papo de kamelo #026 | com Alexander Willy da wexp
uma nova forma de entender o modelo SaaS, desta vez como saving as a service. como a geração de economia nas empresas pode ser uma boa oportunidade para as startups?
o quanto seu produto gera de economia?
parece ser não trivial a reflexão sobre o quanto de economia nossos produtos geram no mercado, afinal, de que economia estamos falando? será que um produto só faz sentido quando gera economia financeira? certamente não, mas fato que os produtos são julgados como bons pela redução de algo crítico na rotina do mercado… seja tempo, etapas, custo, dados e por ai vai. no papo de hoje com o Willy aprendi um novo termo, o $aaS (saving as a service) praticado pela sua empresa, a wexp.
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O PAPO HOJE FOI COM
alexander willy da wexp
Willy compartilhou um pouco da sua longa experiência profissional, do mercado financeiro à indústria, de lá para o mercado de entretenimento e hoje nas consultorias para otimização de custos no uso de serviços recorrentes por grandes empresas.
a wexp oferece serviços B2B com o objetivo de gerar economias em diversos setores. um dos serviços mais conhecidos é o DRIVER, que faz cotações de mais de 34 ofertas de corridas ao mesmo tempo, apresentando o serviço mais rápido e barato para o usuário. a empresa também atua com outros três serviços: KM, que possibilita a economia de até 35% em trajetos e impostos; EXPEN, que torna o processo de reembolso de despesas mais rápido e fácil; e PAY, que oferece cartões de benefícios com a possibilidade de adiantamento, reembolso e prestação de contas por meio de carteiras virtuais. Willy espera aumentar o faturamento anual de R$2 milhões para dez vezes esse valor em 2023.
a wexp recentemente venceu o contrato do Ministério da Economia do Brasil, sendo agora responsável por toda a mobilidade por aplicativos e táxi de todos os servidores federais pelos próximos 5 anos. com uma busca contínua por soluções que gerem economia real às empresas através do melhor uso de serviços pelas(os) colaboradoras(es), isso tudo por meio de uma plataforma de auto serviço que gerencia os custos e encontra melhores oportunidades de negócios.
um pouco mais sobre o Saving as a Service
você acredita na eficiência do seu produto?
acredita ao ponto de só receber se entregar resultado efetivo em cada cliente que tenha?
quando pensamos em vincular nossa receita ao impacto real que causamos no mercado, o senso de urgência aparece na mesma hora… assumir essa responsabilidade não é trivial, especialmente quando não temos dados consolidados sobre o potencial real do impacto que nosso produto pode causar no mercado.
o modelo saving as a service entra no mercado de produtos digitais na entrega de serviços com capacidade comprovada de oferecer redução significativa nos custos de operações específicas. é uma abordagem de terceirização de gestão sobre a economia de custos, no qual uma empresa especializada ajuda outras empresas a identificar e implementar oportunidades de redução de despesas, essa prática se torna ainda mais útil em cenários de crise econômica ou de dificuldades financeiras, quando as empresas precisam encontrar formas de reduzir seus custos e otimizar seus processos.
uma vez identificadas as oportunidades de economia, a empresa de saving as a service trabalha em conjunto com a empresa contratante para implementar as medidas necessárias para reduzir os custos. isso pode envolver, por exemplo, renegociação de contratos com fornecedores, mudanças na logística de transporte, revisão de processos internos e redução de desperdícios.
quais os benefícios do modelo saving as a service?
ele permite que as empresas reduzam seus custos de forma significativa, o que é especialmente importante em momentos de instabilidade econômica. além de ajudar a aumentar a eficiência de processos internos da empresa, melhorando a qualidade dos serviços e produtos oferecidos. outro benefício é que as empresas podem se concentrar em suas atividades principais, deixando a gestão de custos nas mãos de especialistas.
e para as startups, tem vantagem?
o ponto chave do sucesso na adoção do saving as a service é ter garantia sobre os resultados esperados, se a receita está vinculada à economia, é preciso ter dados concretos sobre valores médios de redução, independente do cenário. se há essa comprovação sólida, torna-se comercialmente interessante oferecer esse modelo ao mercado, uma vez que o risco é todo seu, por isso a importância de ter perfis especialistas nas atividades chave, como acontece na wexp.
será que seu produto poderia oferecer essa garantia ao mercado?
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