startup kamelo 002 | fix it
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Fix It: Talas 3D de Plástico Biodegradável para Imobilização Articular - Solução Sustentável e Inovadora para Substituir o Gesso Hospitalar
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EDIÇÕES ANTERIORES DA KAMELO
bati um papo muito bacana com Duda, desenvolvedora de 19 anos!
como a falta de conexão de mercado pode gerar tantas falhas nas startups?
é muito bom te ter por aqui! a kamelo é uma produção independente que tem ganhado força pelos compartilhamentos das edições, por isso considere compartilhar essa edição para alcançarmos mais pessoas 🤗
como podemos pensar startups além dos app? esse é um desafio adicional aos já esperados na jornada empreendedora. se dispor a resolver problemas complexos a partir do desenvolvimento de tecnologias que usam o digital para otimizar a entrega de insumos físicos está na essência da fix it, nosso case de startup kamelo de hoje!
antes de começar
recentemente criei um perfil da kamelo no patreon para testar a criação de uma comunidade de assinantes da kamelo a partir de uma entrega de conteúdo pago. minha proposta é ter um fluxo de entrega de segunda a sexta, sempre trazendo temas, ferramentas e discussões que são relevantes e racionais para o ecossistema de startups. o plano único está por dois dólares, depois me diz se o formato, o preço e a proposta fazem sentido para você 🤗
o Santander X está com aplicação aberta para o Brazil Award | Startup 2023. para participar, basta atender esses critérios: (1) empresa legalmente constituída em território brasileiro até 10 anos a partir da referida constituição, (2) possuir uma solução inovadora e/ou tecnológica, (3) mínimo de 2 e máximo de 25 funcionários, (4) financiamento ou investimento levado de até US$ 1 milhão e (5) faturamento que não excede a receita anual de US$300 mil.
MAIS SOBRE A KAMELO
sua startup pode ser um case na kamelo, basta acessar e responder esse formulário
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se você já precisou imobilizar alguma articulação com gesso hospitalar deve ter percebido o quanto de problemas que ele tem… de potenciais alergias até a dificuldade de manter a região limpa. e se não precisássemos mais imobilizar articulações com gesso, ai invés disso, pudéssemos usar órteses impressas seguindo nossa anatomia, garantindo não só a imobilização, mas o conforto, a segurança e até sua mobilidade durante o uso? essa é proposta fundamental da fix it, startup que tem usado o digital para mudar um dos contextos hospitalares mais complexos.
A STARTUP DE HOJE É
🏷️ resumo da startup
utilizando profundo conhecimento anatômico e inteligência computacional para desenhar e imprimir talas 3D utilizando plástico biodegradável e termo-moldáveis para atender as demandas médicas de imobilização articular através de estruturas adaptáveis e distribuídas.
🫂 time fundador
Felipe Neves - CEO
Hebert Costa - CPO
⚠️ qual problema resolver
o gesso hospitalar, além dos diversos problemas de durabilidade, alergia e desconfortos é um material demanda muito espaço de armazenamento. é um produto que se não for utilizado em pouco tempo pode estragar, o que abre mais um problema complexo por trás do gesso hospitalar, o descarte é não trivial, precisando ser incinerado, gerando certo dano ambiental.
nesse contexto surge uma proposta que pode eliminar a demanda do gesso hospitalar, para isso é fundamental garantir alguns pontos chave sobre a nova tala:
precisa se ajustar à articulação que será imobilizada;
não pode ocupar muito espaço de armazenamento;
precisa ser altamente durável;
precisa ter fácil moldagem;
não pode ceder com o tempo;
não pode limitar as pessoas;
o descarte precisa ser não poluente.
com esse conjunto de premissas garantido, a fix it tem desenvolvido seu posicionamento de mercado, reduzindo a demanda do gesso hospitalar e, consequentemente os problemas de uso e no descarte.
vamos fazer uma pausa para lembrar que sua startup também pode aparecer como case na kamelo.
para ter uma edição como essa falando do seu negócio, basta acessar e responder esse formulário.
💾 como o produto funciona
com uma rede de estruturas credenciadas, um profissional treinado faz a coleta das medidas para preparação do modelo 3D da tala. a partir de um vasto banco de dados, o modelo será impresso usando resina plástica biodegradável e termo-moldável para uma rápida aplicação no local que precisa ser imobilizado.
a partir dai as pessoas podem ficar despreocupadas, afinal as talas não sedem ou quebram, elas podem ser molhadas e seu design manter a pele arejada, evitando alergias durante o período de imobilização. no final do período de uso, as pessoas podem devolver suas talas onde fizeram a colocação (onde ela poderá ser derretida e reutilizada) ou descartar na terra (onde será degradada em poucos dias).
esse é um serviço que pode ser oferecido direto em clínicas e hospitais, mas também pode ser oferecido por empresas credenciadas e habilitadas para atender as demandas de regiões específicas. dessa forma a(o) paciente só vai precisar optar pela imobilização com fix it, em poucos minutos a tala estará pronta para ser colocada.
📊 métricas de crescimento
as principais métricas giram em torno no alcance das empresas credenciadas, tanto geograficamente, quanto na capacidade produção. além disso há medições importantes sobre o volume de talas impressas e no desenvolvimento de novas áreas para imobilização.
o crescimento da fix it já alcançou o mercado internacional, mostrando potencial mudar uma dinâmica de imobilização articular que não teve nenhuma grande evolução nos últimos anos.
💰 investimento captado
com modelo financeiramente sustentável e faturamento anual acima do R$4milhões, a fix it fez poucas rodadas de captação, mas tem buscado melhores estratégias para potencializar sua presença tanto no mercado nacional (consolidando um maior volume recorrente de impressões) quanto na abertura do mercado internacional.
🏆 objetivo para os próximos 6 meses
recentemente as talas da fix it foram reconhecidas como produto básico na Suíça, substituindo o gesso direto pelos planos de saúde. um marco fundamental para a projeção de futuro da startup que envolve a adoção das talas impressas como padrão de mercado. esse é um movimento que envolve uma mudança de comportamento dos profissionais, na adoção das talas como uma opção melhor a ser ofertada as(aos) pacientes e na facilidade dessas pessoas optarem pela fix it sem custos adicionais.
🔎 minha avaliação
tive a oportunidade de ver o surgimento da fix it em um startup weekend feito em Natal-RN e, recentemente, ter os acelerado, criando uma rotina de acompanhamento e troca de experiências com o time fundador para projetar resultados relevantes para o negócio.
dessa forma posso dizer que o modelo da fix it, por maior que seja o potencial de mudança nos fundamentos de um mercado tradicional, há várias barreiras comportamentais e de confiabilidade que precisam ser vencidas para que as(os) profissionais comecem a promover e priorizar o uso das talas impressas.
esse é um passo crucial para iniciar a mudança nos processos vinculados aos serviços de imobilização oferecidos pelos planos de saúde e até pelo SUS. tirar o gesso hospitalar do mercado não é difícil só pela popularização, mas por toda uma indústria que não vai abrir mão da movimentação econômica, por mais danos causados no meio ambiente.
acredito em startups que se propõem a mudar mercados na sua essência, implementando modelos de negócio que não demandem um fluxo contínuo de captação, estruturas sustentáveis são fundamentais em jornadas que propõem grandes mudanças, é a forma de garantir a longevidade do negócio e melhores negociações de captação para fortalecer as estratégias de crescimento e consolidação.
a kamelo é uma produção independente focada em entregar conteúdo de referência para o ecossistema de startups
não pare por aqui
estarei com a kamelo cobrindo o TechCrunch Disrupt em San Francisco, o maior evento internacional que acontece no Vale do Silício, responsável por trazer parte fundamental das discussões sobre temas e tendências chaves do mercado digital. quem do cronograma do evento você gostaria de ver comentada(o) nas edições especiais que farei da kamelo?
essa semana tivemos Silvio Meira participando do programa roda viva. na sua participação tivemos diversas provocações sobre a maior revolução social vivida pelos humanos, dessa vez com uma nova camada de inteligência entregue pelas máquinas.
desde a primeira edição que li do
não larguei mais os conteúdos publicados por esse cara que sempre me faz pensar sobre temas fundamentais que compõe nosso entendimento de vida.
se você chegou por aqui pela primeira vez, te convido para assinar a kamelo, passamos de 3.000 pessoas acompanhando meus conteúdos, você é muito bem-vinda(o) 🤗
nos falamos na próxima edição, mas você pode se conectar comigo no LinkedIn, Instagram e Threads