papo de kamelo #020 | com Ney Pereira

um papo sobre empreender uma startup em mercados tradicionais e como desenvolver capacidade de adaptação para aproveitar melhores oportunidades

abr 03, 2023

👋. olá, Luiz aqui! essa é uma edição da kamelo integrada ao meu podcast, o papo de kamelo! trouxe alguns pontos importantes do papo de hoje, espero que você goste! se é sua primeira vez por aqui, te convido a assinar e receber as edições futuras no seu e-mail ou no app do substack 🤗

você pode ouvir todos os episódios do papo de kamelo nas principais plataformas de áudio.

você toparia assumir um negócio em andamento?

o início da 3C Plus é interessante pela forma que o negócio entrou e se consolidou no mercado. depois de entrar no mercado como uma solução a ser testada, abriu-se uma oportunidade do Ney Pereira se tornar sócio e assumir as estratégias que consolidaram a startup no mercado… a coragem de pegar o bonde andando não é tão fácil de encontrar no ecossistema.

O PAPO HOJE FOI COM

Ney Pereira, CEO da 3C Plus

o 20º episódio do papo de kamelo trouxe uma das figuras mais interessantes que conheci no ecossistema, a trajetória do Ney é algo que pode despertar diversas reflexões sobre aspectos de mercados tradicionais, o uso das nossas experiências práticas e até na coragem de pivotar para um mercado novo e desconhecido.

hoje eu trouxe alguns dos pontos que me chamara mais atenção e que podem te fazer pensar sobre seu contexto, seus comportamentos e como você tem aproveitando as oportunidades que surgem no mercado.

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1️⃣ qual o papel das nossas experiências no mercado alvo?

eu já falei muito aqui na kamelo que nossas experiências prévias não são suficiente para construir novos produtos, sem validar como o mercado enxerga o problema e quais as reais janelas de oportunidade, mas isso não significa que precisamos descartar nossas experiências.

iniciar uma jornada empreendedora olhando para problemas que existem nos mercados que temos experiência prática pode facilitar seu entendimento sobre o impacto desses problemas nas rotinas e no contexto… esse conhecimento pode otimizar o processo de validação, por ter maior clareza sobre os perfis envolvidos e decidir quem será abordado para as validações.

essa experiência prévia quando são em mercado tradicionais podem otimizar o entendimento e o desenho estratégico para aproveitar as janelas de oportunidade, diminuindo os atritos inicias.

2️⃣ por que mercados tradicionais dificultam a entrada de startups?

entendemos mercados tradicionais pelo distanciamento de novos produtos digitais na resolução de problemas relevantes (ou críticos), geralmente nesses mercados não há grandes cases de startups que conseguiram gerar grande impacto em algum player forte do mercado.

hoje não há um mercado totalmente fechado às novas tecnologias, mas há mercado que ainda demonstram dificuldade em se relacionar diretamente com startups.

há três aspectos básicos que dificultam a relação desses mercados com as startups, eles precisam estar no centro das atenções ao longo de toda jornada do negócio:

resistência à mudança: esses contextos geralmente tem processos bem definidos e rotinas estabelecidas como melhores práticas que criam um sentimento de "precisa ser feito dessa forma”, o que diminui a abertura para ouvir e testar novas propostas e abordagens que focam nesses processos;
regulações e burocracias: há mercados que precisam seguir um conjunto (rígido) de regras e restrições que podem aumentar o nível de exigência na hora de contratar um serviço digital, o que gera um gargalo operacional nas startups em fases iniciais;
concorrência consolidada: é comum que em mercados tradicionais haja maior confiabilidade nos produtos fornecidos por grandes empresas de tecnologia, mesmo que a entrega seja maior que a demanda e haja uma grande curva de aprendizado.

seu papel à frente de uma startup que foca em mercados tradicionais é desenvolver estratégias e abordagens que diminuam essas barreiras, geralmente criando rotas de teste mais pontuais que mostrem algum resultado rápido sem demandar grandes mudanças operacionais… quanto menor a curva de aprendizado, maior a chance do seu produto ser entendido e aceito.

3️⃣ a capacidade de mudar de mercado diferencia os bons negócios dos demais

um ponto relevante na trajetória do Ney foi perceber que o produto da 3C Plus poderia ser útil em um outro mercado, bem maior que o original, mas no qual não havia nenhuma experiência prévia. o ponto chave dessa virada foi entender bem o potencial do produto e desenvolver um relacionamento com o novo mercado a partir de pequenas mudanças de processo que já entregavam um resultado relevante (escuta o episódio para entender mais disso).

a capacidade de adaptação frente às novas (e maiores) oportunidades é fruto de uma maturidade empreendedora que só virá com o tempo e com as experimentações de mercado.

tenho dedicado uma média de 10 horas por semana entre pesquisas, criação e customização de conteúdos para a kamelo. se você quiser apoiar esse meu projeto, pode fazer isso me pagando um cafezinho 🤗