Compartilhe esta publicação
kamelo #164 | o que é micro SaaS?
e confrontos da copa das startups!
👋 olá, Luiz aqui! bem-vinda(o) a mais uma edição da kamelo, minha newsletter gratuita e independente para tratar assuntos relevantes para quem está lançando ou desenvolvendo startups! toda segunda e quinta publico uma nova edição, então para não perder as próximas, te convido a assiná-la aqui 👇
para não esquecer:
você pode ouvir o podcast "papo de kamelo” no spotify 🤗
um ótimo pequeno negócio
pelo mapeamento de 2021 da ABStartups, 44% das mais de 13.000 startups nacionais tem modelo de negócio SaaS. destas, 68% não conseguiram alcançar o product market-fit e 19% faturam menos de R$30k por mês.
esse é o reflexo da dificuldade em desenvolver startups no Brasil, especialmente na competição de grandes mercados. desse movimento tem ganhado força as estratégias de micro SaaS, como é muito bem apresentado pelo Bruno Okamoto na sua newsletter a nova economia micro-saas.
ah! se você tem gostado da kamelo e quer ver a news crescer, agora você pode me pagar um café para que possa investir mais nos conteúdos, basta clicar no cafezinho
DIRETO AO PONTO
o que é micro SaaS?
passar no MVP e se estabelecer no mercado é, talvez, o salto mais complexo no desenvolvimento de startups.quem consegue dar esse salto precisa alcançar o product market fit (PMF) como primeira prova de conceito funcional do negócio no mercado.
micro SaaS são serviços construídos com foco em nichos de mercado, que projetam faturamento que gira em torno dos R$25k mensal, geralmente em processo de desenvolvimento bootstrap… isso sobre uma baixa estrutura de custo operacional.
durante muito tempo essa estratégia de negócio não chamada atenção de investidores, cenário que muda quando rentabilidade e lucratividade se tornam elementos fundamentais na análise de startups.
um foco do modelo micro SaaS é construir produtos com poucas funcionalidade para resolver problemas específicos!
o que diferencia micro SaaS é a velocidade de operação por não terem a mesma complexidade e cheias de funcionalidades para atuar em grandes mercados… por isso as principais diferenças entre micro SaaS e SaaS, são:
SaaS
focados em grandes mercados;
estrutura operacional complexa;
alto custo fixo;
busca de grande base de clientes;
baixa rentabilidade inicial;
produto com características generalistas.
micro SaaS
foco em mercados de nicho;
operações simples e diretas;
baixo custo fixo;
busca de pequenas bases de clientes;
alta rentabilidade inicial;
produto mais direcionado.
por que esse tipo de negócio tem chamado atenção?
o micro SaaS é um modelo que não entra na corrida dos unicórnios, o objetivo desse tipo de negócio é conseguir atender bem o gerar grande impacto em segmentos específicos de mercado. não há um grande volume de receita projetada, mas um volume viável real, o que impulsiona sustentabilidade financeira que faz sentido… e pára de pé.
um dos caras que mais falar de micro SaaS é o Tyler Tringas, ele fala de um método moedor de carne que ajuda a testar se suas ideias de micro SaaS são ou não boas:
1️⃣ eu consigo fazer isso? desde entender [bem] o contexto de mercado até entregar produto que faça sentido, você precisa ter disponibilidade de execução e facilidade de aprendizado nas dinâmicas do mercado;
2️⃣ as pessoas gastam dinheiro com isso? se não há comportamento percebido no mercado de consumo de soluções similares será difícil converter clientes para sua proposta de produto;
3️⃣ como conseguir os primeiros 25 clientes? depois disso, os próximos 250? é preciso ter um plano [validado continuamente] de crescimento que se desenvolve das primeiras as muitas clientes;
4️⃣ se funcionar, seu produto será sustentável? pense se há uma estratégia [viável] de negócio que gere receita real, potencialmente maior que o custo operacional necessário para manter o produto ativo no mercado;
5️⃣ eu seu a melhor pessoa para construir esse negócio? há motivação e disponibilidade para entrar numa jornada longa, pautada no entendimento de contexto e, a partir dai, construir soluções efetivas.
a eficiência do produto é chave para ser um produto relevante no nicho de mercado, isso envolve do desenvolvimento do produto até as estratégias de captação e retenção de clientes. quando um micro SaaS se estabelece no mercado, se torna um negócio interessante tanto para o time fundador quanto para novos perfis de investimento.
na visão de investimento a microacquire se tornou um plataforma relevante na compra e venda de ações em soluções de micro SaaS, mostrando uma crescente no interesse de investidoras(es) em negócios pequenos, mas com alto potencial de rentabilidade.
uma pausa para dizer que a kamelo tem crescido com sua ajuda, cada semana mais pessoas se conectam aos nossos conteúdos pelos compartilhamentos entre os contatos, grupos e redes… quer ajudar no crescimento da newsletter? te convido a compartilhar também!
bola (produto) em jogo, vamos começar a primeira semana da nossa 1ª copa das startups com confrontos do grupo A! lembrando que sua participação nos comentários é fundamental para uma melhor análise desses negócios em busca do melhor entre os 8 representantes 🤩
partida 1: 🇩🇪 vs. 🏴
🇩🇪 dance
plataforma de aluguel permanente de bikes e|ou motos elétricas.
momento do mercado: o mercado é favorável às soluções que entregam produtos como serviço, especialmente produtos que se mantenham na economia verde. porém não é um processo trivial envolver processos industriais com soluções digitais. 2 pontos
modelo de negócio: com uma assinatura B2C que vincula cada cliente a um item (bike ou moto) há uma queda drástica no custo de manutenção e reposição de itens, porém, cria-se a demanda de processos de suporte, manutenção e até seguro contra danos. 2 pontos
eficiência do produto: o crescimento (geográfico) da solução depende de bons processos industriais e logísticos para garantir a entrega dos itens em localidades diversas, além disso há um processo de conversão que demanda um teste de uso entre potenciais clientes e os tipos de produto fornecidos. 2 pontos
resultados conquistados: um dos resultados importantes é a entrega de um modelo B2B, onde empresas podem ser interface na distribuição de itens (bikes ou motos) para colaboradoras(es) ou dentro de projetos mais amplos. isso dá uma maior capilaridade de acesso e diminui o tempo de decisão na aquisição. 2 pontos
time fundador: a startup é fundada pelos fundadores do soundcloud, solução que deu uma outra cara à distribuição de conteúdo autoral em áudio. essa experiência não é importada à dance, mas com certeza dão uma visão mais consciente do negócio: 3 pontos
🏴 concured
plataforma que usa inteligência artificial para melhorar o posicionamento digital de marcas.
momento do mercado: posicionamento digital de marcas se tornou um dos elementos estratégicos para as empresas, das menores às multinacionais, por isso ter um serviço baseado em inteligência artificial pode gerar resultados melhores, por mais que cada vez mais soluções similares surjam no mercado. 2 pontos
modelo de negócio: plataforma B2B que demanda nas empresas contratantes profissionais que consigam planejar as ações, além de estarem sempre debaixo de regras voláteis das redes sociais e continuamente analisadas pelos resultados gerados. 2 pontos
eficiência do produto: o produto precisa dar atenção contínua ao desenvolvimento da IA e, principalmente nas mudanças de regras nas redes sociais. isso pede uma estrutura de custo complexa, por mais que haja muito potencial se mantiverem alinhamento ao mercado. 2 pontos
resultados conquistados: com grandes empresas entre os clientes ativos, a startup mostra que seu produto gera resultados relevantes, mesmo nesse cenário volátil. isso reflete o bom trabalho feito. 2 pontos
time fundador: no time fundador há pessoas que empreenderam negócios B2C, que mostra haver conhecimento sobre criação de estratégias de posicionamento de marca no mercado. além disso há conhecimento técnico de marketing que dá suporte às propostas de hoje. 2 pontos
vencedora: 🇩🇪 12 + 1 = 12 pontos!
partida 2: 🇫🇷 vs. 🇸🇳
🇫🇷 papernest
serviço de gerenciamento de assinaturas de serviços básicos
momento do mercado: cada vez mais estamos cercados de assinaturas, desde os serviços básicos (energia, água, internet,…) até os de entretenimento (netflix, spotify, start+,…). a gestão disso tudo é complexa, por isso que uma solução que simplifique isso é sempre bem-vinda. 3 pontos
modelo de negócio: com foco B2C, a startup já tem milhões de clientes ativos, por mais que estejam atuando em poucas cidades. isso mostra que o produto tem importância na vida de quem está cercado de serviços. 2 pontos
eficiência do produto: o produto depende de integrações com serviços básicos de cada cidade e|ou país que atua, dessa forma novas(os) clientes precisam estar em alguma cidade atendida… se estiverem de mudança, que estejam indo para alguma cidade atendida, o que limita muito as estratégias de crescimento. 1 ponto
resultados conquistados: a base de clientes já montada é o ponto alto desse negócio, isso somado às conexões com os provedores estaduais de serviço e até os bancos, mostra que o negócio tem uma visão de futuro sólida. 3 pontos
time fundador: o time fundador tem experiência em grandes corporações, o que traz uma boa visão de processos e de desenho estratégico do negócio, mas não tira a responsabilidade de construir e manter estratégias de crescimento no B2C. 2 pontos
plataforma de last mile delivery para e-commerce e varejo físico
momento do mercado: o last mile delivery é um dos modelos de negócio que mais ganham força, muito por influência da Amazon, por isso há muito espaço de mercado para soluções com propostas e operação focada em nichos. 2 pontos
modelo de negócio: o modelo B2C cobre o varejo pelo volume de transporte gerado por período, o que aumenta a chance de conexão com empresas de diversos tamanhos. isso soma-se ao serviço multimodal de entrega que é ajustado tanto por custo quanto por tempo de entrega. 3 pontos
eficiência do produto: a solução, tanto para o varejo, quanto para quem compra é adaptável em três variáveis fundamentais para a logística: tempo, custo e distância. para isso a startup tem, além da plataforma, hubs distribuídos nas regiões que atua para ter maior capilaridade de acesso às demandas. 3 pontos
resultados conquistados: o volume de clientes atendidos mostra que, mesmo com as dificuldades de crescimento geográfico, a plataforma consegue entrar rápido no mercado. 2 pontos
time fundador: o time fundador tem talentos que cobrem as demandas fundamentais desse serviço, tendo acumulado experiências prévia tanto no desenvolvimento de produtos quanto em logística. 2 pontos
vencedora: 🇸🇳 12 + 1 = 13
gostou da análise? lembra de comentar suas impressões sobre essas startups e conferir a análise da overnews!
ah! acompanhe a tabela de pontos 👉 aqui