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sobre startups #94 | 🐢 a importância de não escalar
para escalar sua startup
🖥️ e quando não sabemos o que fazer?
produzir, entregar, crescer, captar... vivemos sob uma constante pressão que nos mantem em movimento o tempo todo, como se a falta de criatividade fosse uma falha crucial. criatividade e produtividade não são constante, a falta delas aponta para a realidade: nem sempre sabemos o que fazer...
STARTUP QUE VALE CONHECER
🥈 prata da casa
vamos para mais uma startup que está ralando no mercado e que você deveria conhecer e acompanhar... depois me diz, qual startup você gostaria de ver aqui no “prata da casa"? vamos identificar os tantos negócios incríveis espalhados pelo Brasil!
fundada por Ana Karoline Branco e Patrick Gouy em 2018, direto de Recife, a startup Recrut.ai é um software de recrutamento e seleção que usa a tecnologia para te ajudar a selecionar os melhores talentos, mudando a forma como gestoras(es) de RH controlam seus processos seletivos.
O QUE ESTÁ ROLANDO
🔟 startups brasileiras que podem abrir capital
depois do IPO do Nubank na bolsa de valores de Nova York que levou o valor da empresa para além dos US$40 bilhões, há uma expectativa sobre quais próximas startups brasileiras que seguirão o mesmo caminho.
alguns dos unicórnios nacionais são candidatas naturias para alcançar essa, cada vez mais desejada, etapa do processo de desenvolvimento de startups... o que, para nosso ecossitema é algo importante, especialmente na visibilidade que o Brasil está construindo no mercado global.
segundo relatório da pitchbook há um conjunto de startups latino americanas nessa corrida à abertura de capital, dentre as listadas há 10 brasileiras que estão nessa corrida. startups como QuintoAndar, Loft, Loggi Cargo X (que falamos na edição 91), Wildlife Studios, Merama, MadeiraMadeira, Facily, Creditas (que fez uma grande capitação essa semana) e Cloudwalk.
o ponto comum é que todas essas startups já tem valor de mercado acima dos US$500 milhões, na cotação de hoje, apriximadamente R$2,7 bilhões. valores que já justificam uma captação aberta para seguir com o forte desenvolvimento desses negócios... por exemplo, em 2021, as empresas que abriam capital nos Estados Unidos conseguiram uma avaliação médio de US$630,8 milhões.
essa matéria foi publicada no NEOFEED
na sua opinião, quais dessas startups têm reais chances de apertar o botão da bolsa de valores esse ano?
está lendo essa news pela primeira vez, mas ainda não faz parte das quase 250 pessoas que já assinaram para receber todas as edições na caixa de entrada? te convido para se juntar a esse grupo que recebe toda segunda, quarta e sexta na caixa de entrada 🤗
O QUE APRENDI
⏳ conhecimento de 2013 que segue atual
eu lancei minha startup em 2013, mesmo ano que Paul Graham, co-fundador da Y Combinator, publicou um dos seus mais importante ensaios falando sobre atitudes não escaláveis que toda startup deveria focar no início da jornada... pontos que foram cruciais para que eu entendesse meu papel à frente de uma startup, hoje quer compartilhar parte dos mais aprendizados sobre o que foi escrito nesse ensaio.
startups são feitas para crescer rápido a todo custo, mas o que muita gente desconsidera são as aspectos não escaláveis que direcionam a rota de crescimento.
1️⃣ recrute primeiras(os) usuárias(os) pela mão
startups iniciais não podem esperar que as(os) primeiras(os) clientes busquem pelo produto, é importante ir atrás delas(es), então não pare de buscá-las(os). tenha um foco de crescimento semanal, essa é a melhor métrica nesse início de jornada... exemplo: 10% por semana.
eu lembro de criar uma lista com as empresas potenciais clientes na minha cidade, ligar para cada uma, marcar uma visita presencial para mostrar como produto poderia entregar resultado sobre os processos operacionais, medindo o tempo de execução dos processo sem e com o produto.
2️⃣ reconheça a fragilidade do produto inicial
toda startup tem um começo frágil, por isso não faz sentido olhar para uma startup nascente e comparar com potenciais concorrentes que já competem no mercado. conheça a fragilidade no início da jornada para usar isso para construir uma base sólida que suporta um forte crescimento.
no início projetavámos o negócio pela nossa capacidade de aprender sobre o mercado de logística e dos testes constantes que fazíamos com clientes iniciais, os resultados obtidos, por mais simples, fortaleciam nossa visão de futuro.
3️⃣ aproxime-se muitos das(os) primeiras(os) clientes
as(os) primeiras(os) clientes vêem sua startup como uma aposta de solução efetiva, geralmente não começam usar o produto pelas estratégias comerciais padrão... mostre-se próxima(o) das(os) clientes iniciais para que saibam que você está ali para ajudar a ter os melhores resultados.
estar por perto vai além de oferecer suporte, é estabelecer uma troca entre as percepções de mercado e o quão efetivo pode ser o produto na resolução do problema. no meu caso queria otimizar todo tempo possível das atividades operacionais, por isso coletava informação sobre todas as atepas, as ferramentas usadas e o tempo de espera para a finalização dos processos.
4️⃣ pense na experiência desde o primeiro dia
converse com suas|seus clientes, escute-os para entender as percepções que estão tendo sobre a solução e a eficiência na resolução do problema identificado. para isso teste as versões iniciais do produto e peça feedback sobre cada interação.
as experiências iniciais aumentam as chances de acertar nas estratégias para entrar no mercado e alcançar mais clinetes, meus primeiros clientes influenciaram todo o desenvolvimento do produto, identificamos quais funcionalidades eram mais importantes, o impacto da nossa proposta frente aos processos atuais e a curva de aprendizado das(os) usuárias(os).
5️⃣ controle as expectativas de crescimento
toda startup quer escalar, mas isso não acontecerá no início da jornada, por maior que seja o potencial do negócio. por isso foque sempre no próximo passo da jornada: validar a solução, o produto, o modelo de negócio... a escala é consequência do bom cumprimento das etapas iniciais.
tive 2 empresas e 10 transportes gerenciados com nosso produto inicial, momento que nos permitiu aprofundar na combinação ideal de funcionalidades para expandir o pruto para 6 empresas e 100 transportes com a mesma eficiência... parece pouco, mas sem esses resultados iniciais não teríamos alcançados bons resultados com mais de 30 empresas.
6️⃣ seu software começa manual
antes de entregar o software para o mercado, seja o software... isso vai te ajudar a testar os processos que entregam o valor esperado pelas(os) clientes. por isso use o tempo de desenvolvimento para produzir o que foi validado e testado nas interações iniciais com o mercado.
nos dez transportes iniciais que as empresas realizaram com nosso software aconteceram com parte do processo executada por mim, utilizei algumas planilhas e softwares prontos que me permitiram testar quais funcionalidades realmente precisariam ser implementadas... com isso nosso MVP foi desenvolvido em poucos dias, utilizando tudo que havíamos validado previamente.
7️⃣ tenha sempre uma direção
desde o lançamento do produto para o mercado, crie e mantenha uma visão de futuro para o negócio, uma visão realista baseada na resolução primeiro dos problemas com maior impacto no contexto e, dai, permitir que você dê bons passos no mercado.
sempre gostei de ter um roadmap de produto para manter o time, as(os) primeiras(os) clientes e potenciais investidoras(es) alinhados com o plano de entrega.
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PARA PRINTAR E DEIXAR SALVO
para onde vai o metaverso?
o metaverso será um dos temas recorrentes em 2022, por isso é importante pensar nessa nova proposta tecnolígica como as cebolas... por camadas (piada para quem assistiu Shrek 😆).
esse gráfico me fez pensar sobre as camadas do metaverso e como seremos gradativamente impactados por essa tecnologia, o foi retirado desse artigo no Medium.
CONTEÚDO PARA A SUA PAUSA
☕ vai um cafezinho?
para quem é fã do J.R.R. Tolkien, esse episódio do HistoryCast é pra você!
sou conhecido por ouvir músicas aleatórias e adorei esse álbum do Sa, Rodrix e Guarabyra!
vai uma receitinha de macarrão que pode salvar o almoço? tá ai!
obrigado por ter lido!
