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kamelo #189 | como expressar nossas ideias?
o entendimento e a forma que apresentamos nossa startup para o mercado se desenvolve a medida que aprofundamos nosso entendimento de contexto.
o que você vai encontrar hoje?
como você define sua startup? como diferentes perfis entendem essa definição? e o que você tem feito para que esse entendimento impulsione do desenvolvimento da sua startup?
por mais simples que pareça, não é trivial transformar nossas idéias em palavras, ter visão sobre as áreas chave do negócio vai te ajudar. a construir uma comunicação estratégica para objetivos específicos do negócio.
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DIRETO AO PONTO
como definir a ideia da nossa startup?
essa pode parecer a informação mais simples na jornada das startups, conseguir falar nossas ideias é "só” colocar pra fora o que está na nossa cabeça. porém como nossas idéias são entendidas? erros que só serão percebidos depois de meses (ou anos) de trabalho podem ter origem na forma que concebemos nossas ideias e as apresentamos ao mundo.
toda startup tem um grande objetivo em comum: desenvolver estratégias que aumentem o interesse do mercado, atraia bons talentos e facilite o acesso a capital de risco a partir de um bom entendimento da ideia que sustenta o negócio.
todo ciclo empreendedor é impactado pela forma que colocamos em palavras o que descobrimos, aprendemos e aplicamos. por isso uma boa comunicação nasce de um profundo entendimento sobre o contexto do negócio.
não importa suas experiências e vivências no contexto que quer atuar, o ponto de partida para estabelecer uma boa definição e apresentação de idéias é a profundidade de conhecimento sobre o contexto e as principais relações de causa e efeito que influenciam as dinâmicas e os comportamentos do mercado.
o mercado percebe quando estamos construindo e entregando algo que não conhecemos bem, se não temos um conhecimento profundo, não conseguiremos nos fazer entender ao ponto de pessoas perceberem a importância de pagar pelo produto.
🔎 hoje queremos entender - como desenvolver um conhecimento profundo sobre nosso negócio para ser entendido pelo mercado alvo?
🧑🏫 deixa eu te propor um exercício sobre como colocamos nossas ideias em palavras:
escreva sua ideia de negócio (independente do estágio que esteja) e coloque nas mãos de pessoas com perfis diferentes (alguém do time fundador, alguém que trabalhe na sua startup, alguma potencial cliente, alguém que não entende nada do seu negócio e até uma potencial investidora…). é muito provável que cada perfil desse tenha uma interpretação diferente sobre a forma que seu negócio se comporta no mercado, inclusive interpretações diferentes das suas!
fique à vontade para me usar nesse exercício, me mande essa definição por email que te digo minha interpretação: luiz@kamelo.news
a forma que definimos nosso negócios reflete a forma que o entendemos, a medida que amadurecemos e estabelecemos uma posição de mercado, as definições serão próximas do entendimento de mercado, uma vez que há uma relação constante com as clientes. por isso a melhor forma de aprimorar nossa definição de negócio é a partir da percepção do mercado.
no exercício eu sugeri você entregar uma mesma definição para diferentes perfis, o motivo disso é que entender a importância de conectar a forma que definimos o que estamos entregando com o perfil que terá acesso a informação… potencializando seu entendimento e, consequentemente gerando oportunidades relevantes ao longo da jornada.
vamos fazer uma pausa para eu falar como posso ajudar sua startup
conheça meu programa para acompanhamento de startups: o andar do kamelo
apresentamos o negócio por perfil
o conhecimento do negócio e sua proposta central são informações que acompanham a profundidade do entendimento e das relações com o mercado, porém a forma de apresentar o negócio depende de quem está no outro lado.
🎙️ há, pelo menos, quatro objetivo por trás da nossa apresentação de negócio:
aprofundar nosso entendimento do contexto - precisamos ter uma rotina de pesquisa sobre o contexto, tanto pra desenvolver propriedade sobre o que precisamos fazer, quanto para manter as pessoas que estão conosco alinhadas aos objetivos e prioridades;
validar nossas hipóteses - ter abertura para interagir com o mercado e disposição para ouvir sobre suas percepções do contexto é o fator diretor para o desenvolvimento da solução. se não houver percepção de valor sobre o que entregamos, nada fará sentido;
vender nosso produto - ter um produto no mercado não significa que ele será facilmente entendido e conectado às demandas do mercado. se o mercado entende o que está sendo entregue e percebe que há benefício nisso, você verá o impacto no funil de vendas;
negociar captações de investimento - certamente você acha seu negócio incrível, mas será que, racionalmente, faz sentido apostar financeiramente nele? essa é uma pergunta que você se deve fazer antes de conversar com qualquer investidora, acreditar na sua ideia não é suficiente para convencer alguém a transferir dinheiro para sua conta.
💪 como podemos aperfeiçoar nossa capacidade de colocar em palavras o que estamos entregando ao mercado?
não tem segredo aqui, nosso conhecimento do negócio evolui na mesma velocidade que nos conectados com o mercado alvo. se não há uma rotina de pesquisa sobre dados relevantes do contexto e de interações constantes com potenciais clientes, sempre teremos uma percepção achada, nunca uma percepção construída.
a melhor validação sobre a qualidade da apresentação de negócio que fazemos ao mercado são as taxas de conversão.
📝 como ter uma boa definição do negócio aplicada aos diferentes perfis que se conectam com a sua startup?
não existe uma regra para definir uma startup, mas é bom organizar pontos que suportem a projeção de resultados relevantes para seu negócio.
1️⃣ quais melhores fontes para coletar dados sobre o mercado? mesmo com experiências práticas no mercado foco, é fundamental ter e manter uma base de referências com informações relevantes sobre dinâmicas, cases e tendências do seu mercado;
2️⃣ quais perfis precisam entender sobre o seu negócio? desde o time fundador até potenciais investidoras, a media que o negócio se desenvolve você precisa estabelecer entendimento do seu negócio com esses perfis, por isso saiba qual principal interesse deles?
3️⃣ quais habilidades são prioridades para seu negócio? para executar boas estratégias que desenvolvam o negócio é preciso fazer boas perguntas ao mercado. ter uma rotina de validação de hipóteses necessário para entender o que precisa ser feito;
4️⃣ qual história de sua potencial cliente no contexto? e como essa história é afetada pelo uso do seu produto? entender rotinas e comportamentos de potenciais clientes associados ao contexto do negócio é estratégico para aumentar a assertividade do negócio;
5️⃣ o que você recebe de feedback e como isso te diferencia do mercado? parte chave de uma boa comunicação do negócio vem da capacidade de ouvir e interpretar o que suas clientes dizem sobre o produto;
6️⃣ quais aspectos tornam seu negócio interessante? uma boa comunicação de negócio é fundamental para manter o time alinhado aos objetos e prioridades, o mercado interessado em contratação e até eventuais investidoras que precisam acreditar no desenvolvimento do produto.
📄 um bom texto de definição acompanha o desenvolvimento do negócio!
a medida que o negócio amadurece no mercado, a capacidade de definir o que está sendo entregue é aperfeiçoada, consolidando sua startup entre competidores. uma boa comunicação serve para tirar os atritos entre o entendimento do negócio e os perfis envolvidos.
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