papo de kamelo #027 | Leonardo Ladeira do portal de compras públicas
a estrutura pública brasileira tem se tornado um excelente mercado para startups, o case do portal de compras públicas tem mostrado o tamanho dessa oportunidade!
vale a pena vender para o governo?
os departamentos governamentais dos EUA são, juntos, os maiores compradores de software do mundo! estruturas públicas são ótimos perfis de de cliente, mesmo em cenários complexos, a venda de produtos digitais para o governo é uma oportunidade constante… basta saber como se conectar, negociar e entregar resultado. o Leonardo Ladeira do portal de compras públicas trouxe muita experiência empreendendo com modelo B2G!
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O PAPO HOJE FOI COM
leonardo ladeira do portal de compras públicas
cada vez mais as estruturas públicas estão dispostas a identificar e contratar produtos digitais de startups, por mais que o mercado B2G não seja tão grande quanto o volume de demanda, vale a pena entender quais formas de vender para clientes públicos e projetar fatores de sustentabilidade e escala nesse contexto… foi nessa imersão constante que o portal de compras públicas se tornou um dos cases mais interessantes no modelo B2G.
o portal de compras públicas é uma GovTech que surgiu em 2016 para aproximar a iniciativa privada das necessidades de compras dos entes públicos. a plataforma facilita as negociações entre municípios e empresas, possibilitando maior competitividade entre os fornecedores e ampliando a capilaridade de ofertas. além disso, a plataforma proporciona uma economia de 28% aos cofres públicos e torna os processos de licitação até 76% mais rápidos, simplificando a relação entre as cidades e os empresários de todos os portes.
a startup já é considerada a principal plataforma privada de compras públicas do país, com atuação nacional. com um modelo de negócio freemium, o portal possui mais de 2,7 mil prefeituras parceiras e 320 mil fornecedores cadastrados no marketplace, onde são negociados diariamente cerca de R$ 330 milhões em licitações.
a nova lei de licitações e contratos (Lei nº 14.133/21) tornou-se vigente em abril de 2021, substituindo a Lei nº 8.666/93 e intensificando o cenário promissor para as compras públicas. a possibilidade de priorizar as licitações no âmbito digital é uma das mudanças que mais se destaca, o que faz desse fato um marco para o ecossistema de compras públicas.
essa é um a excelente oportunidade não só para o portal, mas para toda startup que veja sinergia na venda pública… só reforço o que o Leonardo me falou no papo: é preciso saber como vender para o governo, atendendo regras e exigências.
o cenário GovTech
cada vez mais as estruturas governamentais estão amadurecendo aspectos que facilitem a interação com as ofertas digitais. é fato que o ambiente público, além de extremamente distribuído, tem um volume grande de demandas que vão desde os pequenos municípios até as instituições federais.
com incentivo do governo federal, cada vez mais teremos um cenário aberto às soluções digitais, tornando o modelo B2G estratégico entre as startups. por mais que o processo de venda para órgãos públicos não sejam simples, uma vez que há entendimento sobre regras, limitações e exigências de entrega serão ótimos perfis de cliente por cumprirem todas as regras e processos de pagamento pré-definidos.
o texto destaca o reconhecimento do Brasil como líder em governo digital, ressaltando a plataforma GOV.BR, os serviços digitais oferecidos, o impacto econômico-social desses serviços, o reconhecimento internacional, a importância da transformação digital e o processo de avaliação utilizado pelo banco mundial. o que demonstra os avanços do Brasil na transformação digital do serviço público e o impacto positivo que isso tem na vida dos cidadãos.
é impressionante ver como a tecnologia está transformando a forma como os governos operam. o artigo fala como a Estônia está na vanguarda desse movimento, usando soluções digitais inovadoras para melhorar os serviços públicos. eles têm uma identidade digital avançada que até possibilita votar online!
outro ponto interessante é a questão da transparência e da eficiência que essas tecnologias trazem para o setor público. com sistemas digitais integrados, os governos conseguem gerenciar melhor as informações e oferecer serviços mais rápidos e acessíveis. além disso, eles podem monitorar o desempenho e avaliar o impacto das políticas públicas de forma mais precisa. Isso é ótimo para evitar burocracia e garantir que os recursos sejam utilizados da melhor maneira possível.
não podemos esquecer do potencial econômico que o mercado govtech traz. o artigo menciona que essa indústria está em crescimento e oferece oportunidades de negócios para empresas que desenvolvem soluções tecnológicas para governos. é uma forma de inovação que gera empregos e impulsiona a economia. é bom ver como a tecnologia pode ser uma aliada para melhorar o setor público e impulsionar o desenvolvimento de um país.
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