho conteúdo para criação e desenvolvimento de startups. sou o luiz gomes e será um prazer te ver novamente por aqui!
como ter crescimento regular numa startup?
toda startup tem um fluxo de crescimento e queda, principalmente quando o produto (e o modelo de negócio) ainda não encontraram o encaixe esperado no mercado.
em 2015 o, até então, CEO da YCombinator, Sam Altman publicou um texto sobre a queda das startups após os 3 meses de aceleração. segundo ele “menos de 25% das startups aceleradas alcançam relevância no mercado".
o curioso é que grande parte das startups que falham depois do programa têm crescimento acelerado ao longo do período de acompanhamento…
se esses são os números da melhor aceleradora de startups do mundo, isso é resultado do processo de seleção das startups, do perfil empreendedor nos negócios investidos, das dinâmicas e mudanças de mercado, da falta de acesso à capital?
provavelmente um pouco de tudo e mais incontáveis fatores, mas fundamentalmente vem do fato que poucas startups conseguem encontrar o momentum que impulsiona o fluxo de crescimento.
se momentum é a capacidade de manter um objeto em movimento sem imprimir um grande esforço externo, o momentum das startups se dá pela forma que o negócio se desenvolve no mercado… uma relação direta com o esforço necessário para garantir os resultados esperados.
parte o sucesso das startups se dá pelo alinhamento entre o que está sendo proposto como solução e a demanda do mercado. se esses dois fatores têm encaixe claro há boas oportunidades de alcançar um crescimento acelerado.
claro que esse alinhamento pode (e vai) mudar ao longo do tempo, portanto quando falamos sobre product-market fit estamos mencionando um status temporal.
costumo comparar a visão de longo prazer das startups com a subida de uma grande montanha, por mais que nosso objetivo esteja no topo da montanha, nossos olhos precisam focar sempre no próximo passo.
isso significa que nosso comprometimento de longo prazo não tira a importância de sabermos qual o próximo passo que precisa ser dado para manter a startup conectada ao mercado. nesse contexto não existem jornadas de crescimento linear!
a combinação entre dinâmicas de mercado e capacidade de execução vai definir a qualidade da nossa capacidade de adaptação e de tomar decisões mais assertivas.
tem dois livros que me ajudaram a entender melhor esses conceitos, o primeiro deles fala sobre o impacto dos momentos de virada de chave e como não deixá-los passar despercebidos, o segundo traz uma abordagem interessante sobre o desenvolvimento da nossa capacidade de adaptação.
a medida que aprendemos a reagir bem às oportunidades de mercado e gerar adaptações sempre que necessário, conseguimos projetar um estado de flywheel, ou seja, o estado de fluxo entre demanda, atração e engajamento do mercado com seu produto.
esse é o ponto de partida para entendermos o momentum das startups.
lembre-se: descobrir o momentum da startup não é nada fácil, mas perdê-lo é!
conversar sobre o crescimento das startups é algo que faz parte da rotina de quem está à frente dos negócios. sem crescimento o negócio perde o sentido, que tal me ajudar a conversar sobre isso com mais pessoas?
como identificar o momentum da sua startup?
o momentum é percebido quando os dados mostram que sua startup se tornou um elemento atrativo e relevantes no mercado.
mas o que torna uma startup atrativa e relevante?
os elementos que apontam para o momentum das startups vêm da redução do atrito entre a proposta de solução, a demanda e o processo de aquisição, impulsionando uma tomada de decisão mais assertiva.
quando o produto consegue atrair o mercado sem demandar intervenções e adaptações contínuas, entendemos que a proposta de valor faz sentido e o esforço de crescimento diminui, concentrado os esforços em ações pontuais.
na busca pelo momentum, o cenário de concorrência pode criar uma complexidade adicional, uma vez que cada contexto demanda um conjunto próprio de estratégias, então a comparação pode levar à falha.
portanto, o momentum está diretamente relacionado ao processo de conversão que tem bons resultados a partir de um fluxo planejado, otimizando os custos e maximizando os resultados projetados.
mantenha-se no momentum
alcançar um status que o mercado parece “empurrar” o crescimento da startup não pode ser entendido como uma conquista estática.
o momentum mostra o alinhamento esperado entre oferta e demanda, onde o timing tem um papel decisivo. a dinâmica de mercado é diretamente responsável pelos resultados alcançados nas startups, dai o diferencial em desenvolver sua capacidade de adaptação.
podemos entender o timing como a janela de oportunidade em um determinando momento do mercado, onde todo produto precisa mostrar que sua proposta de valor corresponde às expectativas, acelerando a tomada de decisão.
a manutenção do momentum é a capacidade de manter a startup no timing de mercado, ou seja, com uma boa coleta de dados sobre a performance comercial, junto com uma análise contínua sobre comportamentos e tendências de mercado é possível estabelecer um cenário positivo para o desenho estratégico de crescimento.
essa é a premissa do modelo customer-centric!
qualquer decisão errada ou qualquer mudança (inesperada) de mercado pode tirar a startup do momentum, por isso que, como subir uma grande montanha, cada passo dado é importante para se manter em direção ao objetivo: o topo.
adote a estratégia 50/50
como você distribui seu tempo para manter a startup bem posicionada no mercado?
se você está à frente de uma startup, tem duas grandes atividades que precisam ocupar boa parte do seu tempo produtivo:
melhoria do produto
geração de clientes
encontrar o ponto de equilíbrio dessas atividades chave vai permitir manter o momentum da startup por mais tempo, claro que colocar isso em prática não é nada trivial.
o potencial de escala das startups acontece quando o negócio “embala” no mercado, por mais difícil que seja, tudo que trouxe hoje para essa conversa pode aumentar a chance de alcançar esse status tão importante para estabelecer o negócio no mercado.
kamelo
todo domingo chega uma nova edição da kamelo abordando temas que ajudam na criação e desenvolvimento de startups, tudo feito a partir de experiências, conversas e pesquisas diárias.
considere apoiar meu trabalho, torne-se assinante pagante da news e tenha acesso à conteúdos exclusivos:
🤝 quer criar conteúdo comigo aqui na kamelo? basta responder esse formulário rápido para entender um pouco mais do seu contexto.
🎖️ agora, se você quiser compartilhar o case da sua startup aqui na kamelo, responde esse outro formulário para eu conhecer sua startup.
📱 será ótimo estar conectado contigo no linkedin e no threads!
nos vemos na próxima edição 🤗