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quantos litros de água lavam um carro?
quando era criança, lembro de ver minha mãe lavando seu fiat 147 com uma mangueira aberta e muito sabão… imagina o quanto de água ia embora ali. hoje tem equipamentos que permitem lavar um carro com 300ml de água, ou seja, aprendemos a gerar o mesmo resultado com uma quantidade [muito] menor de recursos, assim são as startup kamelo quando recebem investimento financeiro.
pra que você precisa de investimento?
toda startup tem (ou terá) demanda de captação financeira, é parte do processo para lançar e manter um produto crescendo no mercado. sabendo disso, me pergunto: qual o papel do investimento ao longo da jornada das startups?
entendo que uma captação financeira precisa ser projetada como um suporte adicional (ou necessário) para que a startup dê um passo no seu desenvolvimento.
portanto, posso dizer que o papel do investimento é "desequilibrar" a estrutura do negócio para que ele amadureça. mas, qual o ponto de equilíbrio?
o ponto de equilíbrio é a combinação entre:
a demanda de captação financeira;
o potencial de geração de receita real;
a estrutura de custo necessária.
quando olhamos para as grandes startups e suas demissões em massa, percebemos que (entre outros fatores) esses ambientes perderam o ponto de equilíbrio, usando captações sucessivas como argumento para inflar a estrutura de custo, sem um plano claro sobre quando a geração de receita será suficiente para manter a "máquina funcionando".
esse é o efeito da crença que toda startup precisa ter um cashflow (fluxo de caixa) apertado, "queimando" rápido o valor captado para gerar resultados rápidos… isso me lembra um problema clássico de matemática da 6ª série:
"se um pedreiro constrói um muro em 30 dias, 30 pedreiros constroem o mesmo muro em 1 dia”
essa lógica pode fazer sentido para pessoas com 12 anos, mas na fica real, sabemos que não adianta inflar nossa estrutura de custo, os resultados [financeiros] não serão acelerados na mesma proporção… ou seja, criamos uma dependência de mais e maiores captações.
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por outro lado, as startups kamelo entendem que as demandas de captação podem ser menores e mais espaçadas, por isso pensam o uso do investimento para promover o reequilíbrio dos três pilares que falei anteriormente… se tem mais grana em caixa é preciso projetar um crescimento [financeiro] real, mantendo a estrutura de custo sustentável.
para um kamelo, quando entra um novo investimento, é preciso:
ter um controle do cashflow, "esticando-o” para ter mais tempo de execução sustentada pelo aporte, o que implica um gasto consciente sobre o que é necessário;
entender qual a prioridade de geração de resultado será perseguida nos meses seguintes, desde lançar um MVP no mercado até ter um crescimento no volume de receita;
ter um plano de crescimento que faça sentido e esteja alinhado com o momento do negócio e a abertura de mercado para o produto, considerando o atual cenário de concorrência;
projetar o retorno sobre o valor investido, um negócio é saudável quando consegue devolver [com ganhos] cada real investido, por mais que esse retorno leve tempo, tenha isso como objetivo.
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papo de kamelo #004 | desenvolvendo startups com pouco investimento