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kamelo #200 | recomendações para todas as startups
Lançando Startups com Sucesso: Estratégias Comprovadas e Dicas da Y Combinator para Empreendedores Iniciantes
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discussão de bootstrapping no TC Disrupt
é muito bom te ter por aqui! a kamelo é uma produção independente que tem ganhado força pelos compartilhamentos das edições, por isso considere compartilhar essa edição para alcançarmos mais pessoas 🤗
há alguns anos li esse texto da Y Combinator, um compilado de recomendações que eu gostaria de ter lido na minha primeira experiência empreendendo. são provocações importantes para quem está dando os primeiros passos no mercado e tem dúvida sobre o que é mais importante… trouxe uma adaptação dessas recomendações pelo que vivenciei nos últimos 11 anos.
antes de começar
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recomendações para os primeiros passos no mercado
lançar uma startup é só o primeiro passo de uma jornada baseada em desafios diários, por outro lado, o processo de lançamento não pode ser algo complexo, precisa ser consequência de um bom trabalho de validação.
há 11 anos entrei no ecossistema de startups, minha primeira experiência empreendedora foi baseada em descobertas (boas e ruins). hoje trago algumas recomendações que compactuo com o que foi listado pela Y Combinator (em 2017).
1) lance seu produto rapidamente
ter um produto no mercado é passo essencial para descobrir como ele poderá gerar valor para as primeiras clientes e, claro, ser percebido por isso.
o tempo de lançamento é definido pelas estratégias adotadas para validar o problema (e sua relevância) e para a construção da solução como uma combinação de funções, formas e fluxos usada como base para o MVP.
para que esse período pré-lançamento seja mais efetivo, foque seus esforços na identificação das janelas de oportunidades que justifiquem a construção de um novo produto digital (mesmo que as versões iniciais).
seu MVP deve ser planejado para gerar uma rápida percepção de valor, o que torna a tomada de decisão, clara para o perfil de early adopters. além disso, com o aumento de plataformas de no/low-code é sempre bom identificar o processo mais ágil (e mais barato) para construir o MVP.
2) faça coisas que não escalam
essa recomendação deriva de um dos melhores ensaios publicados por Paul Graham, co-fundador da Y Combinator. com um MVP no mercado, a merlhor estratégia é capturar primeiras clientes a partir de ações não escaláveis, mas fundamentais para seu aprendizado.
a busca por early adopter é mais efetiva quando feita de forma qualitativa, tornando cada conversão uma oportunidade de aprender mais sobre os argumentos de uso e gerar diversos feedbacks que facilitarão a evolução do produto no mercado.
as estratégias iniciais tem base na capacidade de ter claro entendimento sobre quais gatilhos geram conversão e, claro, o que traz clientes pagantes.
3) busque uma solução 90|10
um erro comum entre as startups nos primeiros passos do mercado é acreditar que parte da geração de novas clientes está associada à construção de uma lista interminável de funcionalidades.
fazendo um paralelo à Regra de Paretto, seu primeiro objetivo será entender quais 10% das funções possíveis são responsáveis por impactar 90% das demandas latentes do mercado.
desenvolva seu produto inicial a partir do que é essencial (apenas o essencial).
4) tenha uma prioridade por vez
entrar no mercado lhe trará muita distração pela falta de maturidade em definir suas prioridades (e segui-las). por isso o exercício para definir uma prioridade por vez pode ser base do sucesso (ou fracasso) da sua startup.
utilizar métodos como OKR podem te ajudar tanto a ter clareza sobre as prioridades, quanto em manter o time focado no que precisa ser alcançado primeiro.
para te ajudar a entender, construir e manter um planejamento estratégico, estou com inscrições abertas para minha primeira master class, confere aqui 👈
5) escolha suas primeiras clientes
você não leu errado, ao entrar no mercado o ponto chave para ter primeiras conquistas é saber para quem vender seu produto… ou melhor, para qual perfil você demandará esforço comercial.
ter um processo de identificação do seu ICP (ideal customer profile) lhe dará clareza sobre onde direcionar esforço para gerar conversões, o que pode otimizar a conquista de resultados consistentes.
toda nova cliente que não está no ICP e comprar seu produto pode ser vista como pilar na projeção de evolução, tanto no mercado quanto do próprio produto.
6) cresça toda semana
mesmo com foco na venda qualitativa, tenha um fluxo de conversões continua. conquiste, pelo menos, uma nova conversão por semana… ou uma evolução significativa de leads que estão em negociação de compra.
esse fluxo de conversão servirá para descobrir e amadurecer suas estratégias de venda que se tornarão o funil comercial.
para que esse crescimento seja efetivo, acompanhe as clientes para conhecê-las e garantir que o produto tenha impacto claro, ou seja, esse é o momento de crescer com racionalidade.
7) ignore a concorrência (nesse momento)
sempre estimulo identificar, mapear e acompanhar a concorrência como algo necessário desde as primeiras validações. o que é útil na otimização da sua curva de aprendizado sobre o que é (e o que não é) efetivo no mercado. porém essa isso não diminui a importância de desenvolver uma relação direta com potenciais clientes.
a análise da concorrência só será uma área estratégica quando sua startup “entrar no radar” do mercado, antes disso pode ser vista como elemento de estudo.
8) cuide de si, do time e das relações com o mercado… nessa ordem
empreender uma startup é uma jornada intensa, o que pode (e irá) impactar nossa saúde emocional e afetar nossa motivação para construir algo que se estabeleça no mercado.
manter o equilíbrio entre o tempo de trabalho e descanso não diminuirá sua chance de sucesso, isso se estende quando há alinhamento de expectativas entre o time fundador.
com equilíbrio interno se torna viável estabelecer e manter uma boa relação com o mercado.
a jornada será sempre tomada por desafios que vão impulsionar o amadurecimento do time e do negócio.
ESTÁ NO AR MAIS UM PAPO DE KAMELO!
hoje o papo foi com Vinícius Guimarães da Tray
no episódio mais recente do podcast "Papo de Kamelo", tive a honra de conversar com Vinícius Guimarães, uma figura proeminente no cenário de e-commerce. sua jornada é o resultado da paixão e dedicação que tem pelo marketing e relações com o mercado.
Vinícius é atualmente o gerente executivo de marketing da Tray, uma plataforma do setor de e-commerce. ele iniciou sua carreira na Tray como analista de marketing, passando depois para o cargo de coordenador de marketing e gerente comercial. ao longo de 5 anos dedicados à empresa, Vinícius demonstrou sua competência e comprometimento, o que o levou à posição de gerente executivo.
Ccm 12 anos de experiência profissional em marketing, ele tem experiência em diversos mercados como indústria, varejo e serviços.
a Tray é conhecida por sua plataforma robusta e customizável que oferece produtos e soluções para o mercado, além de integrações com os maiores marketplaces do Brasil. a empresa é ideal para empreendimentos online de todos os níveis, desde o pequeno varejista até grandes operações.
para aqueles interessados em saber mais sobre a Tray e suas ofertas, pode visitar o site oficial: www.tray.com.br.
se você chegou por aqui pela primeira vez, te convido para assinar a kamelo, passamos de 3.000 pessoas acompanhando meus conteúdos, você é muito bem-vinda(o) 🤗
nos falamos na próxima edição, mas você pode se conectar comigo no LinkedIn, Instagram e Threads