sobre startups #68 | 📝 validação [rápida] de problemas

sem perder o foco no que importa, nas pessoas

💭 como está sua imaginação?

O ambiente das startups abre espaço para explorar nosso imaginário criativo, uma vez que a melhor solução é descoberta de [muitos] testes construídos sobre hipóteses validadas [diretamente] com o mercado.

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🏋️‍♂️ qual seu maior talento?

TALENTO DESENVOLVIDO

Se você não é fã de futebol americano já deve ter ouvido falar no marido de Gisele Bündchen, Tom Brady é, sem dúvidas, o maior jogador de futebol americano de todos os tempo... não só por acumular 7 títulos da NFL, mas pela trajetória que o colocou nessa posição.

Tom ocupa uma das posições mais importantes no time, ele é o Quarterback, o articulador das jogadas de ataque e principal responsável pelas estratégias de pontuação nos jogos. Os Quarterbacks são figuras importantes desde o dia da contratação e vivem uma carreira na vitrine do time, como os primeiros analisados e tidos como estrelas.

No futebol americano boa parte dos jogadores é contratado pelos times da NFL no Draft, evento resultante de uma série de análises feitas pelos atletas que vêm das universidades. Com o Tom Brady (que vinha na Universidade do Michigan) não foi diferente, ele foi draftado em 2000 na 199ª posição, posição que mostra como não se espera muito dele.

O que não se esperava era a capacidade de desenvolvimento do T. Brady, ele não entrou na NFL como promessa de melhor jogador da liga, ele se fez o melhor jogador da história da liga. Isso não tira o mérito do time, dos treinadores e de todo suporte que ele tem na sua carreira, mas é inegável que essa história de 20 anos em uma liga esportiva extremamente competitiva tem reflexo no talento desenvolvido.

Hoje é o dia do nosso talento único e o caso de Tom Brady me faz refletir sobre como os talentos são construídos, desenvolvidos e potencializados, independente dos "dons" que parece que nascemos com.

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🔎 um pouco mais sobre Tom Brady e desenvolvimento de talentos

• O starplus lançou o documentário Man in the Arena: Tom Brady que traz a história desse cara que mudou a história do futebol americano;

• A comunidade de gestão de recursos humanos da universidade do Kansas publicou um sistema de desenvolvimento de talentos para tirar o melhor das pessoas que trabalham conosco;

• A associação para desenvolvimento de talentos disponibilizou um modelo para desenvolvimento de capacidades.

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📝 validação é experimentação

RELACIONAMENTO COM O MERCADO

A grande questão por trás de toda validação é como despertar a percepção sobre o que queremos descobrir sem induzir o pensamento e a resposta dessas pessoas.

Saber com quem validar é tão [ou mais] importante quanto a validação em si...

Pensando nisso, trouxe uma visão estratégica para organizar nossas hipóteses e ter feedbacks rápidos [e efetivos] do mercado. Essa estratégia começa analisando:

o que queremos explorar vs. o risco que assumimos

1️⃣ qual o setup da validação?

• o que queremos descobrir?

  • toda validação precisa de um objetivo para que a interação tenha sentido para ambos os lados.

• quais nossas hipóteses?

  • hipóteses são os fundamentos da pesquisa, as premissas e motivações que suportam essa validação.

• qual o perfil das pessoas entrevistadas?

  • aqui é ponto chave, quando há motivação clara, por isso ter visão do perfil a ser conectado diminui muito os riscos de insucesso na validação.

• quais as questões?

  • o que precisa ser perguntado para descobrir se as hipóteses são ou não válidas e com isso dados relevantes para a execução.

• qual o volume esperado de pessoas conectadas?

  • dado o tipo de informação e o impacto disso no seu produto, qual o volume de pessoas que viabiliza o entendimento de validação?

2️⃣ prepare o repositório para as respostas

• onde os dados serão armazenados?

  • vai usar formulários? crie uma planilha para organizar os dados? organize os dados pensando em facilitar sua análise.

• como os dados serão analisados?

  • use benchmarks como referência na análise dos dados, não "partir do zero" vai te fazer ganhar tempo na execução.

• quais os critérios de validação?

  • o que tornará sua interação validada? quais os gatilhos que permitem afirmar que as hipóteses fazem ou não sentido.

3️⃣ organize a validação

• qua o tempo de validação?

  • toda validação precisa de um fechamento, sem isso não haverá uma análise consistente.

• foque nessa atividade

  • sempre que precisar validar algo no negócio, coloque isso como prioridade entre suas atividades, perder o timing de validação é perder o sentido dela.

• dê voz às pessoas conectadas

  • o foco de toda validação são as pessoas, suas opiniões e suas percepções sobre o que está sendo validado, evite colocar suas opiniões sobre a delas.

• dê espaço para novas informações

  • toda validação qualitativa precisa dar margem para comentários e observações "fora do escopo" previsto, toda informação adicional vem com o peso de relevância.

4️⃣ o primeiro contato com o público

• chame atenção desde o primeiro contato

  • quebre o gelo entregando algo que prenda a atenção das pessoas, vinculando o contexto problemático que estão inseridas.

• foque a interação no problema que você se propõe revolver

  • é comum que as pessoas tragam informações adicionais que podem ser importantes para a execução, mas tenha cuidado para que esses comentários não saiam do foco, o que está sendo validado.

• não desperdice o tempo das pessoas

  • mantenha uma conversa objetiva para que essa pessoas não se vejam "perdendo tempo"... isso pode reaproximá-las em validações futuras.

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📱 quer mais conteúdos sobre validação?

• Outubro do ano passado eu postei sobre o despertar de um novo negócio, vale a pena resgatar esse conteúdo;

• A forbes relembrou os passos iniciais para validar o problema da sua startup, se você está dando os primeiros passos esse texto pode te ajudar;

• A Webflow, uma das ferramentas mais completas para desenvolvimento no-code trouxe uma visão de produtos iniciais para validar sua proposta no mercado.

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👍 eai, curtiu a edição de hoje?

Gostou da edição de hoje? Topa continuar essa conversa por aqui? Seria muito legal ver um comentário seu para que possamos aprofundar mais nesse tema 🤗

⬇️ e... caso ainda não tenha visto, essas foram as últimas edições da news:

• Edição #67 | sobre design de serviço

• Edição #66 | sobre lições aprendidas

• Edição #65 | sobre o papel do não

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🌎 mais algumas referências antes de fechar essa edição

• A forbes trouxe uma análise sobre os ambientes de inovação em Recife e Salvador, dando ênfase ao nosso programa de aceleração da Overdrives;

• Por falar em Overdrives, estamos com nossa 6ª chamada de aceleração aberta, nessa turma temos o Grupo JCPMcomo co-investidores... se você tem uma startup entrando no mercado e quer R$180.000,00 de investimento junto à toda nossa metodologia de acompanhamento remoto, essa oportunidade é para você... inscreva-se aqui.

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Segundo a chartr esse é o cenário das empresas vencedoras e perdedoras desde o início da pandemia até hoje:

imagem recebida na newsletter periódica da chartr

É impressionante ver o impacto no início da pandemia frente ao cenário atual, negócios com forte [ou total] dependência do presencial ainda lutam por uma recuperação efetiva, enquanto as empresas com soluções de conexão imediata com o cenário de distanciamento social hoje lutam para se manter lucrativas.

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🤗 agradecimento

Obrigado por ter lido mais uma edição da nossa newsletter Sobre Startups... e, se você achar válido, compartilha essa edição com quem não pode deixar de ler sobre o que falamos hoje 🤩

💻 Ah! Aqui você acha mais informações sobre mim 🤗