um olhar empreendedor para 2025
o que podemos esperar para 2025 a partir da perspectiva de diferentes fundadoras(es) de startup?
como sua startup está se preparando para 2025?
em um cenário onde a incerteza é a única constante, precisamos lidar com avanços tecnológicos acelerados, como a crescente influência dos assistentes de IA, e com possíveis retrações econômicas que podem afetar tanto o apetite dos consumidores quanto dos investidores.
quer se aprofundar ainda mais nessas tendências? vale a pena conferir a Kamelo Trends.
para nós, empreendedoras(es), a incerteza não é uma barreira; é a condição natural do crescimento. é encarando as mudanças constantes que surgem as grandes oportunidades. nesta edição, convidei seis empreendedoras(es) para compartilharem suas perspectivas sobre o futuro e suas estratégias para navegar nesse cenário desafiador.
se esta é sua primeira edição da kamelo news, seja bem-vinda(o)! assine agora e garanta que nenhuma edição futura fique de fora da sua caixa de entrada. venha fazer parte dessa jornada!
nosso ecossistema está cada dia mais diverso
ao longo dos últimos 10 anos vimos um movimento de diversificação no ecossistema de startups, isso não significa que alcançamos o cenário ideal, mas ter perfis diversos à frente dos negócios deixa claro que esse é um aspecto fundamental para aumentar as taxa de sucesso.
para nossa análise de futuro recebi 6 empreendedoras(es) que, com suas diferentes experiências, toparam compartilhar um pouco mais do que estão fazendo.
1️⃣ Roberta Vasconcellos - Woba
uma startup pioneira no mercado de real estate corporativo, especializada em soluções flexíveis para espaços de trabalho. a plataforma conecta empresas a uma ampla rede de opções, incluindo escritórios privativos, salas de reunião, estações de trabalho e espaços para eventos, promovendo eficiência operacional e flexibilidade contratual.
2️⃣ Roberta Simões - Pitching / DesignGuy / BrandMade
na Pitching ajudamos pessoas a fazerem apresentações estratégicas para aumentar conversão. na DesignGuy entregamos design gráfico de nível mundial em poucos dias, em modelo por assinatura. já a BrandMade é uma empresa de estratégia de modelos de negócio e marcas.
3️⃣ Paola Neira - Latú
insurtech que usa agentes de inteligência artificial aliados à tecnologia mais avançada para revolucionar a proteção digital. a plataforma antecipa riscos, responde a ameaças e agiliza processos de maneira automática e inteligente. além de proteger empresas, capacitamos corretores parceiros a crescerem, oferecendo produtos de alta demanda que tornam a segurança cibernética acessível e fácil de entender.
4️⃣ Pedro Cruz - Tecnofit
mais do que uma plataforma de gestão, uma parceira estratégica para negócios fitness. líder de mercado no Brasil, tem como compromisso a evolução contínua do segmento fitness, desenvolvendo tecnologias que atendem às necessidades de academias, estúdios, boxes de CrossFit, personal trainers e organizadores de campeonatos.
5️⃣ Pedro Mac Dowell - QI Tech
oferecem soluções completas e inovadoras para a emissão de crédito, com a flexibilidade de serem disponibilizadas tanto de forma integrada quanto isolada. Estamos estruturados em cinco unidades de negócios estratégicas: Lending as a Service, Know your Customer (KYC), Banking as a Service, DCM e DTVM, garantindo aos nossos clientes uma gama diversificada de serviços financeiros altamente eficientes.
6️⃣ Thiago Oliveira - Monest
uma empresa de recuperação de ativos que utiliza tecnologia e inteligência artificial para potencializar a operação de cobranças de empresas de médio e grande porte. possuem um sistema digital e inteligente que testa, aprende e melhora as estratégias digitais de abordagem com os devedores, além de possibilitar que as empresas acompanhem em tempo real o desempenho da recuperação dessas dívidas.
perspectivas para 2025: desafios e oportunidades no ambiente das startups
o ano de 2025 promete ser desafiador e ao mesmo tempo repleto de oportunidades para as startups nacionais. a partir dos relatos de empreendedoras(es) como Roberta Vasconcellos (Woba), Pedro Cruz (Tecnofit) e Paola Neira (latú) é possível traçar um panorama detalhado dos caminhos que essas empresas emergentes precisarão percorrer para garantir crescimento sustentável, atravessar barreiras mercadológicas e consolidar sua presença em um ambiente altamente competitivo.
pretendo explorar as principais lições, desafios e oportunidades para startups em 2025, provocando reflexões sobre como empreendedores podem se destacar e se preparar para estar à frente do mercado.
1. alcançar crescimento acelerado sem comprometer a qualidade
a expansão rápida é um objetivo comum entre as startups, mas como manter a qualidade dos serviços sem comprometer a experiência do cliente enquanto se cresce rapidamente? este é um dos grandes dilemas enfrentados por muitas empresas. Roberta Vasconcellos, da Woba, destaca que, ao entrar em novos mercados e consolidar a empresa no setor de real estate corporativo, a prioridade é oferecer soluções personalizadas que atendam à demanda por espaços de trabalho mais flexíveis e eficientes.
a oportunidade aqui está na personalização das soluções e na construção de parcerias estratégicas que permitam escalar sem comprometer a experiência do cliente. estratégias que reforcem a proposta de valor, como um atendimento mais próximo e uma experiência aprimorada de onboarding, são fundamentais para mitigar o churn e maximizar o Lifetime Value (LTV) dos clientes.
essa busca por personalização será cada vez mais discutida, testada e implementada em serviços integralmente digitais pelas oportunidades na integração de assistentes inteligentes na execução das jornadas de serviço, uma forma de criar experiências únicas sobre a mesma base de solução.
2. expansão internacional e consolidação local
Pedro Cruz, da Tecnofit, aponta que a expansão para outros países é uma meta ambiciosa, exigindo adaptações culturais e operacionais, mas sempre mantendo a prioridade de fortalecer a liderança local. essa dualidade de objetivos — consolidar a presença em casa enquanto se acelera a entrada em novos mercados — é um dos maiores desafios para startups em crescimento.
o grande potencial está na adaptação do modelo de negócio às diferentes realidades culturais e econômicas. ao mesmo tempo, é crucial manter a identidade da empresa e garantir que os valores centrais sejam preservados. a Tecnofit, por exemplo, planeja ampliar seu portfólio com novos produtos e funcionalidades exclusivas, o que pode fortalecer seu posicionamento em segmentos de health & fitness.
a Guta Tolmasquim, da Purple Metrcis, tem diversas publicações sobre como podemos usar no branding das nossas empresas à favor dos resultados efetivos, como essa provocação sobre medir o branding.
3. inovação contínua até em mercados regulados
em setores altamente regulados, como o financeiro, a inovação precisa ser acompanhada por uma forte governança regulatória. Pedro Mac Dowell, da QI Tech, enfatiza a necessidade de manter a empresa à frente das mudanças regulatórias enquanto continua a desenvolver soluções financeiras inovadoras.
o investimento de R$ 1 bilhão recebido pela QI Tech abre portas para ampliação através de aquisições estratégicas e inovações que agreguem mais valor ao portfólio existente, posicionando a empresa como líder em soluções financeiras disruptivas. nesse contexto, o compliance eficaz e a segurança de dados tornam-se diferenciais competitivos. além disso, construir um ecossistema robusto de parcerias com bancos e outras instituições financeiras pode acelerar a adoção de suas soluções no mercado.
4. diversificação de produtos e parcerias estratégicas
Paola Neira, da latú, aponta que a empresa busca expandir seu portfólio com novos produtos, como seguros de Responsabilidade Civil Profissional e seguros cibernéticos, para atender às novas demandas do mercado impulsionadas pela digitalização e pela inteligência artificial.
a oportunidade está na criação de produtos que atendam nichos emergentes e na ampliação de parcerias estratégicas com bancos e empresas de tecnologia. ao oferecer soluções customizadas e de fácil integração, a latú pode se tornar referência no setor de seguros especializados.
5. superação do ‘abismo’ e competitividade
Thiago Oliverita, da Monest, destaca que um dos maiores desafios para 2025 será consolidar a empresa como autoridade em cobrança e construir uma plataforma que mude a forma como o mercado opera. esse objetivo está alinhado ao conceito de ‘abismo do mercado’, descrito por Geoffrey Moore, que se refere ao momento crítico em que uma startup precisa atravessar o nicho inicial de early adopters e conquistar a maioria do mercado.
para superar esse abismo, startups precisam de um produto referenciável e provas concretas de valor. Casos de sucesso bem documentados, depoimentos e parcerias são essenciais para gerar confiança em um público maior. além disso, ajustar o modelo comercial e testar diferentes formas de monetização pode ser determinante para atrair novos clientes.
📝 recomendações para quem está empreendendo… anota ai!
foco na retenção e no LTV: uma das principais métricas para garantir sustentabilidade é o Lifetime Value. melhorar o onboarding e oferecer suporte de qualidade são práticas que aumentam a retenção e reduzem o churn;
validação contínua do modelo de negócio: startups precisam manter um ciclo contínuo de feedback com clientes e ajustar sua proposta de valor conforme o mercado evolui;
adaptação a contextos regulatórios: em ambientes regulados, a capacidade de adaptação às normas e a colaboração com reguladores são fundamentais para garantir a continuidade dos negócios;
exploração de novos nichos: diversificar a base de clientes pode abrir novas oportunidades de receita. segmentos adjacentes e perfis complementares ao ICP (Ideal Customer Profile) devem ser explorados.
superar os desafios e aproveitar as oportunidades de 2025 exigirá das startups não apenas uma estratégia bem definida, mas também agilidade na execução e capacidade de adaptação contínua ao mercado. está preparada(o) para esse cenário?
a experiência compartilhada por empreendedores como Roberta Vasconcellos, Pedro Cruz e Paola Neira destaca que a jornada empreendedora é repleta de incertezas, mas também de potencial para transformações significativas.
com um foco claro em inovação, qualidade e expansão, startups que souberem adaptar-se às mudanças estarão melhor posicionadas para não apenas sobreviver, mas prosperar em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico.
que venha 2025!
e ai, gostou?
se você está por aqui, deve conhecer quem está empreendendo uma startup, então a partir de agora deixo uma missão para você: compartilhar esse texto e esse tanto de perspectiva para 2025 com essas pessoas, posso contar com você?
eu sou o Luiz Gomes, empreendedor, investidor, advisor, pesquisador e escritor com mais de 13 anos envolvido no ecossistema de startups. meu papel é apoiar o desenvolvimento estratégico de negócios que querem fazer a diferença no mercado a partir de um modelo de negócio que pára de pé! se você quiser marcar um papo rápido comigo para apresentar sua startup, fique à vontade para acessar minha agenda no link abaixo.
nos encontramos por aqui na segunda, dia 13/01!
forte abraço.