Startup com R$1.2 milhão de ARR e 7 pessoas
Já podemos declarar o fim de startups com times inflados e superfaturados como argumento de crescimento acelerado, um time com 7 pessoas pode fazer muito!
Olá, sou o Luiz. Com a venda da minha startup tenho atuado como advisor, apoiando founders na jornada de amadurecimento dos negócios. A kamelo é o espaço onde compartilho aprendizados (e práticas) do meu dia a dia, tudo focado na consolidação das startups no mercado. O conteúdo é autoral e aberto à colaboração, me chame aqui ou pelo LinkedIn.
O lean startup está cada dia mais… lean
Há algumas semanas falei sobre times híbridos, mas não só híbridos como alternativa ao trabalho presencial. Híbrido por combinar pessoas e agentes IA em papéis chave, com suas responsabilidades bem definidas.
Toda startup pode ser estruturada sobre quatro áreas fundamentais:
→ Marketing e Vendas
→ Tech e Produto (e IA)
→ Finanças
→ Operação e Processos
A composição dessas áreas se dá em três camadas de responsabilidade:
→ Estratégia
→ Tática (gestão)
→ Operacional
Um bom time é construído pela matriz áreas x camadas com quem tem capacidade técnica, disponibilidade e abertura para aprender ao longo da jornada. Até pessoas contratadas por startups precisam ter a disponibilidade de testar, aprender, corrigir e melhorar o que está sob sua responsabilidade… o tempo todo!
Vale ler esse artigo antigo que falei sobre valer (ou não) a pena trabalhar em startups: Aqui.
Olhando para o time fundador, buscamos pessoas que acumulem experiência e assumam responsabilidade sobre as entregas e os resultados na base do crescimento e consolidação do negócio. Isso sem deixar de garantir que o básico precisa ser bem executado.
Aqui podemos voltar ao que Paul Graham definiu como Founder Mode. Bom, é manter visão estratégica com a capacidade de gerir processos e garantir as entregas. Ou como eu gosto de dizer para os fundadores que acompanho: É botar as mãos na graxa, não tem tempo ruim!
A kamelo é uma newsletter pessoal e independente que precisa de você para crescer. Sua ajuda é simples. Basta compartilhar essa edição com seus contatos, você é a ponte para eu falar para mais pessoas.
Então quais os perfis mínimos (e necessários) para lançar e desenvolver uma startup com esse modelo híbrido? Lembrando que tem startups com demandas especializadas que demandam competências adicionais às que vou listar aqui.
1️⃣ Perfil focado nas dinâmicas do mercado
Capacidade de imergir nas dinâmicas do mercado, mapeando oportunidades de negócio e definindo as bases estratégicas. Identificação (e conexão) do ICP e suas demandas prioritárias, além de definir as prioridades de produto e as métricas de sucesso.
2️⃣ Perfil focado em IA
Pois é, ter alguém especialista em IA que consiga construir, testar, manter e evoluir agentes e/ou ambientes com IA para assumir papéis e responsabilidades frente a atividades internas ou como funções de produto para lidar com os clientes. O desenvolvimento com IA se tornou um acelerador de entregas e, consequentemente, de resultados.
3️⃣ Foco no fluxo de produto
Ter um líder de desenvolvimento é muito importante, mas essa não é uma competência técnica suficiente. A capacidade de definir e gerir produtos é tão importante quanto a capacidade de escrever linhas de código. O papel que garante o arranjo de função, forma e fluxo (estrutura básica de produto), precisa garantir entrega (e evolução) de valor a partir das demandas de mercado.
4️⃣ Perfil com habilidade comercial
A capacidade de imergir no mercado não reflete (necessariamente) a capacidade de atrair e converter clientes. Esse é o arquétipo do Faustão que detalhei recentemente. A habilidade comercial acelera atração e conversão do ICP, o resultado financeiro alinhado a uma oferta de valor forte cria um modelo sustentável.
5️⃣ Perfil para lidar com clientes
Como bem falamos no artigo dos arquétipos, o perfil com habilidade comercial (geralmente) não é o melhor para lidar com os clientes convertidos. Por isso a capacidade de lidar com a base de clientes, preservando o relacionamento, coletando a percepção de valor, evoluindo a experiência de uso para maximizar o LTV.
6️⃣ Perfil com foco no financeiro
A gestão financeira é elemento chave para construir negócios que não sejam eternos queimadores de caixa. Por mais que alguns modelos de negócio demandem queimar muito até alcançar um break-even, cuidar dos unit economics garante crescimento sustentável, sem perder a capacidade de escala. Controle de custo é, inclusive, bem visto nas diligências de fundos.
7️⃣ Perfil focado em processos operacionais
Ter processos operacionais é garantir um fluxo de aprendizado e evolução contínua. Processos integram as pessoas (e os agentes IA) a partir da definição de objetivos, métricas e critérios de sucesso. Dar ritmo à jornada e executar rotinas gerenciais fortalece o conhecimento acumulado na relação com o mercado e mitiga o risco de tomar decisões equivocadas.
Deixa te contar uma novidade!
Voltei a empreender com produto digital. Lancei ontem o Olá Nuno (aceito feedback), plataforma para dar suporte integral e individualizado aos profissionais autônomos e quem trabalha como PJ. Perfis que tendem a não dedicar tempo de qualidade para o auto-cuidado.
Estou desenvolvendo o produto todo em Lovable (em breve trarei mais informações sobre isso), se você quer começar a testar novos produtos em Lovable pode começar essa jornada por aqui.
O papel de CEO nesse time é coordenar o ciclo de valor baseado em cinco pontos fortes (essa é a base do meu trabalho como advisor):
→ Atrair clientes
→ Reter clientes
→ Competir no mercado
→ Evoluir produto
→ Adaptar estratégias
Cada ponto desse eu divido em três níveis de maturidade, (1) instabilidade, (2) repetição e (3) eficiência. Os níveis são dinâmicos e refletem tanto o momento quanto a capacidade de ação das startups em cada ponto do ciclo de valor.
Sete pessoas cobrindo os quatro pilares das startups, integrando funções operacionais, táticas e estratégicas com agentes IA e desenvolvendo a maturidade do ciclo de valor, alcançar R$100mil de MRR (R$1.2milhão de ARR) se torna uma missão absolutamente factível (isso não significa fácil).
Espero que esse artigo te ajude.
Até a próxima edição.
Abraço,
Luiz.