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como startups podem gerar receita?
Explorando Modelos de Receita em Startups: Estratégias de Sustentabilidade Financeira e Inovação Digital para o Sucesso Empresarial
imprevistos acontecem, esse email deveria estar sendo enviado de algum lugar na Barra da Tijuca, Rio de Janeiro, onde estaria me preparando para uma maratona de 4 dias corridos no WebSummit Rio, mas infelizmente por uma questão pessoal tive que abortar minha viagem. quando soube do imprevisto lembrei dos muitos outros imprevistos que tive de lidar enquanto empreendedor, algumas delas sobre nossa capacidade de gerar receita com o valor entregue pelo produto… é sobre a busca por modelos rentáveis que falaremos hoje!
gerar receita não é opcional
os modelos de geração de receita são desafios que acompanham as startups desde as primeiras interações com o mercado, na busca por uma oportunidade que justifique a criação de um novo produto. defender que startups são modelos customer centric não tira o peso de estabelecer um modelo que seja financeiramente viável.
por muito tempo nossa definição de sucesso atrelada à jornada das startups está atrelada à capacidade de transformar os mercados a partir da entrega de novas experiências digitais, é comum que essa visão de sucesso não tenha ligação direta com a sustentabilidade financeira como uma variável chave.
então vamos buscar (novos) argumentos sobre o sucesso das startups a partir da capacidade de entregar um produto digital inovador com potencial de transformar o mercado a partir de um modelo financeiramente sustentável.
✋ sabe aquela pessoa que está nesse momento acreditando que o sucesso de uma startup não está atrelado à modelos financeiramente sustentáveis? já envia esse conteúdo pra elas ✉️
se o modelo de recita das startups não é trivial, faz sentido pensar que os modelos são elementos dinâmicos que se adaptam aos aprendizados do contexto durante a jornada do negócio.
por exemplo: modelos de assinatura que adotam o freemium como estratégia de atração facilitada de novas usuárias, têm projeção de receita garantida são constantemente desafiados a conquistar uma boa taxa de conversão de uma conjunto significativo de usuárias gratuitos em clientes pagantes.
o que é um modelo de receita nas startups?
em resumo, os modelos de rentabilidade são estratégias que nos ajudam a definir meios de gerar receita suficiente para sustentar a operação da startup.
Luiz, como é possível ter um modelo de rentabilidade efetivo se o breakeven precisa ser “quebrado” na execução de todo planejamento de crescimento?
muitas(os) empreendedoras(es) usam argumentos como esse para defender que é impossível ter um modelo de receita eficiente nas startups. fato que modelos financeiramente sustentáveis evoluem com o negócio, isso significa que, para dar saltos de crescimento, você pode perder essa sustentabilidade, mas não pode perdê-la de vista nem tirar a rentabilidade das prioridades.
seu modelo de receita está associado ao que pode ser executado no mercado focado na geração de receita direta, isso é crucial para estabelecer modelos sustentáveis, isso pode impulsionar a execução de testes sobre diferentes processos e abordagens tanto de preficicação quanto da formalização dos modelos de cobrança.
construa uma estratégia de rentabilidade a partir de um roadmap de testes integrado ao funil de vendas
entenda que toda startup precisa direcionar seus esforços para o que pode retornar o investimento (financeiro e operacional) realizados para o crescimento do negócio.
divida seu roadmap em três grandes fases:
1️⃣ resultados de curto prazo
o que você precisa testar rápido (com baixo investimento financeiro) para descobrir quais perfis ideias de clientes e o primeiros argumentos para convertê-las pagantes? aqui você pode aprofundar mais na construção do seu ICP.
2️⃣ resultados de médio prazo
entenda como estabelecer um modelo de receita que gere crescimento regular na base de clientes, considerando processos padronizados nas etapas do funil de vendas. por mais que existam diferentes meios de gerar receita, no médio prazo você precisa ser um modelo central sólido.
3️⃣ resultados de longo prazo
como estabelecer a startup no mercado a partir da capacidade competitiva, considerando um conjunto complementar com meios estabelecidos para geração de receita regular, capaz de impulsionar uma estrutura operacional sustentável.
rentabilidade é elemento de sucesso! por mais que seja uma jornada complexa estabelecer modelos rentáveis sem uma injeção de capital externo, certamente qualquer perfil investidor terá maior interesse nas startups com alguma previsibilidade financeira.
não busque o breakeven, ele não é um elemento fixo!
estava falando, a conquista do breakeven não garante que a partir desse momento sua startup será financeiramente sustentável, por mais que seja uma conquista importante na jornada é preciso aprender a quebrar seu breakeven periodicamente.
o conceito de breakeven vem do momento que a geração de receita nas startups supera o custo regular para manter esse negócio de pé, isso está correto, mas não define uma conquista definitiva… semelhante à conquista do product market fit.
como vamos considerar o breakeven um elemento fixo se nossa estrutura de custo (geralmente) não para de crescer?
foi essa pergunta que mudou a forma que enxergo esse marco do desenvolvimento de startups, a sustentabilidade financeira só fará sentido quando entendemos que o breakeven não é um momento, mas um processo que quebra-e-reconstrução contínua.
enxergar o breakeven como marco não define o real contexto de ponto de equilíbrio, quando tratamos o conceito como uma estratégia de sustentabilidade financeira a partir da capacidade de crescer tendo o caixa positivo como um dos indicadores de performance.
foque na capacidade de manter seu modelo de receita efetivo frente aos custos de operação, inclusive quando há demanda de captação de investimento financeiro externo, seu objetivo é retornar o investimento, ROI.
a medida que sua startup cresce na presença de mercado e na complexidade do produto, a estrutura de custos vai aumentar (idealmente não na mesma proporção), seu modelo financeiro sustentável vai oscilar, mas o alcance do caixa positivo se torna um dos objetivos a serem alcançados por período, o que vai influenciar o comportamento empreendedor.
💡 se você ainda não acredita nisso, lembre-se: todo modelo de negócio tem capacidade de se tornar um modelo financeiramente sustentável, desde que saiba priorizar os aprendizados de mercado direcionados ao interesse de compra.
você já ouviu meu podcast?
faz tempo que não falo do meu podcast por aqui, talvez você nem saiba que há um podcast da kamelo onde recebo pessoas incríveis para compartilharem um pouco das suas trajetórias, experiências e visões de mercado.
sou suspeito para dizer, mas para mim cada episódio é uma aula para quem está vivendo no ecossistema de startups! se você ainda não ouviu o papo de kamelo, te convido a buscar o podcast nas principais plataformas!
essa semana eu conversei com duas empreendedoras super experientes, a Fernanda Mello e a Victória de Sá da Vert Capital. vale a pena ouvir essa conversa que traz muitos insights sobre o mercado de investimento e diversos serviços financeiros atrelados.
kamelo
toda semana um oásis de conhecimento para o desenvolvimento racional das startups. com análises, provocações, insights, ferramentas e métodos que vão te ajudar a construir negócios inovadores e sólidos para disputar espaço no mercado.
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nos vemos na próxima edição 🤗