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papo de kamelo #003 | modelos de negócio sustentáveis
parte 3 das 4 dessa 1ª temporada
você também pode ouvir o papo de kamelo em todas as plataformas de áudio:
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seu negócio pára de pé?
se eu fosse abrir uma barraca de pipoca me preocuparia com o tipo de pipoca que as pessoas mais gostam, onde estão os melhores fornecedores, qual melhor local para atrair clientes e qual o melhor preço para vender mais… se eu fosse criar uma startup, me preocuparia com as mesmas coisas, porque esse é um conhecimento base dos modelos de negócio.
criando modelos de negócio sustentáveis
o modelo de negócio precisa refletir a forma que o mercado percebe o impacto do produto frente a sua capacidade de resolver o problema ou por gerar interesse sobre uma nova oportunidade.
da mesma forma que o produto precisa se adaptar a forma que o mercado percebe valor, o modelo de negócio também é um elemento vivo no jornada, achando a forma que gere maior interesse de consumo [pago] do mercado. por mais que seu modelo permita um uso gratuito, o entendimento de modelo de negócio tem a ver com a capacidade de fazer parte dessas usuárias se tornarem clientes pagantes.
o entendimento do modelo de negócio inicia desde o primeiro contato de potenciais clientes com seu produto. é uma combinação direta entre o interesse gerado pelo produto e a facilidade de conversão entregue pelo modelo.
na 2ª edição só para assinantes da kamelo eu mencionei um dos modelos freemium que mais gosto, o modelo do canva. ele permite que as usuária criem gratuitamente todo tipo de conteúdo gráfico, mas apresenta sutilmente elementos premium que dão maior qualidade a criação final.
com isso, quem tem a experiência de uso é levada a contratar o serviço pago sem que isso seja uma "trava" de uso.
essa newsletter tem crescido com sua ajuda, por isso se você gostou do assunto, compartilha entre seus contatos, grupos e redes, ela pode ser útil para quem está inserida(o) no meio das startups.
o papel dos modelos sustentáveis
gerar interesse de consumo a partir do uso dos produtos;
permitir uma experimentação inicial;
facilitar os meios de conversão pagante;
impulsionar as estratégias de retenção.
a dinâmica dos modelos se dá pela busca de estratégias que se relacionem com o mercado, aumentando o volume de conversões, por isso que não podemos ter um modelo x como o mais efetivo sem testá-lo no nosso contexto.
o que ter em mente nessa busca por modelos sustentáveis?
quando falamos de sustentabilidade, estamos falando do equilíbrio entre sua estrutura de custo e o potencial de geração de receita;
não existe um modelo cuja sustentabilidade é garantida, por isso devemos encarar uma jornada de descoberta sobre o que tornará nosso modelo sustentável no mercado;
no início todo investimento captado deve ser usado também para validar o potencial de sustentabilidade do modelo, desde o primeiro contato com o produto;
todo mercado cabe modelos com potencial de sustentabilidade, isso pode ser visto não como diferencial competitivo no mercado, quanto nas relações de investimento.
mudando de aba
🇺🇸 smart business modeler - sustainable business models;
🇺🇸 bcg - four steps to sustainable business model innovation;
🇺🇸 business - how to create a custainable business model.
obrigado por ter ouvido (e lido)!
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