Compartilhe esta publicação
sobre startups #80 | 🖥️ a competição do Notion
e uma estratégia [repetida] da Microsoft
🎨 você cria para quem?
temos muitas ideias, mas quantas dessas ideias atendem nossas necessidades e quantas servem para resolver o problema de outras pessoas? ambas nos motivam a continuar criando, por isso siga criando.
🐣 como startups competem com gigantes?
CASO NOTION vs. MICROSOFT
Nos anos de 1995 e 1996 a internet estava começando a ganhar forma nos computadores pessoais mundo à fora. Nessa época as grandes empresas não tinham tanta preocupação com interfaces intuitivas ou experiências bem elaboradas. Era uma época que ter acesso era mais que suficiente... ou não.
Em meados de 1994 surgia o navegador NETSCAPE que, pouco mais de um ano depois, alcançou mais de 70% dos usuários de internet no mundo e abriu capital... marco do surgimento de pequenas empresas digitais com potencial de disputar mercados que as grandes não davam atenção... mas apenas 5 anos depois o NETSCAPE só teria 5% do mercado!
↘️ A [fácil] batalha da Microsoft contra o Netscape
Também em 1994 surgia, sem muitas pretenções, o Internet Explorer. Até então era só mais um software para compor o pacote Windows (sistema operacional que já abocanhava quase a totalidade dos computadores pessoais), mas quando Tio Bill percebeu o tamanho do negócio por trás de apenas um navegador, despertou para dar ênfase ao seu que "já vinha no pacote".
O Netscape perdeu pela força da MS em conseguir atingir quase a totalidade de donas(os) de PC, essa vitória pode ser considerada fácil, mas lembre-se que nessa época além de nem se pensar em marketing digital, o Netscape não tinha 10% das possíveis estratégias que existem hoje... isso fica claro como o Internet Explorer tenta se manter útil no mercado, mesmo ainda presente no pacote Windows.
↘️ Agora temos mais uma batalha sendo travada... mas será que fácil?
Em 2013, no centro de San Francisco surgir um simpático software que facilita a organização e a produtividade, e hoje já vale mais de US$10Bi, se você não clicou no primeiro link desse parágrafo, eu estou falando no Notion (meu app favorito) que recentemente descobriu estar "no radar" da empresa que se acostumou a criar monopólios, a Microsoft.
Vamos falar um pouco mais dessa briga de "Davi contra Golias"...
O Notion é a prova que as startups podem inovar nas coisas mais simples, afinal fora do hype que vemos em alguns mercados (como fintech), Notion tem inovado na forma que entendemos nossa produtividade... com simplicidade, colaboração, processo efetivos e integrações úteis.
O app vem ganhando admiração do mercado pela qualidade técnica por trás do produto e da genuína construção de comunidade que está sempre ativa na criação de templates para facilitar o setup de pessoas e equipes nas mais diversas atividades de organização, gestão e produção.
A competição da MS está sendo com um "clone"... o MS Loop
Entendo como um clone de produto (se você é usuária(o) do Notion vai notar a grande semelhança) e de estratégia (que me fez lembrar o que fizeram com o Netscape). A gigante liberou o Loop para seus mais de 300 milhões de usuários do MS 365 sem custo adicional... ou seja, buscam ter um novo padrão dos apps de produtividade.
Será que o Notion sobrevive mais 5 anos?
Hoje as startups têm muitos caminhos estratégicos para disputar espaço em mercados dominados por gigantes com a MS e a primeira lição para que isso seja uma corrida saudável para as startups é: foque em ter seu público, não em "tirar" público da gigante.
Mas há três lições que podem ajudar o Notion e a sua startup, se no seu mercado, houver uma companhia gigante abocanhando a maior fatia de clientes:
1️⃣ crie uma comunidade forte de clientes que se identificam com seu produto e atuam diretamente na sua evolução... perceba como as atualizações do Notion estão alinhadas com as melhorias propostas na comunidade de clientes;
2️⃣ entregue valor que fidelize e que gere um interesse real de adquirir um plano pago... SaaS com solução de apoio ao trabalho, em geral, entram no mercado com modelo freemium, mas uma das formas de calcular o impacto do produto é com o percentual de clientes que decidem pagar para ter mais;
3️⃣ crie e siga aumentando uma atmosfera de integrações com empresas grandes e pequenas que possam aumentar o impacto da solução e gerar uma experiência mais ampla... as startups que sabem usar o cross-selling estrategicamente têm vantagem competitiva;
4️⃣ esteja sempre próxima(o) das(os) clientes e torne-as(os) ativos nas estratégias de evolução do produto... dessa forma você será visto como uma empresa que pode ser acessada com facilidade o que dá voz às demandas reais do mercado.
Não sei se o Notion continuará crescendo nos próximos 5 anos (espero que sim), mas o que vemos nas suas ações reflete que há uma estratégia bem executada para ter sua fatia de mercado, independente de quaisquer outros players.
Acabou de conhecer essa newsletter e ainda não assinou, deixa te convidar para se conectar comigo por aqui e receber direto na sua caixa de entrada e-mails que envio toda segunda, quarta e sexta com mais reflexões sobre esse [cada vez maior] ambiente de startups, espero que ver por aqui nas próximas edições 🤩
🧪 já pensou trabalhar em uma startup?
BOAS OPORTUNIDADES
Sou frequentemente abordado por pessoas que não são profissionais de tecnologia, mas tem interesse me estar mais próximo desse meios das startups e até buscar vagas nas empresas...mas acreditam que esse tipo de empresa é só para pessoas desenvolvedoras.
startups são como laboratórios sem muito conhecimento sobre o que pode ou não fazer, por isso o negócio vai te desafiar um pouco mais todos os dias.
Nas startups há [muito] espaço para pessoas com qualquer base de conhecimento, mas precisos te contar três coisas importantes:
1️⃣ esqueça um escopo de trabalho bem definido e focado nas suas especialidades, nesse ambiente você entenderá que tudo gira em torno de alcançar objetivos através do trabalho em equipe, por isso que eventualmente você vai interagir e até assumir algumas responsabilidades além do cargo que te contrataram;
2️⃣ o remoto será [potencialmente] uma realidade estratégica nas startups, por isso entenda mais sobre as boas práticas nessa proposta de trabalho e saiba que há muitas formas de se integrar ao time e dar seu melhor sem o contato físico com as outras pessoas da empresa;
3️⃣ você conviverá, ao mesmo tempo, com os riscos e a oportunidade de aprendizado contínuo, trabalhando nas startups você terá um rápido amadurecimento profissional, mesmo sabendo que tudo pode dar errado.
São ambientes incertos sim, mas se você quer sair da zona de conforto que seus conhecimentos podem te dar, considere a oportunidade de se jogar nessa aventura de trabalhar em startup.
Deixa te perguntar, estamos conectados pelo LinkedIn? Se não, vamos criar essa conexão lá, tenho "mudado a chave" para que ela seja minha principal rede social e, entre outras coisas, essa semana publicarei um artigo sobre o que aprendi nas 80 primeiras edições da minha newsletter 🤯
👍 eai, curtiu a edição de hoje?
Gostou da edição de hoje? Topa continuar essa conversa por aqui? Seria muito legal ver um comentário seu para que possamos aprofundar mais nesse tema 🤗
⬇️ e... caso ainda não tenha visto, essas foram as últimas edições da news:
Edição #79 | sobre organizar suas atividades
Edição #78 | sobre validação rápida
👩🏫 seu time tem aprendido algo?
CULTURA DE TRABALHO
Sempre me preocupo com o desenvolvimento do meu time, falei acima que o ambiente de startups tende a nos desafiar todos os dias, mas será que as pessoas que estão nessa jornada conosco estão [realmente] aprendendo algo que suporte uma evolução profissional?
Tem quatro coisas que você pode implementar na cultura de trabalho sem grandes custos e que vão proporcionar o amadurecimento do seu time:
1️⃣ crie um treinamento interno para cada ferramenta que o time precisa utilizar nas rotinas de trabalho, traga exemplos reais utilizados no negócio e mantenha uma wiki sempre atualizada com as regras de uso;
2️⃣ faça o mesmo com o produto da sua startup, mantenha todas as pessoas alinhadas com o que é o produto hoje, quais os passos de evolução e todo aprendizado sobre os erros cometidos ao longo da jornada;
3️⃣ tenha reuniões individuais periódicas com as pessoas do time, (re)alinhando seu papel do negócio e o que é esperado delas na geração de resultados relevantes... esse é um bom momento para dar voz às pessoas e suas opiniões sobre a empresa;
4️⃣ crie "vouchers" para livros e|ou cursos proporcionais aos resultados regados por período, assim você consegue beneficiar as pessoas em reconhecimento do esforço coletivo para conquistar resultados relevantes.
Se quiser falar mais sobre esse apoio ao desenvolvimento das pessoas do time, comenta aqui que trago mais coisas que já fiz ou vi dar certo por ai...
🤗 agradecimento
Obrigado por ter lido mais uma edição da nossa newsletter Sobre Startups... e, se você achar válido, compartilha essa edição com quem não pode deixar de ler sobre o que falamos hoje 🤩
💻 Ah! Aqui você acha mais informações sobre mim 🤗
