o sucesso das startups não pode ser encarado como mera sorte, tão pouco por um conjunto de fatores construídos sobre "conquistas” midiáticas que tentam colocar os negócios debaixo de holofotes pelo barulho feito.
startups serão naturalmente bem sucedidas quando estiverem debaixo de perfis de lideranças maduros, uma maturidade que pode ser construída ao longo do tempo, a medida que o negócio se descobre no mercado.
isso não significa que todo time fundador maduro terá sucesso, mas certamente times fundadores que não amadurecem não alcançarão um estágio de desenvolvimento relevante, competitivo e financeiramente sustentável no longo prazo.
hoje eu tive ajuda da Isadora Kimura, co-fundadora da Nilo, startup de saúde que tem, antes de tudo, um time fundador consciente do seu papel de liderança e da responsabilidade não só com o sucesso financeiro da empresa, mas fundamentalmente com o impacto gerado na vida das pessoas.
maturidade empreendedora
a jornada empreendedora à frente de uma startup segue uma dinâmica pautada por tomadas de decisão regulares que vão determinam a evolução do negócio. o ponto importante é que nesse contexto, o preparo para liderar o negócio é desenvolvido com o próprio negócio.
hoje eu quero combinar a experiência compartilhada pela Isadora Kimura com o que aprendi para compor alguns dos aspectos fundamentais para o amadurecimento do papel empreendedor.
você vai perceber que o comportamento empreendedor é o fator chave na busca por um perfil empreendedor maduro, capaz de liderar uma startup que consiga competir por espaço de mercado.
1️⃣ capacidade de (des)construir suas experiências e certezas
startups se diferenciam de outros tipos de empreendimentos pela premissa da descoberta. são negócios motivados por uma oportunidade relevante e sustentados por uma jornada em busca de soluções e modelos de negócio que se integrem às rotinas do mercado.
dessa forma, parte da figura empreendedora na liderança das startups é construir um ambiente de trabalho com clara rotina de experimentação.
por melhores que sejam as experiências profissionais do time fundador antes de lançar uma startup, tratar tudo como hipótese para validar com o público alvo é necessário nesse ter esse processo para descobrir o conceito de solução que faz sentido ao mercado.
os diferentes aspectos de mercado vão influenciar no posicionamento do produto, por melhor que sejam as experiências profissionais do time fundador, é importante se permitir à desconstrução dessas experiências e reconstruí-las a partir da validação no contexto de mercado.
a figura empreendedora é responsável por orquestrar essa jornada de descoberta, garantindo que suas certezas sejam substituídas por argumentos assertivos no mercado, além de trazer o time para a mesma base de conhecimento prático.
empreender uma startup não precisa ser uma jornada solitária, conversar, trocar experiências e conhecer novas trajetórias empreendedoras podem despertar uma visão mais criteriosa sobre o papel de liderança.
2️⃣ empreender é uma jornada de aprendizado contínuo
as startups, especialmente nas fases iniciais da jornada, são pontes de relacionamento com o mercado na busca pelo entendimento de contexto necessário para definir uma estratégia de posicionamento que gere percepção de valor a partir do uso.
só há valor percebido quando os produtos e seus modelos de negócio fazem sentido nas mãos do público alvo. as chances de acertar na primeira entrega, por melhor que tenha sido o processo de validação e teste de protótipos, erros serão cometidos.
saber ouvir e entender o mercado é uma habilidade necessária para os perfis empreendedores à frente das startups, isso significa entender que parte da capacidade de execução está atrelada ao entendimento efetivo do mercado.
ser um negócio customer centric não é fácil, a execução exige não só a capacidade de ouvir o mercado, mas de usar isso como elemento estratégico na tomada de decisão. quem consegue ter um ambiente customer centric de fato, tem um diferencial competitivo relevante.
3️⃣ produtos e negócios se misturam, mas não a mesma coisa
uma empresa de produto precisa ter um conjunto de práticas para sustentar toda jornada que vai da identificação da solução e os (muitos) testes de protótipos até a consolidação de um produto competitivo que segue se ajustando aos interesses do mercado.
não existe produto pronto, por isso a rotina de desenvolvimento é baseada nos conceitos de melhoria contínua.
por outro lado, qualquer estratégia de desenvolvimento (e evolução) do produto só fará sentido se atrelada à uma ação mensurável do negócio. ao longo da jornada, as startups precisam buscam o equilíbrio entre as demandas do negócio e a entrega de produto.
o papel empreendedor é saber se colocar na interceção entre o modelo de negócio e o desenvolvimento do produto. seja a pessoa empreendedora profissional de tecnologia ou não, é esperado conhecimento base tanto sobre construção de produto quanto sobre processos comerciais.
saber estar nessa interceção terá influencia direta na qualidade das estratégias adotadas no fluxo de atividades da atração à retenção de clientes.
o conhecimento sobre desenvolvimento de produto sempre foi um “problema” comum entre os perfis empreendedores, contudo está cada vez mais acessível o conhecimento sobre arquitetura de produto.
4️⃣ tenha uma visão crítica sobre o potencial (atual) do negócio
sua startup precisa conquistar espaço no mercado a ponto de ser entendida como empresa competitiva. contudo, o ambiente de incerteza cria diversos momentos que a adaptação é necessária busca por relevância.
tem uma expressão utilizada por Paul Graham que marcou minha jornada empreendedora, em tradução livre, ele disse: “saiba controlar o potencial da sua startup”. isso significa que há uma (grande) diferença entre o que sua startup pode ser e o que ela realmente é.
enxergar a startup com racionalidade significa entender que o momento do negócio reflete o impacto que pode ser causado no mercado e aponta para o ponto futuro de crescimento projetado.
isso significa que, em processo de negociação para captação de investimento, é fundamental que o perfil empreendedor tenha clareza sobre o que foi conquistado pré-captação e qual a oportunidade de crescimento que justifica a captação.
essa relação entre conquistas passadas, o momento presente e projeção de futuro demanda muito conhecimento das lideranças sobre como transformar isso em estratégia efetiva. isso tem ligação com a relação de longo prazo na startup esperado pelo perfil empreendedor.
aprenda a defender sua startup pelo que ela é e atrair atenção pelo que ela pode ser.
5️⃣ prepare-se para sair da operação
ao longo da jornada é esperado que as lideranças das startups tragam bons perfis profissionais para assumir áreas que exigem conhecimentos específicos. por melhor que seja a combinação das capacidades no time fundador, o desenvolvimento do negócio demanda atração desses profissionais especialistas.
saber montar um time de especialistas à frente das áreas chave do negócio é algo que poucos perfis empreendedores se preparam ao longo da jornada, o que se torna a origem de diversos problemas.
contudo, erro comum mesmo com contratações de profissionais especialistas é não lhe dá autonomia para coordenar suas áreas de responsabilidade.
um papel empreendedor maduro precisa saber liderar pessoas em prol de fazê-las assumirem responsabilidades sobre o desenvolvimento do negócio, tomando decisões a partir do entendimento sobre os objetivos e utilizando seu conhecimento.
isso significa que nessa etapa do processo, o perfil empreendedor precisa saber abrir mão do controle operacional da startup, assumindo a responsabilidade sobre uma gestão estratégica a partir de uma liderança servidora permitindo que o negócio evolua com fluidez.
um pouco mais sobre Isadora Kimura
a trajetória empreendedora de Isadora Kimura é um exemplo de como a maturidade e a autenticidade podem moldar um perfil de liderança eficaz e inspirador.
uma das principais lições que podemos extrair de sua história é a importância da diversidade nas equipes e nos modelos de liderança. ela enfatizou que a diversidade vai além de gênero e raça, abrangendo também aspectos como geografia, idade e orientação sexual. um ambiente de trabalho diverso e inclusivo não só promove melhores resultados, mas também enriquece a solução de problemas, especialmente em contextos complexos como o setor de saúde.
outro ponto crucial é a visão de Isadora sobre a liderança. ela desafia o estigma de que líderes devem ser impenetráveis, propondo uma abordagem que valoriza a vulnerabilidade, conexão e empatia. para ela, essas características, muitas vezes associadas ao grupo feminino, podem ser uma fonte de força e inovação.
Isadora também reflete sobre a importância de ser autêntica e fiel aos próprios valores, em vez de tentar se conformar com modelos pré-estabelecidos de sucesso. ela menciona que, por muito tempo, sentiu a necessidade de se provar mais do que seus pares, mas que sua visão mudou ao entender que ser autêntica e verdadeira é suficiente.
a maturidade empreendedora de Isadora se caracteriza por sua liderança autêntica, inclusiva e voltada para a resolução de problemas significativos. sua trajetória inspira não apenas mulheres, mas qualquer pessoa que deseja empreender de maneira consciente.
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