planejamento com a kamelo #003 | construindo um plano para 6 meses
Maximize o Crescimento da Sua Startup: Estratégias Efetivas de Planejamento Semestral e Roadmaps de Negócios
EDIÇÕES ANTERIORES DA SÉRIE DE PLANEJAMENTO
001 - os fundamentos
002 - preparação para planejar
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TD;RA
(texto demais, resume ai!)
é possível ter uma visão de negócio para 6 meses em qualquer momento da jornada das startups? sim, mesmo que no início da jornada essa visão não seja tão clara, é possível estabelecer uma visão baseada numa meta a ser alcançada. na edição de hoje entenderemos como organizar a casa para conectar nossa estratégia de execução com objetivos estratégicos que precisam ser alcançados para garantir a conquista das metas semestrais.
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construindo um planejamento para 6 meses
por que pensar em planos semestrais? depois de acompanhar o desenvolvimento de centenas de startups nos diversos níveis de desenvolvimento, percebi que 6 meses é um período suficiente para estabelecer estratégias efetivas de crescimento, mais do que isso a visão começa a ficar superficial (e imprecisa).
adotar um rotina planejada é garantir que a jornada será definida pela capacidade de gerar aprendizado para o amadurecimento do perfil empreendedor. para que isso faça sentido à dinâmica de trabalho, a construção de roadmaps do negócio cria uma percepção clara sobre quais as prioridades para alcançar os objetivos estratégicos?
os roadmaps são comumente utilizados para estruturar o desenvolvimento de produtos, nas startups essa ferramenta pode ser usada para estruturar o desenvolvimento do negócio. o princípio é o mesmo: (i) tenha metas gerais para o negócio, (ii) saiba o que fazer primeiro e (iii) mantenha um fluxo de monitoramento.
considerando que você já entendeu como avaliar o momento da sua startup a partir do que já foi executado e aprendido (temas das outras edições dessa série), qual grande, relevante e viável meta precisa ser alcançada nos próximos 6 meses?
sugestão para facilitar a definição dessas metas:
se sua startup ainda não tiver um produto lançado, estabeleça metas vinculadas ao lançamento do MVP;
se sua startup já tiver um produto no mercado, estabeleça metas vinculadas a um impacto comercial relevante;
se sua startup está em processo de captação de investimento, estabeleça metas vinculadas ao potencial de crescimento após captação.
1) defina sua meta a partir do entendimento da sua north star metric (nsm)
dentre tudo que pode ser medido ao longo do desenvolvimento da sua startup, há uma métrica que se diferencia de todas as outras pela capacidade de apontar para a consolidação o que está sendo feito e entregue.
o conceito das nsm é entender que o negócio gira em torno de uma métrica fundamental capaz de influenciar as metas. para que isso fique claro, tem algumas categorias para te ajudar a definir sua north star metric:
entrega de produto;
tempo de uso;
receita projetada;
conversão de usuários;
percepção de valor;
redução de custo de captação;
aumento de lucratividade.
perceba que essas categorias dependem tanto do estágio de desenvolvimento da startup quanto do principal ponto de atenção na busca por consolidação de mercado. sabendo disso, sua meta precisa estar ligada à nsm, de modo que o fluxo de ações apontem todos para esse ponto de atenção.
as metas serão escritas seguindo a estrutura s.m.a.r.t. (específica, mensurável, atingível, relevante e temporal), sabendo que ela é mensurável pela nsm e o tempo para alcançá-la são os 6 meses projetados.
2) quebre a meta de 6 meses em entregas baseadas nos seus ciclos de execução
HOJE ← META (6 meses)
a construção de um roadmap é feita “de trás para frente”, dessa forma a visão de prioridades é obtida como consequência das entregas projetadas nessa linha do tempo.
por exemplo: o programa de aceleração que idealizei buscava startups que estavam em início de operação, ou seja, com um produto inicial do mercado em busca do product market fit. para essa etapa da jornada, a visão de 6 meses era quebrada em:
ciclos de execução de 2 meses;
sprints semanais.
se você tem uma meta definida, o foco do planejamento são os ciclos de execução.
3) alinhe as responsabilidades para garantir que as áreas do negócio tenham objetivos assistidos e revidados periodicamente
os ciclos de execução são definidos para estabelecer uma estratégia temporal de busca aos objetivos estratégicos, objetivos que derivas das áreas do negócio, de acordo com o momento de desenvolvimento.
no exemplo que dei acima, tínhamos quatro áreas comuns às startups:
gestão operacional;
tecnologia e produto;
marketing e vendas;
gestão financeira.
áreas que mudam de acordo com o grau de evolução, particularidades do negócio e interesse das lideranças. o ponto fundamental aqui é que cada área precisa ter perfis responsáveis pela conquista dos objetivos, coordenando o fluxo de execução.
sugestão para coordenar esse fluxo de trabalho: adote OKR como método para estabelecer objetivos estratégicos e acompanhar a geração de resultados chave acompanhadas com métricas bem definidas.
OKR é um método capaz de estabelecer uma relação efetiva entre objetivos estratégicos com um conjunto de resultados chave e mensuráveis, uma estratégia que recomendo para ter uma base de gestão, mantendo a dinâmica de trabalho.
para estrutura um planejamento de 6 meses, você vai precisar:
definir uma meta vinculada à sua north star metric;
estabelecer as áreas do seu negócio, hoje (3 a 5 áreas);
definir um objetivo estratégico por área (1 a 3 meses de execução);
listar quais são os resultados chave, por objetivo (3 a 5);
adoção de uma operação baseada em sprints (1 ou 2 semanas).
se você optar pelo uso de OKR, recomendo fazer isso em uma planilha compartilhada com o time, dessa forma você terá uma ferramenta simples, acessível e fácil de registrar e acessar dados relevantes ao longo dos ciclos de execução.
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