sobre startups #68 | š validaĆ§Ć£o [rĆ”pida] de problemas
sem perder o foco no que importa, nas pessoas
š como estĆ” sua imaginaĆ§Ć£o?
O ambiente das startups abre espaƧo para explorar nosso imaginĆ”rio criativo, uma vez que a melhor soluĆ§Ć£o Ć© descoberta de [muitos] testes construĆdos sobre hipĆ³teses validadas [diretamente] com o mercado.
šļøāāļø qual seu maior talento?
TALENTO DESENVOLVIDO
Se vocĆŖ nĆ£o Ć© fĆ£ de futebol americano jĆ” deve ter ouvido falar no marido de Gisele BĆ¼ndchen, Tom Brady Ć©, sem dĆŗvidas, o maior jogador de futebol americano de todos os tempo... nĆ£o sĆ³ por acumular 7 tĆtulos da NFL, mas pela trajetĆ³ria que o colocou nessa posiĆ§Ć£o.
Tom ocupa uma das posiƧƵes mais importantes no time, ele Ć© o Quarterback, o articulador das jogadas de ataque e principal responsĆ”vel pelas estratĆ©gias de pontuaĆ§Ć£o nos jogos. Os Quarterbacks sĆ£o figuras importantes desde o dia da contrataĆ§Ć£o e vivem uma carreira na vitrine do time, como os primeiros analisados e tidos como estrelas.
No futebol americano boa parte dos jogadores Ć© contratado pelos times da NFL no Draft, evento resultante de uma sĆ©rie de anĆ”lises feitas pelos atletas que vĆŖm das universidades. Com o Tom Brady (que vinha na Universidade do Michigan) nĆ£o foi diferente, ele foi draftado em 2000 na 199ĀŖ posiĆ§Ć£o, posiĆ§Ć£o que mostra como nĆ£o se espera muito dele.
O que nĆ£o se esperava era a capacidade de desenvolvimento do T. Brady, ele nĆ£o entrou na NFL como promessa de melhor jogador da liga, ele se fez o melhor jogador da histĆ³ria da liga. Isso nĆ£o tira o mĆ©rito do time, dos treinadores e de todo suporte que ele tem na sua carreira, mas Ć© inegĆ”vel que essa histĆ³ria de 20 anos em uma liga esportiva extremamente competitiva tem reflexo no talento desenvolvido.
Hoje Ć© o dia do nosso talento Ćŗnico e o caso de Tom Brady me faz refletir sobre como os talentos sĆ£o construĆdos, desenvolvidos e potencializados, independente dos "dons" que parece que nascemos com.
š um pouco mais sobre Tom Brady e desenvolvimento de talentos
O starplus lanƧou o documentĆ”rio Man in the Arena: Tom Brady que traz a histĆ³ria desse cara que mudou a histĆ³ria do futebol americano;
A comunidade de gestĆ£o de recursos humanos da universidade do Kansas publicou um sistema de desenvolvimento de talentos para tirar o melhor das pessoas que trabalham conosco;
A associaĆ§Ć£o para desenvolvimento de talentos disponibilizou um modelo para desenvolvimento de capacidades.
š validaĆ§Ć£o Ć© experimentaĆ§Ć£o
RELACIONAMENTO COM O MERCADO
A grande questĆ£o por trĆ”s de toda validaĆ§Ć£o Ć© como despertar a percepĆ§Ć£o sobre o que queremos descobrir sem induzir o pensamento e a resposta dessas pessoas.
Saber com quem validar Ć© tĆ£o [ou mais] importante quanto a validaĆ§Ć£o em si...
Pensando nisso, trouxe uma visĆ£o estratĆ©gica para organizar nossas hipĆ³teses e ter feedbacks rĆ”pidos [e efetivos] do mercado. Essa estratĆ©gia comeƧa analisando:
o que queremos explorar vs. o risco que assumimos
1ļøā£ qual o setup da validaĆ§Ć£o?
o que queremos descobrir?
toda validaĆ§Ć£o precisa de um objetivo para que a interaĆ§Ć£o tenha sentido para ambos os lados.
quais nossas hipĆ³teses?
hipĆ³teses sĆ£o os fundamentos da pesquisa, as premissas e motivaƧƵes que suportam essa validaĆ§Ć£o.
qual o perfil das pessoas entrevistadas?
aqui Ć© ponto chave, quando hĆ” motivaĆ§Ć£o clara, por isso ter visĆ£o do perfil a ser conectado diminui muito os riscos de insucesso na validaĆ§Ć£o.
quais as questƵes?
o que precisa ser perguntado para descobrir se as hipĆ³teses sĆ£o ou nĆ£o vĆ”lidas e com isso dados relevantes para a execuĆ§Ć£o.
qual o volume esperado de pessoas conectadas?
dado o tipo de informaĆ§Ć£o e o impacto disso no seu produto, qual o volume de pessoas que viabiliza o entendimento de validaĆ§Ć£o?
2ļøā£ prepare o repositĆ³rio para as respostas
onde os dados serĆ£o armazenados?
vai usar formulƔrios? crie uma planilha para organizar os dados? organize os dados pensando em facilitar sua anƔlise.
como os dados serĆ£o analisados?
use benchmarks como referĆŖncia na anĆ”lise dos dados, nĆ£o "partir do zero" vai te fazer ganhar tempo na execuĆ§Ć£o.
quais os critĆ©rios de validaĆ§Ć£o?
o que tornarĆ” sua interaĆ§Ć£o validada? quais os gatilhos que permitem afirmar que as hipĆ³teses fazem ou nĆ£o sentido.
3ļøā£ organize a validaĆ§Ć£o
qua o tempo de validaĆ§Ć£o?
toda validaĆ§Ć£o precisa de um fechamento, sem isso nĆ£o haverĆ” uma anĆ”lise consistente.
foque nessa atividade
sempre que precisar validar algo no negĆ³cio, coloque isso como prioridade entre suas atividades, perder o timing de validaĆ§Ć£o Ć© perder o sentido dela.
dĆŖ voz Ć s pessoas conectadas
o foco de toda validaĆ§Ć£o sĆ£o as pessoas, suas opiniƵes e suas percepƧƵes sobre o que estĆ” sendo validado, evite colocar suas opiniƵes sobre a delas.
dĆŖ espaƧo para novas informaƧƵes
toda validaĆ§Ć£o qualitativa precisa dar margem para comentĆ”rios e observaƧƵes "fora do escopo" previsto, toda informaĆ§Ć£o adicional vem com o peso de relevĆ¢ncia.
4ļøā£ o primeiro contato com o pĆŗblico
chame atenĆ§Ć£o desde o primeiro contato
quebre o gelo entregando algo que prenda a atenĆ§Ć£o das pessoas, vinculando o contexto problemĆ”tico que estĆ£o inseridas.
foque a interaĆ§Ć£o no problema que vocĆŖ se propƵe revolver
Ć© comum que as pessoas tragam informaƧƵes adicionais que podem ser importantes para a execuĆ§Ć£o, mas tenha cuidado para que esses comentĆ”rios nĆ£o saiam do foco, o que estĆ” sendo validado.
nĆ£o desperdice o tempo das pessoas
mantenha uma conversa objetiva para que essa pessoas nĆ£o se vejam "perdendo tempo"... isso pode reaproximĆ”-las em validaƧƵes futuras.
š± quer mais conteĆŗdos sobre validaĆ§Ć£o?
Outubro do ano passado eu postei sobre o despertar de um novo negĆ³cio, vale a pena resgatar esse conteĆŗdo;
A forbes relembrou os passos iniciais para validar o problema da sua startup, se vocĆŖ estĆ” dando os primeiros passos esse texto pode te ajudar;
A Webflow, uma das ferramentas mais completas para desenvolvimento no-code trouxe uma visĆ£o de produtos iniciais para validar sua proposta no mercado.
š eai, curtiu a ediĆ§Ć£o de hoje?
Gostou da ediĆ§Ć£o de hoje? Topa continuar essa conversa por aqui? Seria muito legal ver um comentĆ”rio seu para que possamos aprofundar mais nesse tema š¤
ā¬ļø e... caso ainda nĆ£o tenha visto, essas foram as Ćŗltimas ediƧƵes da news:
EdiĆ§Ć£o #67 |Ā sobre design de serviƧo
EdiĆ§Ć£o #66 | sobre liƧƵes aprendidas
EdiĆ§Ć£o #65 | sobre o papel do nĆ£o
š mais algumas referĆŖncias antes de fechar essa ediĆ§Ć£o
A forbes trouxe uma anĆ”lise sobre os ambientes de inovaĆ§Ć£o em Recife e Salvador, dando ĆŖnfase ao nosso programa de aceleraĆ§Ć£o da Overdrives;
Por falar em Overdrives, estamos com nossa 6ĀŖ chamada de aceleraĆ§Ć£o aberta, nessa turma temos o Grupo JCPMcomo co-investidores... se vocĆŖ tem uma startup entrando no mercado e quer R$180.000,00 de investimento junto Ć toda nossa metodologia de acompanhamento remoto, essa oportunidade Ć© para vocĆŖ... inscreva-se aqui.
Segundo a chartr esse Ć© o cenĆ”rio das empresas vencedoras e perdedoras desde o inĆcio da pandemia atĆ© hoje:
Ć impressionante ver o impacto no inĆcio da pandemia frente ao cenĆ”rio atual, negĆ³cios com forte [ou total] dependĆŖncia do presencial ainda lutam por uma recuperaĆ§Ć£o efetiva, enquanto as empresas com soluƧƵes de conexĆ£o imediata com o cenĆ”rio de distanciamento social hoje lutam para se manter lucrativas.
š¤ agradecimento
Obrigado por ter lido mais uma ediĆ§Ć£o da nossa newsletter Sobre Startups... e, se vocĆŖ achar vĆ”lido, compartilha essa ediĆ§Ć£o com quem nĆ£o pode deixar de ler sobre o que falamos hoje š¤©
š» Ah! Aqui vocĆŖ acha mais informaƧƵes sobre mim š¤