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sobre startups #61 | 📊 resultado de experimentos
como parte da rotina das startups
🌳 sobre criações naturais
Você já observou como as coisas nascem na natureza? Eu adoro poder ter plantas por perto, desde a minha varanda que transformei em jardim. Elementos naturais despertam um lado criativo que me ajuda bastante: Todo resultado criativo é resultado de tempo e cuidado regular. Simples, mas super importante.
🌳 eu adoro espaços com plantas
Hoje é o dia do urbanismo...
Data que foi foi instaurada em Buenos Aires, em 1934, por Carlos María della Paolera, o primeiro sul-americano a se formar no Instituto de Urbanismo da Universidade de Paris. Paolera defendia a construção de um urbanismo científico ou seja, o planejamento das cidades deveria ser tratado como uma ciência a fim de torná-la mais eficiente para seus cidadãos.
Em 1949, a Organização Nacional das Nações Unidas (ONU) decide adotar esta data no seu calendário e mais de 30 países seguem este recomendação. O Brasil comemora o Dia do Nacional do Urbanismo na mesma data, de acordo com o Decreto nº 91.900, de 8 de novembro de 1985.
Hoje é um ótimo dia para pensar a relação dos nossos espaços de convívio com elementos naturais e como é cada vez mais incomum vermos espaços urbanos pensados e construídos em sinergia com estruturas naturais.
💻 um pouco mais sobre nossas relações com elementos naturais:
. A Casa e Jardim fez uma série com 10 dicas simples para você mandar um jardim em varandas pequenas;
. O canal Minhas Plantas sempre me ajuda sobre quais tipos de plantas escolher para dentro de casa e como cuidar melhor do meu jardim;
. A revista Cláudia mostrou 12 formas criativas para colocar uma horta na varanda, são dois problemas resolvidos de uma só vez, uma espaço verde em casa e uma fonte sem fim para sua cozinha.
👩🔬 resultados dos experimentos
🤯 Tem sentimento melhor que entender as demandas de mercado, entregar um produto criativo e descobrir que ele faz todo sentido na resolução do problema?
Se você tem [ou faz parte de] uma startup, certamente é influenciada(o) pela metodologia proposta pelo Eric Ries no Lean Startup. Metodologia que te faz rodar experimentos o tempo inteiro, desde ter sua ideia validada, encontrar o problem solution-fit até o product market-fit.
Essa rotina de experimentos faz todo sentido quando falamos de estruturas complexas, onde as soluções são descobertas a partir de um bom entendimento do problema e das interações frequentes com o mercado. Os experimento são fundamentais para encontrar a assertividade da proposta de valor, dos produtos e do modelo de negócio, por isso é tão importante nos primeiros passos das startups, onde tudo parece mais confuso e incerto.
Um dos experimentos que traz mais dados relevantes é entrevistas pessoas com perfil ideal de cliente, ou seja, dar voz a quem está sendo diretamente afetada(o) pelo problema identificado e entender [bem] a forma que percebem e lida com esse problema. As entrevistas são estratégias exploratórias focadas no volume qualitativo de dados e pela falta de "padrão" podem gerar uma enorme perda de tempo.
⏰ Como diminuir o tempo perdido nos experimentos com o mercado?
1️⃣ tarefa de casa: você precisa se preparar para entrevistar o mercado, por isso vale uma imersão inicial para coletar as informações públicas sobre o problema, histórico do mercado e sua abertura às novas tecnologias;
2️⃣ use um framework: a adoção de um framework serve para organizar os dados coletados e diminuir o tempo de interpretação, mas para que isso faça sentido o framework precisa cobrir o que tem maior relevância para sua startup.
📝 organize seu framework com essas 7 áreas:
Sempre que você interagir com o mercado (ou seja, executar um experimento de descoberta) passe as informações coletadas por essas 7 áreas e perceba como isso irá facilitar seu entendimento sobre os dados:
1️⃣ relatos: o que as pessoas disseram, quais as respostas apresentadas e as histórias que te contaram sobre o contexto problemáticos... identifiquei tudo que lhe foi dito;
2️⃣ percepção do problema: como as pessoas descrevem o problema identificado e como elas(es) se inserem no contexto... aqui você terá uma noção da relevância do problema;
3️⃣ necessidades percebidas: o que as pessoas dizem sobre o que acham precisar para resolver o problema vivenciado... entenda como elas(es) "enxergam" uma solução viável;
4️⃣ comportamentos: quais ações já foram ou são tomadas para diminuir o impacto do problema, o que disso foi causado por mudanças de comportamento... bom para descobrir como um produto poderá diminuir ainda mais o impacto desse problema;
5️⃣ suas observações: o que você percebeu na entrevista que não foi dito ou mostrado... mais que a fala, as pessoas geram dados por gestos, esteja atenta(o);
6️⃣ suas conclusões: o que você entendeu e aprendeu nessa interação? os dados validam ou invalidam suas hipóteses? há abertura e interesse em novas soluções digitais ou o problema não tem muita relvância?
7️⃣ próximos passos: quais as novas perguntas e hipóteses geradas dessa interação? lembra-se que essa é uma jornada de experimentos contínuos, busque respostas que gerem novos insights ou dúvidas que precisam ser respondidas.
💻 um pouco mais sobre estratégias de validação:
. o fundador do LinkedIn(ho), Reid Hoffman, lançou um podcast em 2017 para falar sobre escala (Masters of Scale), seu primeiro entrevistado foi o co-fundador do AirBnb, Brian Chesky. Nesse papo eles falaram sobre fazer coisas que não escalam para construir negócios escaláveis;
. em 2013 Paul Graham, co-fundador da Y Combinator, escreveu o que pra mim foi seu melhor texto, nele ele também descreve o que precisa ser feito de não escalável na construção de uma startup... esse texto me marcou porque ele foi uma "bússola" na minha jornada empreendedora;
. esse texto traz alguns insights para testar nossas ideias no mercado... eu entendo que há mais variáveis, mas esses 10 caminhos são um bom ponto de partida.
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📰 Já as últimas edições?
edição #60 | sobre inovação;
edição #59 | sobre responsabilidade empreendedora;
edição #58 | sobre CAC e LTV.
💻 mais alguns links que achei muito legal:
. tenho criando alguns conteúdos direcionado ao uso de métricas chave nas startups e fiquei impressionado com essa lista de 136 indicadores de performance... quais desses são fundamentais na sua startup?
. quando esse e-mail chegou na sua caixa de entrada eu estava pousando no Rio de Janeiro para gravar um curso sobre Como Criar Negócios Criativos na Lumi Educação Personalizada, se você ainda não conhece a plataforma, vale a pena demais!
. hoje faltam 54 dias para acabar 2021, achei que o ano passou voando! por outro lado tem um tanto de coisas que podemos começar e terminar nesses 54 dias (ou vou fazer meu primeiro curso!), dai eu lembrei que no final de 2020 mostrei como faço meu planejamento anual baseado na minha lógica do 1133.
. essa semana começa a Mangue.bit, conferência de startups organizada pela comunidade empreendedora de Recife, a Manguez.al... essa será a segunda edição online e 100% gratuita. Você não pode perder!
🤗 agradecimento
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